1 直接展現(xiàn)產(chǎn)品特色

短視頻的重要特點用一個字概括：短。要想在短短十幾秒或者幾十秒讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，產(chǎn)品至少要有一個亮點。

若產(chǎn)品自帶亮點或者具有話題性，直接展示品產(chǎn)品就能吸引用戶關(guān)注。若無直接亮點，則需要我們挖掘產(chǎn)品獨特亮點，進(jìn)行重點展示，從而激發(fā)用戶的購買欲。

2 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，側(cè)面烘托

通過視頻側(cè)面烘托制造話題和亮點，來展示產(chǎn)品或者品牌也是短視頻營銷的一個重要手段。

這種方法的重點在于，我們在營銷過程中用視頻烘托的產(chǎn)品必須有一定的關(guān)聯(lián)。

例如，短視頻要展示化妝類產(chǎn)品，那么其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也應(yīng)該是其他化妝類產(chǎn)品或能搭配的產(chǎn)品，如首飾，發(fā)帶等。

3 借用場景宣傳提升產(chǎn)品宣傳效果

做短視頻營銷時，我們可以通過2種場景宣傳的方式來進(jìn)行。

一是與產(chǎn)品相關(guān)的場景：把制作過程或者制作場景進(jìn)行展示，能增加說服力，建立與用戶之間的信任，讓用戶放心購買。

二是在特定的場景植入產(chǎn)品信息：我們在電視劇中常常能看到這種產(chǎn)品植入（雖然現(xiàn)在很多電視劇植入很尷尬，但不可否認(rèn)的是，無孔不入的產(chǎn)品植入確實能達(dá)到在用戶心里留下深刻印象的作用）。

我們在做短視頻營銷時也可以借助這種手法，把產(chǎn)品軟性植入到我們的拍攝場景中，或者是當(dāng)做拍攝道具使用。

例如，papi醬曾經(jīng)就在視頻當(dāng)中穿著某品牌的T恤進(jìn)行視頻分享，這是一種比較成功的廣告植入。

4 挖掘產(chǎn)品的額外用途，擴大需求范圍

做短視頻營銷時，我們可以大力挖掘產(chǎn)品普遍功用之外的獨特功能，讓用戶產(chǎn)生一種：原來還可以這樣的驚喜感，擴大產(chǎn)品提供需求的范圍，從而達(dá)到覆蓋更發(fā)范圍用戶購買的目的。

例如，最近短視頻平臺比較火的凡士林用法。在凡士林修護(hù)霜火起來之前，很多人對凡士林的認(rèn)知停留在防凍防裂的功效上。

而短視頻中內(nèi)容創(chuàng)作者另辟蹊徑，挖掘出了它的強效保濕功能，并在某種程度上堪比專業(yè)保濕護(hù)膚品。

還有去黑頭功能（此功效存在爭議），姑且不論去黑頭效果如何，它的新奇用法確實吸引了廣大用戶的關(guān)注。重要的是，該產(chǎn)品相當(dāng)便宜，引發(fā)了一股購買狂潮。

所以，如果想要提升我們的短視頻營銷效果，我們可以挖掘產(chǎn)品普遍功能之外的獨特之處，從而提升營銷轉(zhuǎn)化。

5 日常展示強化產(chǎn)品在用戶心里的印象

我們買東西忌諱“三無”產(chǎn)品，偏愛買“品牌”類產(chǎn)品。一方面是因為產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)上有保障，另一方面則是企業(yè)文化影響的作用。

企業(yè)憑借自身的文化底蘊，在用戶心里形成了固有的認(rèn)知，辨識度增強，用戶在購買時就更愿意選擇這些已經(jīng)建立起心理信任的產(chǎn)品，而不是“無名”產(chǎn)品。

所以，我們在做短視頻營銷時，可以持續(xù)更新內(nèi)容，通過產(chǎn)品和品牌塑造來傳播企業(yè)和品牌文化，建立起品牌在用戶心中的信任度，擴大品牌傳播，達(dá)到營銷目的。