頭條抖音賣(mài)貨的8種方式?
頭條抖音賣(mài)貨的8種方式?
- zseefun 評(píng)論
一、賣(mài)號(hào)賣(mài)粉賺錢(qián)
賬號(hào)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是賬號(hào)的垂直度和粉絲數(shù)量。當(dāng)然,粉絲數(shù)量不用說(shuō),肯定是越多越好的,越多越值錢(qián)。賬號(hào)的屬性一般分為泛娛樂(lè)的、垂直類(lèi)的、精準(zhǔn)的,比如搞笑類(lèi)、情感類(lèi)等等。相對(duì)于泛粉而言,精準(zhǔn)粉絲單價(jià)高十幾倍,因?yàn)榉悍郾容^容易吸引,一般單價(jià)幾毛到一塊之間,還要看粉絲的精準(zhǔn)度。
這種模式基本都是團(tuán)隊(duì)批量操作的,因?yàn)閱稳瞬慌科饋?lái)也賺不到什么錢(qián),因?yàn)樾枰粰C(jī)一號(hào),還要養(yǎng)號(hào)一周左右,然后再批量做視頻內(nèi)容,一般團(tuán)隊(duì)會(huì)把粉絲做到10-20w左右開(kāi)始出售,這個(gè)賣(mài)的價(jià)格相對(duì)較高也相對(duì)好做一點(diǎn),還有些連同手機(jī)一塊出售的,因?yàn)檫@樣才能更好的模擬真實(shí)用戶(hù),才不會(huì)被抖音官方注意。
二、商品櫥窗變現(xiàn)
店鋪可以是自己開(kāi)的,也可以是別人的,但如果是別人的,我們只能賺取傭金,只有量大才能賺更多的錢(qián),而自己的店鋪可以讓其他玩家?guī)臀覀兺茝V,才是主要賺取的模式。
申請(qǐng)開(kāi)櫥窗的權(quán)限從開(kāi)始50-100w粉絲門(mén)檻,降到后來(lái)的1w粉絲,再到最后取消了粉絲數(shù)量的這個(gè)門(mén)檻,也就是說(shuō)0粉絲也可以開(kāi)通,這個(gè)門(mén)檻是大大降低了,玩家直接可以引導(dǎo)用戶(hù)到抖音櫥窗購(gòu)買(mǎi)我們視頻中的同款產(chǎn)品。 賺錢(qián)的多少取決于我們視頻內(nèi)容的質(zhì)量,能否引起粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲。
三、引流到微新賣(mài)貨變現(xiàn)
這是帶貨的另外一個(gè)模式,在抖音主頁(yè)里的簡(jiǎn)介留下工作微新,可以把用戶(hù)引流到微新里,深度綁定用戶(hù),也是抖音現(xiàn)在成為微商很重要的一個(gè)引流方式??梢源笾路譃榻逃?lèi)、減肥類(lèi)、健身類(lèi)、美妝類(lèi)等等,可以說(shuō)現(xiàn)在的抖音基本上涵蓋了各行各業(yè)的人群。
比如賣(mài)減肥產(chǎn)品的可以拍點(diǎn)效果很明顯的視頻,賣(mài)特產(chǎn)的可以拍一下生產(chǎn)基地,做美食類(lèi)的可以講解如何用最低價(jià)格吃到最好的食物,賣(mài)護(hù)膚品的可以來(lái)一段前后使用產(chǎn)品的效果對(duì)比,讓用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品是真的好。記住的是一定要委婉的大廣告,不要太直接,引起用戶(hù)不適就不好了。
不管是電商推廣帶貨,還是引流到微信賣(mài)帶貨,視頻內(nèi)容必須和所做的領(lǐng)域要一致。比如前端教學(xué)護(hù)膚知識(shí),后端微信銷(xiāo)售護(hù)膚品。不能說(shuō)你的領(lǐng)域是情感類(lèi)的,產(chǎn)品卻是減肥類(lèi)的,這樣是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的,也就是賺不到錢(qián)。
四、直播電商
直播帶商品早已不是什么新鮮事,大家熟悉的李佳琪就是帶貨的頭部領(lǐng)軍人物,每年都能賺幾千到上億元,單單一個(gè)視頻就可能賺幾百萬(wàn)了。例如七舅腦爺在去年的雙十二通過(guò)抖音上直播賣(mài)商品,借著百萬(wàn)大獎(jiǎng)回饋粉絲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)推銷(xiāo)商品,活動(dòng)結(jié)束后以當(dāng)日銷(xiāo)售額1000萬(wàn)的好成績(jī),可想而知,這其中的收入有多高。
五、實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店變現(xiàn)
現(xiàn)在的實(shí)體店確實(shí)不好賺錢(qián),都在熬著,因?yàn)榘局局瓦^(guò)去了難關(guān),最根本原因是他們不知道關(guān)了店鋪之后自己該干什么,學(xué)習(xí)新的東西年級(jí)又大了點(diǎn),至少他們覺(jué)得開(kāi)著店,還有一點(diǎn)希望,也許再堅(jiān)持一下會(huì)有好轉(zhuǎn),心里還有一點(diǎn)安全感。
現(xiàn)在無(wú)論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的,大家都在焦慮中,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代變化得太快了。讓很多人都知道還不改變,就是等si,但是,怎么改其實(shí)大家心里都沒(méi)有底,都是摸著石頭過(guò)河。
因此,抖音短視頻的出現(xiàn)是一個(gè)非常好的突破口,傳統(tǒng)企業(yè)以及實(shí)體店老板可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源,每天拍拍自己的店鋪,想好內(nèi)容和橋段,甚至還可以借助短視頻進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
比如,一個(gè)飯店,可以拍攝自己飯店的菜品發(fā)到抖音上,讓用戶(hù)看,加上自己店鋪的定位,首先會(huì)優(yōu)先推送給附近的人群,當(dāng)用戶(hù)看到你這邊的美食或者不知道該吃什么的時(shí)候,來(lái)你飯店吃飯的概率就加大了,這樣就通過(guò)短視頻增加了人流,也增加了收入,賺到了錢(qián)。
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人
一切生意的本質(zhì)都是流量,流量越大生意越大。為什么這么說(shuō)呢?人在哪,哪里就會(huì)有交易,錢(qián)就會(huì)在哪里。現(xiàn)在手機(jī)普及率這么高,手機(jī)只要可以安裝app,都可以看抖音短視頻娛樂(lè)放松,因此,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、引流,都開(kāi)始重視短視頻,因?yàn)榭梢詾樗麄儙?lái)流量,帶來(lái)收入。
主要形式是通過(guò)短視頻的形式展現(xiàn)辦公室內(nèi)有趣的故事,融入了和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容,發(fā)布后,就會(huì)有很多潛在客戶(hù)通過(guò)抖音的評(píng)論、私信主動(dòng)聯(lián)系他們,最后打概率促成了交易。
做短視頻營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)什么好處呢?
以往的銷(xiāo)售都是業(yè)務(wù)員去尋找客戶(hù)去買(mǎi),而通過(guò)短視頻來(lái)的客戶(hù)呢?是主動(dòng)要從你這里購(gòu)買(mǎi),這種營(yíng)銷(xiāo)方式,把我們的銷(xiāo)售人員從主動(dòng)位置轉(zhuǎn)化成被動(dòng)位置,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),這絕對(duì)是一個(gè)顛覆。
任何行業(yè),只要結(jié)合自身的產(chǎn)品或者服務(wù),都可以利用短視頻來(lái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳,增加品牌曝光度和成交業(yè)績(jī)的。
七、廣告變現(xiàn)
針對(duì)于抖音垂直領(lǐng)域的玩家,擁有大量的粉絲群體,也很容易配合場(chǎng)景需求,把廣告直接植入到視頻中,尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂(lè)、才藝、表演等方面展示的抖音達(dá)人來(lái)說(shuō),廣告收入是他們主要的來(lái)源,而且收入還不低,隨便一個(gè)廣告可能都可以超過(guò)一個(gè)上班族一年的收入。
在所有的變現(xiàn)方法中,廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的,并且官方還會(huì)為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖,而且也是最為長(zhǎng)久的變現(xiàn)模式,打造了個(gè)人ip,以后不管轉(zhuǎn)換到哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)有很多流量在。另外,官方之所以認(rèn)可,是因?yàn)檫@種變現(xiàn)的行為既不傷粉,也沒(méi)有為其他平臺(tái)引流,最重要是要原創(chuàng)內(nèi)容。
廣告商選擇達(dá)人時(shí)最關(guān)心的兩個(gè)數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度,粉絲體量越大,粉絲越垂直越精準(zhǔn),廣告主越熱衷,也會(huì)花大價(jià)錢(qián)去做廣告。目前業(yè)內(nèi)比較公開(kāi)的抖音廣告刊例價(jià)是一個(gè)粉絲大約3分錢(qián)。
但實(shí)際上,大部分談妥的價(jià)格是在一個(gè)粉絲1.5—2分錢(qián),例如100萬(wàn)粉絲發(fā)條廣告收費(fèi)2萬(wàn)元左右,按3分錢(qián)計(jì)算的很少,除非是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn),又或者是粉絲量達(dá)到500-1000W體量以上,才能和廣告商討價(jià)還價(jià)。
八、知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
把我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一部分免費(fèi)分享出去,如果有粉絲喜歡或者想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的這些人,就會(huì)成為你的潛在客戶(hù),甚至給你付費(fèi)學(xué)習(xí)知識(shí),這就是未來(lái)的趨勢(shì)—知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)模式。
2年前 - XIAOQING18314393090 評(píng)論
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2年前