你好，我是武靈遙，我來回答。

先上結(jié)論：要么影響力不夠，要么圈子不對。

由于我媽最近被人拉進(jìn)了幾個內(nèi)購社群，所以我也看了一個稀奇，發(fā)現(xiàn)賣什么的都有，水果、衛(wèi)生紙、洗衣粉、拖把、口紅…等等。

但是，我媽會掏錢買的，卻只有水果。因為，別的東西一不太相信網(wǎng)上的質(zhì)量，二在超市里很容易買到，沒必要為了便宜個3.5塊錢，去等3-5天的物流。

因此，農(nóng)村大姑娘小媳婦如果想要跟風(fēng)直播賣貨，那么首先就要賣自己圈里人可能會感興趣的東西，而不是相信那些網(wǎng)絡(luò)上所謂的“爆款”。

畢竟，銷售這件事，渠道很重要，如果沒市場，99%的結(jié)局都是被人割韭菜。

如果你恰好選對了貨，還是賣不出去，那就要考慮你在圈子里的影響力了。

人與人關(guān)系是有層次的，

我們越是信任一個人，越是容易相信他手里的東西是最好的，即便遇到同類產(chǎn)品，只要價格不貴得太離譜，那十之八九都愿意把這個人情賣給他。

然而，與線下交易不同，直播賣貨最大的難點(diǎn)，便是缺乏了解。于是，這時便要拼你的專業(yè)度了。

一個是垂直，你去瀏覽一下粉絲數(shù)在10萬以上的三農(nóng)大V，看看他們發(fā)的東西，便知道我的意思了。

二一個是量，你可以理解為積少成多，或者混個臉熟。

所以，你想賣貨，

第一點(diǎn)是要挑選你圈子里的人可能會感興趣的產(chǎn)品，第二點(diǎn)便是要增加你的信任感，讓別人愿意放心把錢交給你。

祝成功！

直播帶貨并不是你看到底那樣容易，你以為只是坐在鏡頭前介紹產(chǎn)品就能賣貨了嗎？不要太天真了。

做好直播帶貨首先需要明確自己賬號有沒有直播帶貨的權(quán)限，平臺給了你帶貨的權(quán)限你才能帶貨，不然就是屬于違規(guī)；還有就是自己賬號的粉絲數(shù)與粉絲的粘性夠不夠，頭條直播帶貨要求粉絲數(shù)在一萬以上才能帶貨，即使粉絲數(shù)夠了，粉絲粘性不高帶貨也不會成功，粉絲都不信任你，又怎么能買你帶的貨呢？

我覺得可以從以下4點(diǎn)去做好直播帶貨：

1 拍好視頻漲粉絲，用自己鮮明的人設(shè)特點(diǎn)去吸引粉絲，但是這個人設(shè)一定要是積極向上而不是充滿負(fù)能量的。試想誰會愿意去買一個整天只知道抱怨生活，抱怨各種事的主播帶的貨呢？

2 全方位的了解自己帶的產(chǎn)品，從產(chǎn)地到運(yùn)輸?shù)接梅ㄓ猛?。在帶貨的過程中，就可以詳細(xì)的給粉絲講解，與粉絲形成良好的互動。

3 全面了解產(chǎn)品的售后，售后是一個很重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系著以后你帶貨的成功與失敗，設(shè)想好售后的各種問題與解決方法。

4 定時定量的堅持，培養(yǎng)粉絲看你直播的習(xí)慣。也要堅持直播，直播是個最快的漲粉方式，不帶貨的時候直播跟粉絲聊聊日?？梢栽黾臃劢z的粘性。

以上是我對直播帶貨的愚見，希望能幫你

以前我也被這些東西迷惑覺得很有希望，可是經(jīng)歷多了，窺其本質(zhì)不過是一種銷售方式只不過形式變得貌似高尚大了，就好比實體店打折或者買多少送什么的形式，而網(wǎng)絡(luò)的方式是客戶自己買得多再去賣相當(dāng)于你批發(fā)再去賣，只看到別人賺錢，以為自己也可以，但是實際想想你有多少客戶，客戶都賣力如何？比如賣護(hù)膚品，一套一千多，那么沒有店靠人脈，那么有幾個人買。

越來越多的農(nóng)村大姑娘小媳婦在平時里面聊天交談時候，經(jīng)常說道的就是那個做電商的誰誰誰，有買了房子買了車，那種羨慕之情不言以表，于是在羨慕向往至于都暗地里較勁，也開始學(xué)著別人開直播賣貨，她們通常的做法就是參加什么各種電商班級培訓(xùn)，然后賣來一大堆雜七雜八的商品，在懵懂之中就開始了電商之路，等待她們的結(jié)果可想而知，最終的結(jié)局無非就是讓別人割韭菜，浪費(fèi)了大好的時光，積壓了幾萬甚至是十幾萬商品，一個好生生的家庭搞得負(fù)債累累甚至是以離婚收場。

現(xiàn)在農(nóng)村很多大姑娘小媳婦學(xué)著直播賣貨，貨拿了、錢花了、時間浪費(fèi)了，貨卻賣不出去，誤區(qū)在哪？

當(dāng)一個普通的農(nóng)村女人，在沒有顏值身材、沒有貨源銷路、沒有一定的電商經(jīng)驗或者是電商親友的情況下，如果你想涉足電商模式，那么你最先應(yīng)該做的就是看看你們鎮(zhèn)上你們縣城有幾個能做得到成功的所謂電商網(wǎng)紅，她們的賣點(diǎn)在那里？她們前期經(jīng)過了幾年的積累才有了今天的成就？和她們相比你擁有什么有缺少什么?

如果在研究完她們之后，你依然對自己信心十足，那么恭喜你這證明你是一個足夠熱情努力的人，那么接下來你應(yīng)該做的最明智的一步就是給她們打工，農(nóng)村的網(wǎng)紅電商因為大部分都是接私信帶貨模式的居多，所以需要大量的客服，你要做的就是應(yīng)聘當(dāng)客服，熟悉整個電商模式的操作過程，當(dāng)你在工作三個月之后，依然對自己信心滿滿，那么恭喜你就開始你的電商之路吧。

農(nóng)村女人做電商最應(yīng)該明白的一點(diǎn)就是，不妄自菲薄但千萬不要盲目自大，電商這個行業(yè)雖然是現(xiàn)在一個風(fēng)口，但絕非是人人都可以參與進(jìn)來的，小打小鬧的試著玩無所謂，但是如果要大量投資就去一定要慎重。

舉一個列子來說吧，村里面一個小媳婦一心想當(dāng)網(wǎng)紅電商，于是各種發(fā)亂七八糟的視頻，最后沒吸引來粉絲，反而落得名聲不好，最后小媳婦分析自己做電商不好的原因是因為粉絲太少，于是自己偷摸的把一家人的存款20多萬元刷給了一個所謂的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅也很給力給她漲了20多萬粉絲，小媳婦這下想著粉絲有了，那就開始賣貨吧，等開直播的時候突然發(fā)現(xiàn)20萬粉絲的賬號，看直播的100個人都沒有，幾天下來除了脫粉的就是死粉，最后小媳婦電商也沒有做成，反而自己成了神經(jīng)病。

一個風(fēng)口確實能帶動很多人發(fā)家致富，但我們首先要確定自己是否適合這個風(fēng)口，而有是否在合適的時間進(jìn)入了這個風(fēng)口。

我是農(nóng)村小小李，贊同我的回答就給我一個關(guān)注吧。

當(dāng)某件事你怎么都做不好，不知道應(yīng)該怎么解決的時候，有個最簡單也最通用的辦法：觀察分析這個領(lǐng)域最牛的人，向他們學(xué)習(xí)!

而目前在直播帶貨屆最牛的人有兩個：一個是李佳琪，一個是薇婭。

李佳琪

李佳琪是專門做美妝領(lǐng)域的，粉絲幾千萬，像歐萊雅、蘭蔻這樣的國際大牌化妝品都找他帶貨，短短幾分鐘的直播帶貨能賣出幾十萬件商品，帶貨能力屬實厲害。他的成功是有秘訣的。

早年間李佳琪是某商場的專柜導(dǎo)購，多年的工作使他對各種口紅特別熟悉，每次都親自試用，讓消費(fèi)者看到效果，同時又用簡單幾句話把消費(fèi)者帶入到生活中的使用環(huán)境，從而引發(fā)消費(fèi)者的購買欲。所以他的成功就在于對單個領(lǐng)域的專業(yè)，以及為消費(fèi)者打造使用情景的能力。

在直播帶貨屆，馬云都PK不過他！

薇婭

與李佳琪專注于單個領(lǐng)域不同，薇婭更像是開了一個雜貨鋪，生活中各種各樣的商品她都接，上到幾千萬的火箭，下到幾塊錢的零食，她的直播間應(yīng)有盡有，而她帶貨的秘訣就在于便宜。

經(jīng)?？崔眿I直播的人都知道，她帶的貨都是生活中常見的消費(fèi)品，而且價格又都比我們經(jīng)常買到的便宜，甚至出現(xiàn)第一件19，第二件9元，第三件0元的情況，試問，誰能抵擋得住這樣的誘惑，反正在哪都是買，為啥不買便宜的呢？

新手如何帶貨

一、學(xué)會學(xué)習(xí)

所以農(nóng)村里的人們?nèi)绻胍獛ж?，首先要做的不是直接投資開店，而是先模仿學(xué)習(xí)，分析他們的帶貨方式和技巧，然后再選擇采購合適的貨，這種貨一定要足夠常見，不能太冷門。

二、其次要有足夠的耐心

薇婭經(jīng)常一直播就是6、7個小時，大主播何況如此，何況我們呢，所以一定要保證足夠的直播時長，前期沒人不要怕，堅持做下去，多看自己的直播視頻，跟頭部主播對比，反思有哪些不足，多學(xué)習(xí)，多改進(jìn)。

三、學(xué)會多平臺操作

一個平臺不合適，可以換個平臺繼續(xù)，現(xiàn)在市場上那么多舞臺，總有適合你的。李佳琪在多個平臺上都擁有大量的粉絲，這些粉絲都是他的資本，如果他在某個平臺上帶貨效果不好，完全可以選擇主攻另外一個平臺，他們的粉絲都會跟隨他把流量帶過去的，對于小主播同樣是這樣。

如果覺得這個答案有用，不妨點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論四連，讓更多朋友學(xué)習(xí)到科學(xué)知識。

網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)在是新時尚，但是真正成功的寥寥無幾，大部分都是混個臉熟，增加點(diǎn)粉絲量，真正的目的達(dá)不到，咱們的目的是賣貨，不是聊天，很多人呢？把聊天作為重點(diǎn)，賣貨成了次要，所以最后失敗了，導(dǎo)致自己的貨賣不出去造成虧本，這種情況很多。

網(wǎng)絡(luò)買東西必須質(zhì)優(yōu)價廉，以便宜為主，凡是來網(wǎng)絡(luò)買東西的都是本著便宜來的，不然他們都去實體店了，一個是為了湊熱鬧，一個是為了撿便宜，還有一種是來看熱鬧的，所以主播要有一定的才藝，有些人賣的很好，咋咋呼呼，口無遮掩，有些人很實在，踏踏實實不一定做的好，畢竟沒文化的太多，還有是為了尋找刺激。

那些大主播什么都好賣，這是因為名氣的原因，人員眾多，一開就是幾十萬人圍觀，普通主播呢？少的可憐，還得不停發(fā)紅包，不然最后一個人也沒有，很多人是本著占便宜來的，所以主播面對的問題很多，不但要會聊天，很多時候也要有一定的才藝，最后就是要舍得花錢發(fā)紅包。

昨天看了一個視頻，一個主播開了半夜直播，最后竟然一個人沒有，確實可憐，所以首先你要聚集人氣，這是根本，然后開始賣貨，首先你要拿出實實在在的方法，先進(jìn)行優(yōu)惠促銷，低價搶購，讓人氣爆棚，接著開始轉(zhuǎn)讓正題，賣貨，這就是一套完整的方案。

當(dāng)然這里面賠錢也很多，拿的貨買不去，沒有人氣，自己也舍不得投入，很多時候該賠的賠，該賺的賺，這就是賠賺都得有，有舍有得，畢竟網(wǎng)絡(luò)也不是那么容易的，大家說對嗎？

這里面有很多人不但浪費(fèi)了時間和感情，最后錢也賠了，這就是我們說的賠了夫人又折兵，并非每個人都適合這個行業(yè)，膽大心細(xì)，臉皮厚，外加拿的起放的下，必須要有一副不怕賠錢的精神，拼了

現(xiàn)在農(nóng)村很多大姑娘小媳婦學(xué)著直播賣貨，貨拿了、錢花了、時間浪費(fèi)了，貨沒有賣出去，誤區(qū)在哪里？這種現(xiàn)象，在我地非常多，有些農(nóng)村婦女，花大量的資金，購進(jìn)大批量的貨物，結(jié)果直播不景氣，貨物難于賣掉，家里人說，“偷雞不成蝕把米”，確實是做了一件愚蠢的事。我在這里并不是說，直播賣貨不行，是直播的方法不對，直播做法是愚蠢的，是錯誤的。那么，直播賣貨，怎樣能夠賺到錢呢？～～

第一，直播必須具備基本功，可以有的放矢，才能賺到錢。直播賣貨是一種行業(yè)，既然干這種行業(yè)，并要立下足來，能賺到錢，就必須具有基本功，必須先要學(xué)會基本功，才能把貨物賣出去，才能賺到錢。首先，要具備很好的口頭表達(dá)能力，隨時能夠回答消費(fèi)者的咨詢，還要不但地做貨物等等介紹。在直播中，要有禮貌、講文明，有日常生活經(jīng)驗，擅于口頭表達(dá)和優(yōu)雅的肢體表達(dá)能力，舉止文雅，大方磊落，注意個人儀表和形象，給人以信任的感覺。人要誠肯老實，不要過份違背良心，做損人利己的事，要讓人買到你的產(chǎn)品，稱心，放心，安心，貨物才能順利地賣出去，才能達(dá)到自己想追求的目的。做直播賣貨的基本原則是，誠信做人，誠實賣貨，銷售量就會越來越高，錢也就越賺越多，理想也就逐漸實現(xiàn)。

第二，在直播過程中，沒有必要進(jìn)貨，直接從貨主那里發(fā)貨。直播賣貨，不一定要購貨到家，可以代貨主銷售，認(rèn)真挑選誠信良好的貨主作為合作伙伴，貨物由貨主直接發(fā)往顧客，賺取中間的合法差價，可以避免進(jìn)貨過多難于銷售的風(fēng)險，還可以減少和避免資金周轉(zhuǎn)不開的問題，可以減少購貨環(huán)節(jié)和倉庫儲存。這種方法是目前直播賣貨的主流方法，只要滿足在直播過程中有一定量的實物展示就夠了，沒有必要去購貨拿回家，直接由貨主發(fā)出就行了，省時省力，節(jié)省許多不必要的麻煩。但是，貨物的品質(zhì)問題和售后服務(wù)必須由貨主來承擔(dān)，才能避免劣質(zhì)貨物流入消費(fèi)者。另外，可以出售自己家里種植的農(nóng)產(chǎn)品，如生鮮蔬菜水果和雜糧等等農(nóng)產(chǎn)品，也是非常好的貨源。

總之，農(nóng)村直播賣貨是農(nóng)村電商的重要組成部分，也是農(nóng)村電子商務(wù)化的重要方式，是今后農(nóng)村電子商務(wù)化的發(fā)展方向，也是農(nóng)村電子商務(wù)就業(yè)的重要途徑。目前各地正在支持和鼓勵農(nóng)村青年從事農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，作出自己的應(yīng)該有的力量。

【以上是本人觀點(diǎn)，如有不妥，請大家在留言區(qū)處留下你寶貴的意見，并積極參與評論，特邀請大家關(guān)注三農(nóng)達(dá)人鄂東三農(nóng)，一起探討三農(nóng)問題！圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪除?！?/span>

說起直播，我是深有體會，因為我學(xué)習(xí)直播一個月，直播時間都在兩個小時左右，正確的直播時間最起碼超過24小時，才不斷的吸引粉絲進(jìn)入，我學(xué)習(xí)一個月時間直播15次左右，本人是頭條領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，也沒有什么專長和特點(diǎn)，剛開始學(xué)習(xí)直播一竅不通，學(xué)習(xí)一個月以后，終于明白什么叫直播，我認(rèn)為剛開始學(xué)直播的時候，先不要直播賣貨，想賣貨得有個過程，經(jīng)過一段的訓(xùn)練，還有積攢人氣，等粉絲達(dá)到1萬至10萬的時候，還是賣貨的最佳時間。

大姑娘小媳婦學(xué)習(xí)直播賣貨，他們花錢買貨，錢花了貨沒賣出去，是因為太著急了，學(xué)習(xí)直播它是有個過程，直播的人她都有一定的特長，最起碼會說學(xué)逗唱，有唱歌的本領(lǐng)，剛開始學(xué)習(xí)直播，先積攢人氣，也就是積攢粉絲，如果粉絲到了1萬的時候，那就自動開通的賣貨的權(quán)限，先替別人賣貨，從中賺取一定的利潤，這樣自己就不用投多少錢，等到粉絲到了10萬的時候，就可以開始自己直接賣貨了。

現(xiàn)在開直播賣貨的，都是有團(tuán)隊合作，不是單打獨(dú)斗就能完成的，如果自己在家開直播賣貨，只能賣官方的貨，也叫直播帶貨，這種直播賣貨方式，是不用任何本錢的，如果直播到了一定的時候，會有供貨商跟你合作的，給他們推銷農(nóng)產(chǎn)品，還有各種商品，這也是代銷商，也不用自己掏本錢，如果想學(xué)習(xí)直播，可以關(guān)注頭條直播大咖了，小六搞野，九妹，小喬，鄉(xiāng)野，丫頭，還有李子柒，我關(guān)注里還有個養(yǎng)蜂的，養(yǎng)蜂世家喬峰，他們都是直播大亨，都是很有實力的。

做直播賣貨它都有過程，都是從小到大一點(diǎn)點(diǎn)的積攢干起來的，不是一下子就成名成氣候的，剛開始學(xué)習(xí)直播，就是積攢人脈和粉絲，人脈和粉絲到了一定數(shù)量的時候，就會有人跟你親自合作，也不用掏任何的本錢，會得到分成的，往往失敗的原因，都過于著急求成，因為看到一些直播大咖了們，他們賣出多少多少貨，掙多少多少錢，其實人家背后付出多少代價，是別人不了解的，急于求成，那是必然失敗的結(jié)果。

2020年是個短視頻的時代，很多人通過西瓜視頻、抖音和快手帶貨，“直播1個小時，銷售額突破6200萬?！薄?分鐘內(nèi)，賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過600萬?！崩罴宴娃眿I幾乎無人不知無人不曉?？粗鴦e人掙錢，很多人都想搭上這趟互聯(lián)網(wǎng)的直通車。除了縣長帶貨，現(xiàn)在農(nóng)村很多大姑娘小媳婦也學(xué)著直播賣貨，最后卻發(fā)現(xiàn)貨拿了、錢花了、時間浪費(fèi)了，貨卻賣不出去，那么誤區(qū)在哪里呢？

1、直播帶貨是需要技巧的

直播帶貨和我們做任何一件事是一樣的，它也需要學(xué)習(xí)。

①首先你要了解直播平臺的規(guī)則，并且盡快熟悉

現(xiàn)實生活里，我們很多人也看別人直播，卻只是看熱鬧，卻對于別人為什么在這個點(diǎn)開直播，直播中有哪些規(guī)則是要遵守的并不了解。我身邊有個小姑娘，一直想做農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，看著別人在抖音做，自己也做，結(jié)果直播了一個小時也沒人看。為什么自己的直播沒有流量？如何引流都要學(xué)習(xí)。

②其次對自己帶的貨要做到心里有數(shù)

這個貨的質(zhì)量如何，性能怎么樣，使用效果或者味道怎么樣，要了如指掌。這樣才能給別人講清楚，才能引導(dǎo)觀眾下單購買，促成成交。

③直播帶貨要有粉絲量

直播帶貨你給誰帶，要搞清楚，只有粉絲量到達(dá)一定的程度才能開直播。另外一個就是增加和粉絲的粘性，一般人看短視頻就是為了娛樂，如果你能吸引他，讓他常常關(guān)注你，給他塑造記憶點(diǎn)，增加你們的粘性，賣貨才會有量。

2、直播帶貨，貨有兩種方式

直播帶貨，一種是賣自己的貨，一種是賣別人的貨。賣別人的貨，前期只要考察好貨源，可以不用進(jìn)貨，和對方談好條件，你自己下單，對方發(fā)貨。這樣還可以節(jié)省一部分成本。

關(guān)于直播帶貨，我想說的只有一句話，只要咱們還沒倒下，就還有站起來奔跑的機(jī)會。直播這個大機(jī)遇，大家一定要牢牢抓緊了！

導(dǎo)讀：不是所有人都適合做網(wǎng)紅，直播賣貨的。今日頭條是從2012年崛起，在2016年~2017年入住今日頭條的都發(fā)了，后面進(jìn)來的都沒有啥油水了。所以說，很多農(nóng)村賣貨的小姑涼，小媳婦花去了大把的時間，精力，貨卻賣不出是很正常的。

對于題主所問，我與大家伙兒探討一下：

首先，早些年，短視頻，直播帶貨，對于大多數(shù)人來說都是個新鮮事物，起步早的主播吸納了上百萬粉絲，并形成了粉絲忠誠度，所以這些人，很容易把貨賣給了粉絲，與粉絲互動，形成了\”粉絲經(jīng)濟(jì)\”又推動了自己賬號的影響度，就像滾雪球式的發(fā)展，賣貨提成，視頻播放，圖文原創(chuàng)都能與平臺獲得分成。早先起家的主播，現(xiàn)在都賺的盆滿缽溢。
當(dāng)你有人氣的時候，又有人找你，就算你不會包裝自己，運(yùn)行團(tuán)隊也會幫你運(yùn)行。因為，都能獲得不菲的收益。你們或許不會想到，一個寫魔靈星座問答的人，有10萬粉絲在手，就能輕松月入過萬。

其次，現(xiàn)在起家直播賣貨的農(nóng)村小姑涼，小媳婦不能很好的帶貨直播。因為，帶貨的農(nóng)產(chǎn)品全國各地都有，競爭力大。說白了，直播帶貨這個市場，已經(jīng)被早先起家的人，利用強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)，瓜分殆盡。所以說，農(nóng)村的小媳婦兒，小姑涼，不是不會帶貨直播，而是沒有了市場。因為，粉絲效應(yīng)太強(qiáng)了。

最后，農(nóng)村帶貨直播，真的不好做，同時，農(nóng)村的土特產(chǎn)，瓜果蔬菜雖然好吃，天然綠色健康，但都是季節(jié)性產(chǎn)品，短時間賣不出就會變質(zhì)。沒有貨了，又怎樣支撐僅有的鐵粉了？

所以，我覺得如果你喜歡做直播帶貨，又有時間，精力，金錢，就繼續(xù)結(jié)合本地區(qū)的特色農(nóng)副產(chǎn)品，堅持下去，慢慢的養(yǎng)號。如果沒有特色農(nóng)產(chǎn)品，沒有才藝，沒有新點(diǎn)子，就早點(diǎn)離開這個行業(yè)，
也不要羨慕人家，不求大富大貴，但求生活平靜幸福。