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2022直播帶貨運(yùn)營自學(xué)全套教程?

天殺的可愛 帶貨 3

2022直播帶貨運(yùn)營自學(xué)全套教程?

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    霸氣十足小伙 評論

    可以自己操作啊,如果想做好直播,要具備三個核心:人貨場。 人——主播,解決誰來售賣的問題。 貨——產(chǎn)品,解決賣什么的問題。 場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。 如果想做直播帶貨,應(yīng)該如何切入? 目前的直播形式主要有兩種: 1,人帶貨 靠個人影響力或者粉絲的信任度,來推薦商品,可以是知名或者不知的商品,這類模式更像是一個好物推薦官。 2,貨帶人 直播間銷售使用極具性價比的產(chǎn)品,這里的主播就等于是一個店鋪銷售員,只要把貨擺好,直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問,產(chǎn)品自己就能把自己賣了,有需要的人就能夠自動下單。 如果你有很強(qiáng)的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。 反之,如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力,那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播,也就需要貨帶人。 普通人剛開始做直播,比如我,只能做第二種貨帶人的模式。 但是呢,對大部分人來說,剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的,剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品的,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,就很難做好貨帶人這一步。 你看,沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量,這整個就陷入了一個死循環(huán)。 這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個環(huán)節(jié),這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊之前是從來沒有接觸過電商的,沒有電商基因,沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈,所以做得就特別艱難。 因此,在做直播帶貨前,一定要想清楚自己的優(yōu)勢在哪里。 在人貨場的問題解決后,就要考慮另外一個核心問題了: 流量從哪里來? 想要把商品銷售出去,首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢? 很多人并沒有考慮過這個問題的,以為開了自動就會有人進(jìn)來購買了,其實并非如此。 流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。 是做內(nèi)容來獲取平臺的免費(fèi)流量? 還是直接投錢做付費(fèi)流量? 另外,還需要考慮產(chǎn)品的利潤率有多少,轉(zhuǎn)化率有多高,能不能支撐廣告投放的費(fèi)用,這些都是做直播帶貨要考慮的問題。 不同品類也需要不同的玩法,并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的,可以找專業(yè)的團(tuán)隊幫助你

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