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家具直播話術(shù)技巧?

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家具直播話術(shù)技巧?

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    nadison 評論

    1.我是誰 2.我的優(yōu)勢是什么 3.我直播間賣什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

    應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個221結(jié)構(gòu)!什么叫221結(jié)構(gòu)?

    就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘。

    同理:10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

    即3賣點+3背書+3使用場景+3對比分析

    a.背書:提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎項背書、名人背書

    b.場景:用戶使用場景/功能性場景

    c.對比:1.價格對比(不同平臺、不同活動期間)

    再次強調(diào)促銷政策,包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動,讓用戶熱情達(dá)到高潮,催促用戶集中下單。比如:

    家具直播銷售技巧和話術(shù)大全

    現(xiàn)在直播間5000人,我們今天就送前600名等價禮品。

    倒數(shù)5個數(shù),5(讓助理配合說,還剩200單),4(讓助理配合說,還剩100單),3(讓助理配合說,沒了沒了)。這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛,以后直播帶貨是娛樂化的直播,不同于購物。

    家居行業(yè)的直播帶貨要讓用戶覺得狂歡,讓他的荷爾蒙上升,打造可預(yù)期的驚喜。

    我們有一個準(zhǔn)則,用戶買到我們的東西,要超出他的心理預(yù)期。這個生意就能做得長長久久。

    最后1分鐘:互動+抽獎(提高直播間人氣/增加直播間停留時長)

    聰明的家居老板,已經(jīng)開始直播帶貨了(附直播全流程)

    最后再和大家聊一聊直播帶貨開場時的話術(shù)——萬能開場白因為直播間粉絲不是在固定時間統(tǒng)一涌進來的,直播間時時刻刻都會進人,并且直播間平均在線時長都很短。

    因此如何讓每個走進直播間的粉絲,迅速了解直播間就至關(guān)重要,而萬能開場白就是針對直播間的這種進入機制而設(shè)計的話術(shù)。

    萬能開場白主要包括以下四個方面:

    1.我是誰 2.我的優(yōu)勢是什么 3.我直播間賣什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

    大家學(xué)會了嗎?如果您是做家居生意的老板,這條內(nèi)容強烈建議收藏轉(zhuǎn)發(fā),讓全屋定制的線上生意更好做!

    2年前 0條評論
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