直播帶貨越來越火，進入了全民直播的時代，很多明星，KOL，素人都加入了直播帶貨的行列，其中在直播中怎么選品是大家很關心的問題。

1-定位賬號屬性：首先你的賬號是否有明確的定位，比如是美食號？母嬰號？汽車號？美妝號？是哪個屬性的，說明用戶關注的時候他們對這個方面的產(chǎn)品也會更加感興趣

2-分析用戶屬性：通過抖音【創(chuàng)作者服務中心】后臺查看用戶屬性，分析用戶群體的性別，年齡層，消費能力，所在城市（1-2線還是2-3線？）根據(jù)用戶的情況，分析他們可能會需要的產(chǎn)品范圍

3-產(chǎn)品選擇【價格】：短視頻直播講究沖動型消費，即在刷到的時候被吸引就直接下單了，所以這種消費場景比較適合單價較低的產(chǎn)品，因為單價高的產(chǎn)品大家會各種比對，下單決策時間較長，或者可能在你這種草了，最后去別的賬號或者別的平臺買都可能。同時，價格也要有優(yōu)勢，說明別人為什么要從你這里買，而不在其他地方買，比如你這比超市或者其他線上平臺便宜，有活動優(yōu)惠啊，質(zhì)量好等等。所以價格上要單價低，有價格優(yōu)勢

4-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品組合】：一場直播往往持續(xù)2小時以上，需要提前做好產(chǎn)品的組合和規(guī)劃，比如一款產(chǎn)品介紹時間10-15分鐘，一次直播共帶8-10件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的時間規(guī)劃要分配好，產(chǎn)品的類型也包括秒殺款（用于帶量帶動氣氛，適合整點秒殺等）/寵粉款（薄利多銷，給粉絲福利）/利潤款（精品產(chǎn)品，利潤高，吸引力強）等，不同產(chǎn)品結合直播的節(jié)奏提前做好排列

5-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品亮點】：選產(chǎn)品的時候首先要保質(zhì)保量，同時最好尋找一些有特點/亮點和爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進行售賣，這樣更容易吸引用戶注意力，引發(fā)用戶獵奇心理。介紹單款產(chǎn)品的時候提前熟悉產(chǎn)品情況和亮點展示，隨時和用戶互動產(chǎn)品相關的問題，比如售后/物流等，切忌選擇一些三無產(chǎn)品，最好選擇一些品牌或者品質(zhì)有保障的。

以上，就是關于直播間如何做好選品的介紹拉～

對于直播帶貨的選擇，有多種多樣。

如果想要銷量多，可以選擇日常用品、小吃、零食等等；如果想要賺得多，可以選擇品牌化妝品，不僅可以帶來一定的直播人氣，而且還有比較好的盈利空間。

直播帶貨，其實也是需要很多技巧的，你不僅需要有貨源，而且還需要擁有一定人齊的主播，以及良好的營銷場景。

這些，都可以通過赤焰社群直播分銷系統(tǒng)（ID：shequ1819），來幫你解決直播的各種難題。

社群直播分銷系統(tǒng)，可以通過訂單轉化系統(tǒng)，多種營銷方案助你完成用戶轉化，提高你的營收額，增加訂單收益。

個人感覺，現(xiàn)在直播帶貨很流行，無所謂什么貨只要不是違禁品就可以，不建議水果運輸太麻煩，主要還是看你流量了，其實流量大了賣什么都有要的，總有一款適合你

就帶生活用品這種我覺得滿不錯，

伴隨著抖音、快手、美拍等直播平臺的興起，越來越多的用戶涌入短視頻領域，一種新的推廣方式—直播帶貨隨之興起。

現(xiàn)在直播帶貨剛剛興起，門檻還是很低的，互聯(lián)網(wǎng)時代只要你有手機，有一個直播平臺，就可以帶貨，當然了 你要選擇一個比較靠譜的帶貨平臺，現(xiàn)在抖音和快手都是娛樂性比較強，用戶基本都是看段子，所以要找一個是買東西的受眾群體，我現(xiàn)在在一個叫有播上做服裝帶貨，每天能進個幾百塊，主要是成本低 ，只要注冊一次 可以用一年，無論做哪行都可以直播賣貨。感興趣可以下載一個。挺不錯的，錯過了房地產(chǎn) 還有淘寶，現(xiàn)在千萬別錯過了直播帶貨這個浪潮。以后絕對有發(fā)展

直播帶貨作為一種新型網(wǎng)絡銷售方式，備受網(wǎng)民歡迎，特別是今年“雙11”期間直播帶貨表現(xiàn)十分強勁，成為多家電商平臺的標配。除了淘寶天貓，京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后在618期間接入了快手直播，不僅使互動方式更加多元化，更進一步促進了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態(tài)。

那么淘寶客如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或對這些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。

3、一定要做自己擅長領域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時，可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注并轉發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關注量。

另外還可以在直播中聊一些個人生活或者熱點內(nèi)容，增加自己的話題性，豐富直播間的內(nèi)容，也可以吸引更多觀眾到直播間。以上就是關于淘寶客直播帶貨技巧的內(nèi)容，希望對你有幫助。

今天筆者想跟大家分享一下關于新手做直播都需要注意哪些問題，如何定位自己的直播風格，我們研究一下別人直播帶貨的特點然后一起來分析一下，從而根據(jù)我們自身的產(chǎn)品來定位屬于我們自己的產(chǎn)品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好。

1、直播環(huán)境

直播環(huán)境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環(huán)境盡量與我們的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，這樣可以更好的加深產(chǎn)品在用戶心理的印象！從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環(huán)境可以選擇在種植現(xiàn)場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環(huán)境，賣化妝品一般可以選擇在化妝臺這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環(huán)境中，這些都是不錯的選擇，如果產(chǎn)品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區(qū)留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的！

2、服裝形象

確認了直播環(huán)境，然后我們再來聊一下關于服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環(huán)境來選擇一套合適的，對于服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現(xiàn)場，可以選擇穿種植工人的衣服，果農(nóng)老板的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內(nèi)之類的直播就可以選擇好點的衣服做直播了，穿著簡單就好了盡量不要穿得過于夸張。

3、營銷說詞

筆者看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們直播過程中也起到了非常重要的關鍵，在很多營銷案例中因為一句廣告詞可以讓產(chǎn)品大賣的企業(yè)、公司有很多，而做直播的時候往往第一句開場詞決定這個用戶會不會繼續(xù)留下來，看你直播，聽你直播，還記得前段時間有句金語嗎？“來了，老弟”因為這句話順勢讓自己成為網(wǎng)絡紅人，慕名而來的人也越來越多，生意怎么會不好我呢？所以當我們要做直播的時候，想好第一句話很重要！

4、產(chǎn)品及售后

在直播的過程中，突出產(chǎn)品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產(chǎn)品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產(chǎn)品的特點，優(yōu)點展示出來，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢之外，還有就是產(chǎn)品的售后問題了，這個也是很多朋友關心的問題，根據(jù)產(chǎn)品的實際情況做好售后，只要售后保障了，用戶也就自然下單了不是嗎！

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準的人群，冷啟動階段效果會更好。那么這個話題內(nèi)容在哪里呢?其實你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時候有一個“#話題”，這一點一定要利用起來，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時候都要記得加上去，絕對不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號，商品推廣類的穿搭賬號，我們發(fā)布內(nèi)容的時候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因為他們本身就喜歡看穿搭類的內(nèi)容，所以說這些人群是更加精準的人群，突破了系統(tǒng)對我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準人群，就可以用到這個話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準，因為熱門話題流量非常大，也會在前期我們作品冷啟動階段帶來不錯的流量。所以這個話題功能，同舟會社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國的節(jié)日一年就那么幾個比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當時的時間去制作一些與節(jié)日相關的內(nèi)容，比如說中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準備好，我們在節(jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目內(nèi)容發(fā)布出來，獲得不錯的流量。

抖音上熱門小技巧三：

簡介蹭爆款，這里要注意的是簡介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡介上下一點小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個非常火的事件，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號的，可以在簡介的時候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號的，可以在簡介中加上“我這身穿搭，去成都有機會嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡介，就輕松把我們和熱點事件串在一起聯(lián)系起來了，從而獲得不錯的流量，以及關系這個熱度事件的進行評論。通過簡介蹭爆款這個方法是目前很多抖音大號都在使用的一個方法，它的獲取流量能力非常強，并且吸粉效果也是非常不錯的。

個人觀點僅供參考！

目前直播帶貨風頭正盛，已經(jīng)進入全民直播的時代，不僅是網(wǎng)紅主播，連明星素人都加入到直播帶貨的隊伍。

以抖音直播為例，目前正值2021抖音雙11好物節(jié)，在10月27日好物節(jié)拉開帷幕的當天，帶貨榜前五名（見下圖）播主總計銷售額就已經(jīng)達到23676.2W。

要說直播帶貨最適合帶什么貨，就飛瓜數(shù)據(jù)抖音帶貨商品排行榜來看，美食飲品、美妝護膚、日用百貨常年占據(jù)熱銷位置。

但是并不是說只有這些商品才能進行直播帶貨，每個平臺都有小眾的商品，直播帶貨也不例外。什么是小眾商品？就是日常生活中往往被忽略的產(chǎn)品，例如花鳥蟲魚、綠植、漁具等等。

我們一個正在合作的抖音商家，主要產(chǎn)品是桌面微景觀，昨天直播賣貨三個半小時，在沒有任何付費推流的情況下，銷售額達到12萬，成交件數(shù)5072件，最高觀場人數(shù)在線3000多人。

由此可見，小賽道也有大流量，做好了內(nèi)容，小眾產(chǎn)品對于普通商家來說，也是有機會的。更重要的一點是，不是選擇適合直播帶貨的產(chǎn)品來進行售賣，而是根據(jù)商家售賣的產(chǎn)品，找準用戶痛點、精準營銷賣點，以直播形式進行帶貨。

如果對于短視頻運營、直播帶貨等還有疑問，歡迎評論或私信~

直播帶貨最適合帶什么貨？當然是帶“剛需”產(chǎn)品。

說實話，直播有時重要的不是主播，而是貨。這個貨是用戶需要的，急需的，用戶會去買；主播的影響只能占到10%-30%，更多的是這個貨需要，這個貨價格低，性價比高。

像很多看李佳琦、薇婭的直播，除了現(xiàn)在倆人是頭部且有名，更多的用戶看的是有沒有自己需要的，或者說剛需的，能存貨且能用到的，其次就是確實全網(wǎng)最低價會購買。

“剛需”產(chǎn)品，更多的是日常生活中所需要的常見的商品。比如紙巾日化，清潔用品、零食、化妝品等，這類商品對用戶而言價格不高，買了也不嫌多。所以如果賣此類剛需產(chǎn)品，是最適合直播帶貨的，且一定要具有價格優(yōu)勢。

其次，除了“剛需”產(chǎn)品，還需要“特色”產(chǎn)品，類似于新奇特，大家都有好奇心，尤其是特色類產(chǎn)品加上主播的描述、展示是很容易讓人心動的。它不一定有價格優(yōu)勢，但是能貼合用戶場景的，讓用戶覺得這個產(chǎn)品如果用在某處、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不錯的，就很好。是讓他驚喜的，是激發(fā)他的新需求的，或者從“特色需求”變成“剛需”的。

最后呢，還有最關鍵的，不管是直播帶貨的“剛需”產(chǎn)品，還是“特色”產(chǎn)品，都要好看，無論用戶知道不知道這個產(chǎn)品，但好看是最最吸引人去點擊的，這就是現(xiàn)實，好看的東西人人喜歡，如果你直播的產(chǎn)品好看又好用，性價比高，那賣爆是非常容易的事。

總之，直播帶貨最適合的就是“剛需”及“特色”產(chǎn)品。這也就需要選品的人，對互聯(lián)網(wǎng)市場、用戶心理、用戶需求等具有洞悉性、敏感性，其次是能給用戶帶來真正的福利。

現(xiàn)在電商平臺非常紅火，尤其通過重大疫情的洗禮，直播帶貨將是一個趨勢，幾乎有安全系數(shù)貨都能帶。

我不是商人，我不清楚這些事，我只知道發(fā)生在身邊的事，急時，快速拍攝發(fā)出，讓大家知道，謝謝邀請！????????

現(xiàn)在網(wǎng)購真的很火