1、粉絲量。

直播帶貨需要的是人氣。如果沒有人氣，直播間一個人都沒有，就不可能產(chǎn)生購買。人氣怎么來呢？最直接的就是粉絲支持。我們首次直播，就是有實體店的客戶捧場，才挽回了一點點顏面。

2、有價值的內(nèi)容。

怎么獲得粉絲呢？要么花錢買流量，要么輸出有價值的內(nèi)容?；ㄥX的事情我們不在這里說，因為用錢砸人氣，不是一般人能做到的。對于普通人來說，最靠譜的做法還是輸出有價值的內(nèi)容。

這個價值的概念很寬泛，可以是對粉絲有用的生活技巧、人生感悟，也可以純粹讓粉絲高興一下?？傊?，粉絲覺得有趣、好玩、有意義、有收獲就行。

一條有價值的內(nèi)容無法長期支撐一個賬號，這就需要持續(xù)的價值輸出。這是很考驗人的。

3、熟悉產(chǎn)品。

既然是直播帶貨，就要充分熟悉產(chǎn)品。我已經(jīng)認(rèn)為自己充分了解童裝了，但在直播時，還是結(jié)結(jié)巴巴，這就給人一種不專業(yè)的感覺，讓人有了這種感覺，就難以獲得粉絲的信任，更別說下單了。

4、了解平臺規(guī)則。

通過后臺的操作，我發(fā)現(xiàn)每個平臺的操作大體相同，但也略有不同，所以有時候在這個平臺適合的營銷方式，在另一個平臺則玩不了。

5、了解粉絲心理。

粉絲進(jìn)入直播間，怎么滿足他們的期待呢？怎么留住他們呢？這是我在思考的問題。

有朋友給我建議說，當(dāng)有人進(jìn)直播間時，就趕緊歡迎別人。在直播期間設(shè)置紅包，或者秒殺福利，爭取激發(fā)粉絲的興趣。等等。