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我想組建一個(gè)電商直播團(tuán)隊(duì),方向是童裝賣貨,請問需要怎么組建?

第一短視頻 tiktok 25

我想組建一個(gè)電商直播團(tuán)隊(duì),方向是童裝賣貨,請問需要怎么組建?

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共9條回復(fù) 我來回復(fù)
  • 825
    XIANGXIAREN 評論

    其實(shí)直播帶貨真的沒那么難,掌握了方法的話,還是相對比較容易做起來的,但是記住一點(diǎn),千萬別去學(xué)那些所謂的“技巧”,可能會讓你得不償失,只需要關(guān)注兩點(diǎn):測試和內(nèi)容。

    一、電商直播團(tuán)隊(duì)需要哪些人

    這一塊我建議剛開始的時(shí)候,不要投入太多,一上來就搞一套“豪華陣容”,結(jié)果沒撐住幾個(gè)月,錢就用完了。

    如果資金充足前提下,請1-2個(gè)面容姣好的小網(wǎng)紅。這種職業(yè)網(wǎng)紅的特點(diǎn)就是,對于用戶需求掌握的比較準(zhǔn)確,控場能力也好,不會出現(xiàn)尬聊的情況。

    其實(shí)也不一定非得很漂亮,但是在這個(gè)看顏值的社會,有點(diǎn)吸引力總是效率會高點(diǎn)。如果實(shí)在找不到,自己上陣也沒問題,走一個(gè)樸實(shí)的大眾路線。

    攝影和后期:說實(shí)話,這兩樣自己也可以搞定,但是一個(gè)人容易忙不過來。

    打包發(fā)貨:這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)可以委托給快遞做,一件加一點(diǎn)錢就行了,貨量不大,可以先自己做。

    策劃、劇本:這個(gè)就是主要策劃主題的,我個(gè)人覺得還是可以找個(gè)合伙人,這個(gè)比較重要。行內(nèi)比較懂的人,做起來會快很多。

    二、怎么開工?

    這里對于做什么平臺,這個(gè)沒有太大的異議,因?yàn)槟壳皝碚f,流量最大的就是抖音和快手,淘寶上面也可以做直播,但是效果沒有抖音和快手好。兩個(gè)平臺選擇一個(gè),或者兩個(gè)都做也行。

    首先第一步并不是上來就直播,而是先做短視頻,測試內(nèi)容和主題。主要是看看用戶對于什么樣的內(nèi)容感興趣,平臺對于什么樣的內(nèi)容更愿意推。

    剛開始播放量都不會高,需要慢慢積累權(quán)重,前面提到的一些所謂“養(yǎng)號技巧”,我告訴你一點(diǎn)用都沒有,好好做好內(nèi)容就行了。

    母嬰主題的話,可以選擇一些親子互動的場景,還可以做一些小BB穿搭的視頻,其中一定要找到一個(gè)屬于自己的差異化表達(dá)方式。

    當(dāng)某個(gè)視頻爆了后,那么恭喜你,你上路了。這個(gè)時(shí)候,就可以開始直播了,一旦開始直播,每天都要堅(jiān)持,一天最少4個(gè)小時(shí)起。

    短視頻還是要堅(jiān)持發(fā),比如抖音,刷到某個(gè)視頻后,如果在直播的話,點(diǎn)擊頭像就可以直接跳進(jìn)直播間,轉(zhuǎn)化率非常高。

    如果帶貨的小網(wǎng)紅非常有經(jīng)驗(yàn)的話,一晚上帶個(gè)幾千,甚至幾萬的貨,都不是什么難事。

    三、堅(jiān)持

    所有的自媒體都必須積累勢能,第一個(gè)爆了后,可能后面又會循環(huán)進(jìn)入一個(gè)低谷。但是總趨勢會越來越好。制作的內(nèi)容越多,質(zhì)量越高,粉絲越多,你在平臺的權(quán)重會越高。

    前期一定要學(xué)會測試,不要一拍腦袋就定下來,然后投入很大的資金購買相關(guān)道具。產(chǎn)品也是一樣的,不要一開始就壓很多庫存,一定要測試出來爆款后,再加大進(jìn)貨量,前期成本高一點(diǎn)都無所謂。

    2年前 0條評論
  • 10
    fiona 評論

    組建團(tuán)隊(duì)找的人最好幽默,臨時(shí)發(fā)揮和應(yīng)變能力要強(qiáng),還要有組織能力,最后貨源一定要找到廠家哦

    2年前 0條評論
  • 927
    15060367713 評論

    你已經(jīng)是童裝商行了,供應(yīng)鏈已經(jīng)解決。重點(diǎn)是:運(yùn)營(定位、策劃短視頻、賬號運(yùn)營)、主播(出鏡,自身有經(jīng)驗(yàn)或運(yùn)營要有經(jīng)驗(yàn))、助理(直播或平時(shí)打雜),3個(gè)人基本就夠了,當(dāng)然如果你預(yù)算多還可以加個(gè)專職攝影。這個(gè)陣容一年給你做5000萬業(yè)績很輕松。

    2年前 0條評論
  • 295
    li2516282 評論

    第一種:不差錢,直接人馬上齊。寫劇本的、攝影的、主播等。直播平臺可選淘寶直播、抖音直播、快手直播等大平臺,選中一個(gè)直播平臺往里砸錢就行。

    第二種:穩(wěn)扎穩(wěn)打,找成熟團(tuán)隊(duì)合作,做好規(guī)則。團(tuán)隊(duì)或主播帶貨。

    第三種:目前來說也是最靠譜的一個(gè)平臺,微信裂變營銷比較強(qiáng),防微信封殺的,在直播時(shí)可以添加個(gè)人微信號、微信公眾號進(jìn)行進(jìn)一步的留存。

    騰訊直播入駐方法:在騰訊直播服務(wù)商獲取注冊鏈接。

    確認(rèn)入駐?需要準(zhǔn)備:

    1、營業(yè)執(zhí)照照片;

    2、法人身份證正反面照;

    3、599元技術(shù)服務(wù)費(fèi)(由騰訊統(tǒng)一收取),

    4、微信好友或公眾號粉絲載圖(需滿500人),自行提交

    硬件設(shè)備:

    APP只帶美顏。有更高要求的可以買個(gè)燈。

    1、蘋果7或以上手機(jī)一臺(有了就不需要買了);

    2、支架一個(gè)(1百元左右)

    3、想要更好的效果、聲卡一臺(五六百左右)

    人員配置

    老板加一名助手,兩人即可。助手負(fù)責(zé)問答及售前售后。

    老板主播,下播后,和助手一起打理未完成事務(wù)

    場景配置

    無需額外裝飾,賣童裝的直接在店里直播,真實(shí)。

    場景無需過度裝飾,比如:賣燒烤的跑商場去蹭熱度做直播。

    2年前 0條評論
  • 958
    tangke6688 評論

    我自己就是干直播的,干的飾品類目,主播,直播間,淘寶號,就可以干了,之前是紅利期,你不花錢也可以有流量,現(xiàn)在不行了,你不花錢根本沒有流量,獲取粉絲的投入太高了,我最貴花了800廣告費(fèi)獲取兩個(gè)粉絲,問題這兩個(gè)粉絲還不一定買東西,現(xiàn)在有請了運(yùn)營,三個(gè)主播,廣告費(fèi),根本賺不到錢,錢都讓平臺賺去了,還有一點(diǎn)就是什么呢!淘寶打通了所有的流量通道,粉絲都是相通的,有你的店鋪也有同行的店鋪,那就必須拼價(jià)錢了!拼到懷疑人生,不要認(rèn)為你的貨品就是最低最有性價(jià)比的,對不起,比你更便宜,比你更更性價(jià)比的都有,還有你以為排位賽的前五十真的是賣這么多錢嗎?花錢刷熱度,一場排位賽要排進(jìn)前十要花到十幾萬,加幾百粉絲,所以沒錢的話建議不要干!

    2年前 0條評論
  • 636
    hongkon0071 評論

    【淘寶直播運(yùn)營實(shí)操執(zhí)行思維導(dǎo)圖】淘寶直播賣貨現(xiàn)在自己越來越火,雙11當(dāng)天直播帶貨成交額100億,希望更多商家重視直播的布局,也許短期會有陣痛,但是長期利好!直播怎么做呢?

    一、如何做好直播

    1、裝修直播板塊;

    2、商品詳情頁加入直播間號,固定每天播的,預(yù)告寫上去;

    3、旺旺自動回復(fù)預(yù)告信息;

    4、開播前1-2天,前5分鐘全渠道通知;

    5、直播中告訴買家,直播間號,固定直播時(shí)間,下次直播內(nèi)容;

    二、直播間排序規(guī)則

    1、買家類目偏好,千人千面;

    2、買家數(shù);

    3、直播等級;

    4、開播次數(shù);

    5、轉(zhuǎn)化率;

    6、直播間商品力商品數(shù);

    7、轉(zhuǎn)粉率;

    8、停留時(shí)長;

    9、轉(zhuǎn)化能力;

    10、黏性;

    11、粉絲維護(hù);

    三、直播前素材準(zhǔn)備

    1、直播封面:干凈整潔,突顯主題,契合電商;

    2、直播標(biāo)題:通順平實(shí),突顯品類特點(diǎn),體現(xiàn)面向人群;

    3、軟硬件測試;

    4、挑選直播商品:價(jià)格款,引流款,利潤款各占一定比例,避免過于單一,增加買家命中率;

    5、優(yōu)惠設(shè)置:成本核算(避免過嗨時(shí)承諾低價(jià))如,觀看量到2000抽獎(jiǎng);

    6、創(chuàng)建預(yù)告,直播預(yù)熱;

    7、每件商品一個(gè)身份牌;

    四、直播中流程

    1、開場白:自我介紹和工廠介紹,我是誰?公司情況,我的品牌標(biāo)語;

    2、直播流程介紹:讓觀眾有預(yù)期,內(nèi)容是上新還是清倉,定位,有什么福利?

    3、商品介紹:FBA法則。單品5分鐘講解邏輯:①產(chǎn)品賣點(diǎn):為什么值得買?②使用場景:為什么需要買;③利益點(diǎn)(優(yōu)惠):為什么必須買?④限時(shí)限量秒殺:立刻現(xiàn)在馬上買!

    4、互動方式:答疑,主動提問,引導(dǎo)關(guān)注,新品預(yù)告,價(jià)格競猜;

    5、冷場處理:不斷強(qiáng)調(diào)自己的公司介紹,品牌介紹,實(shí)力說明,政策介紹,爆款介紹,冷場時(shí)間不能超過15秒,否則下播。

    6、聽覺吸引:語速正常,宜快不宜慢,語調(diào)稍高,充滿激情;

    7、臨門一腳促銷:讓買家欲罷不能,而不是賤賣;

    8、正式結(jié)束直播:預(yù)告下一次,引導(dǎo)關(guān)注;

    五、直播技巧

    1、主要介紹元素:①公司介紹:規(guī)模、定位、公司實(shí)力介紹、產(chǎn)地特色、上新周期、翻單周期;②設(shè)計(jì):有無設(shè)計(jì)師,葉子類目設(shè)計(jì)風(fēng)格,對標(biāo)其他平臺的潛在爆款,趨勢預(yù)測和判斷,價(jià)值判斷,買手班底;③面料做工:面料名稱,織數(shù)克重,安全性,耐操性,舒適性,輔料五金,養(yǎng)護(hù);④系列搭配:模特展示,色彩主題,年齡階段;

    2、顯性化展示特色:進(jìn)場感知:線頭,氣味,手感,品相,對比試驗(yàn)(刀劃、水泡);

    3、直播節(jié)奏把控:對自己產(chǎn)品自信,按照順序介紹,賣點(diǎn)講透,吊胃口,上利益,養(yǎng)心智,留懸念;

    4、單人直播VS多人直播;

    六、直播后跟進(jìn)總結(jié)

    1、客服配合:對于本場直播商品,客服團(tuán)隊(duì)必須非常清楚,預(yù)設(shè)回答,且專業(yè),不能主播一個(gè)樣,客服一個(gè)樣;

    2、直播后旺旺回復(fù):盡量加好友或群,線下運(yùn)營,特殊訂單點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn),分析收貨地址,疑是門店檔口為潛在大客;

    3、直播數(shù)據(jù)及內(nèi)容總結(jié):那個(gè)時(shí)間點(diǎn),做了什么事觀眾下單率高,下一次直播放大,介紹了什么商品,說了什么話,冷場了,下次改進(jìn)。

    4、及時(shí)發(fā)貨,做好售后,一點(diǎn)不好,直播間成倍放大;

    5、反復(fù)看自己回放:體驗(yàn)愉悅嗎?內(nèi)容專業(yè)嗎?互動生硬嗎?環(huán)境舒適嗎?想睡覺嗎?搞笑嗎?

    七、提升買家轉(zhuǎn)化率

    1、推品;

    2、發(fā)優(yōu)惠券;

    3、公告;

    4、錄制短視頻;

    5、秒殺;

    6、抽獎(jiǎng);

    7、急速上款;

    8、抽獎(jiǎng);

    9、團(tuán)購;

    10、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

    2年前 0條評論
  • 141
    zhubudeniu 評論

    不否認(rèn)直播是個(gè)很好的銷售渠道的,你有這個(gè)想法也證明你也在跟著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變化在不斷地調(diào)整自己的思維和模式。

    首先要確定你的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在哪里?因?yàn)檫@個(gè)取決于你是自己在自己的淘寶、拼多多店鋪?zhàn)鲎约旱牡瓴ィ€是合作合作各種達(dá)人幫你帶貨的。

    達(dá)人合作的話非??简?yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈能力,這就需要無論你本身就是生產(chǎn)廠家還是自己擁有比較強(qiáng)的組貨群體,那么你首先需要成立一個(gè)商品部,無論是做電商運(yùn)營又或者是做直播運(yùn)營,產(chǎn)品一直是核心的,主播們會挑貨的,選款,他們也有自己的招商部,招商部有專門的團(tuán)隊(duì)合作廠家、品牌、不同品類和風(fēng)格的,根據(jù)自身粉絲群的定位和特征的,合作不同貨品的。

    首先要有正確的態(tài)度去對待達(dá)人,有5萬粉,10萬粉,也有專注母嬰的達(dá)人,或是薇婭,雪梨夫人,李佳琦之類的頭部主播,還是母嬰出身的祖哎媽這樣的主播等等,主播粉絲有有不同定位的,有些粉絲喜歡便宜貨,無論女裝還是男裝或是其它品類,價(jià)格低的出奇的。那么這些要么是工廠,要么就是庫存尾貨的組合,要么有些品牌庫存積壓等等的。主播一般是15%—25%不等的傭金,最好有品牌以及質(zhì)檢報(bào)告,或者具備款式新穎,質(zhì)量還可以的款式,主播之間的競爭也非常激烈的,他們也需要帶給粉絲們足夠勁爆的福利才能更好維護(hù)粉絲的。目前淘寶直播當(dāng)然是帶貨平臺第一的平臺的,后臺數(shù)據(jù)分析也好,發(fā)布產(chǎn)品鏈接,直播中控臺的發(fā)布維護(hù)都比較全面。

    當(dāng)然抖音、快手、蘑菇街等平臺的流量也不容小覷,這些平臺的話他們畢竟不是賣貨起步的,所以從電商角度考慮,淘寶,拼多多這類電商直播平臺要作為首選,抖音和快手同步去做,抖音和快手上面也有不少帶貨王的,就是這兩個(gè)平臺除了新奇特的產(chǎn)品之外,大都是以便宜貨為主的,屬于低價(jià)跑量的。杭州辛巴他們快手就做的很好,他們同時(shí)培養(yǎng)了類似郭聰明等等網(wǎng)紅,同時(shí)跟雅鹿品牌等有戰(zhàn)略合作關(guān)系的,辛巴主要活躍抖音和快手平臺的。

    自己店鋪的直播只能說是一個(gè)輔助的引流渠道的,經(jīng)營的好的話也可以在上新、聚劃算活動、老粉絲互動上獲取比傳統(tǒng)那些刷單等更好的效果的,不過期初假設(shè)你沒有很好的粉絲沉淀,那么吸粉需要一個(gè)過程的,就算有一定量粉絲的沉淀,重新采取新的經(jīng)營模式激活粉絲也需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

    綜上所述

    要正確認(rèn)識直播

    正確選擇合適的平臺

    然后成立電商直播團(tuán)隊(duì)需要的人才如下:

    1、商品部

    日常需要根據(jù)運(yùn)營需求整理商品資料,做成各個(gè)平臺以及各個(gè)直播機(jī)構(gòu)或是主播需要的產(chǎn)品表,要包含商品一套完整的屬性,鏈接、圖片、顏色、尺碼、庫存、商品編碼、日常天貓?zhí)詫殐r(jià),日常批發(fā)價(jià),給主播的價(jià)格,傭金,發(fā)貨周期,快遞,產(chǎn)品賣點(diǎn),面料材質(zhì)信息,品牌簡述等。

    商品部至少有1-2人剛開始需要一個(gè)人就可以了,但是這個(gè)人必須熟悉咱們家所有的供應(yīng)鏈的,以及產(chǎn)品工藝,成本利潤核算等等。不要說頭部主播了,就是20萬粉絲的普通主播,你如果連這樣的產(chǎn)品變都無法靈活提供的,第一機(jī)構(gòu)或主播對你的信任就大打折扣,而且咱們最關(guān)心的直播效果離不開這份產(chǎn)品標(biāo)。

    主負(fù)責(zé):商品資料表、商品庫存更新、補(bǔ)貨、主播寄樣、樣品基本管理、配合直播運(yùn)營做好產(chǎn)品策劃。

    2、直播運(yùn)營

    這個(gè)必須選擇一個(gè)有電商運(yùn)營基礎(chǔ),且比較了解童裝的,在直播運(yùn)營方面有自己的見解和判斷的,且可以根據(jù)不同主播需求,粉絲需求,以及以及電商店鋪運(yùn)營需求給出靈活的活動策劃,直播的策劃很重要的。

    店鋪直播

    達(dá)人機(jī)構(gòu)合作直播

    無論主營哪個(gè)都需要這個(gè)人,店播很穩(wěn)定的,但是前期的話銷量一般,除非你之前店鋪層級本身高,粉絲多的,產(chǎn)品又有足夠優(yōu)勢的,優(yōu)勢就是:自主控制成本的權(quán)限大,靈活度高。

    3、直播運(yùn)營助理,如果你自己培養(yǎng)主播的話,那么這個(gè)直播運(yùn)營助理是非常重要的,也可以稱作場控,就是直播現(xiàn)場的設(shè)備調(diào)試,氣氛營造,和主播配合補(bǔ)刀,上鏈接,改庫存,引導(dǎo)下單,引導(dǎo)服務(wù)等等。

    4、售前售后客服

    特別是售后客服的。

    以上屬于個(gè)人親身經(jīng)歷的總結(jié)的一部分經(jīng)驗(yàn),希望對你來說有幫助的。

    2年前 0條評論
  • 1054
    霸氣十足小伙 評論

    切記:任何一件事,只要涉及“商業(yè)”,或賺錢,那就不要想得那么簡單。

    作為一個(gè)淘寶起家的創(chuàng)業(yè)者,緊隨“潮流”為了業(yè)務(wù)生態(tài),同步又拓展“網(wǎng)紅直播孵化”項(xiàng)目。目前公會業(yè)務(wù)參與者約500多人,公司實(shí)質(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)40人,目前盈利可觀。那么,我稍微說說這個(gè)行業(yè),希望大家有所啟發(fā)!

    首先,想從事“直播”行業(yè),那就必須了解“業(yè)務(wù)模式”來龍去脈

    不管依托淘寶、快手、抖音,還是別的平臺,只要“賣貨”就是生意,只要是生意,不僅有“生意公式”,還得符合平臺規(guī)則、競爭機(jī)制;否則,基本玩不長。

    所謂的“生意公式”:產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化+回購

    而直播中,“產(chǎn)品”要么是自己的、要么是供應(yīng)商的;如果靠“合作”的模式賣貨賺錢,那就取決于后續(xù)的兩個(gè)環(huán)節(jié)的“體量”及“標(biāo)準(zhǔn)”。比如,粉絲多少、直播間到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率等,決定如何向“供應(yīng)商”報(bào)價(jià)。

    當(dāng)然,真正在直播的盈利中,并非局限在“賣貨”。單靠賣貨,真賺不了幾個(gè)錢。很詼諧的是,我當(dāng)初從淘寶直播側(cè)重,而實(shí)際最大的收入來源是“才藝”中的打賞。哈哈,這里水分很大,我就不一一分享了。

    那么回到“流量”,流量無非幾種方式:自媒體、抖音、快手等吸粉,在吸粉過程離不開“刷”來配合平臺競爭機(jī)制,獲得平臺流量推送。這和淘寶開店一樣,也和所有生意的本質(zhì)一樣。

    當(dāng)然了,有錢就輕松很多,直接到“轉(zhuǎn)化”這一步。

    說實(shí)話,直播“轉(zhuǎn)化”并沒有大家想象那么高。大多數(shù)都是直播團(tuán)隊(duì)與商家共同營造的假象,直播團(tuán)隊(duì)要做“數(shù)據(jù)”給下個(gè)供應(yīng)商看,當(dāng)然也會低價(jià)奉獻(xiàn)粉絲;而商家需要“數(shù)據(jù)”在淘寶平臺更好的競爭……

    如果做淘寶的賣家,應(yīng)該懂我的意思吧?

    OK,所有的“流量”再會通過“直播團(tuán)隊(duì)”篩選、沉淀一批所謂的“鐵粉”,就像明星一樣的粉絲團(tuán),這都需要經(jīng)營的。否則沒幾天,流量就跑光了。

    在直播中,尤其是這類賣貨的模式,顧客的粘性度是非常差的,因?yàn)樘嗵啻笮≈鞑チ恕?/p>

    我公司大大小小八個(gè)直播間,平均一個(gè)直播間按30天數(shù)據(jù)評估下來,日均1500-2000人,在這個(gè)體量上,保持直播間的人氣增長、活躍度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)值,淘寶也好、快手也罷,才會給予“流量推送”。反之,就是死。

    我發(fā)現(xiàn),很多人對直播有點(diǎn)誤解,認(rèn)為開個(gè)直播就能賺錢。其實(shí)你們只看到前端,并沒看到后端團(tuán)隊(duì)的努力,比如自媒體團(tuán)隊(duì)、策劃、主播、助理、化妝師、環(huán)境設(shè)計(jì)師等。

    然后,根據(jù)“業(yè)務(wù)模式”來搭建團(tuán)隊(duì)框架

    在上述中,我分享了整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條,聰明的伙伴應(yīng)該能從里頭有所啟發(fā),知道最需要的是什么。沒錯(cuò),首先肯定是“流量”。

    所以,在搭建團(tuán)隊(duì)時(shí),如何吸粉,才是關(guān)鍵。

    粗暴一點(diǎn),找個(gè)會玩網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的人才,個(gè)把月就能打造個(gè)小爆款的直播間。當(dāng)然,這類廣泛的流量,流失也非??臁K?,你需要一個(gè)活動策劃來穩(wěn)住這些流量。

    我建議根據(jù)業(yè)務(wù)流程,一人多職,盡量找精英吧:一、網(wǎng)絡(luò)推廣;二、自媒體及小視頻;三、策劃;四、直播;五、客服;六、管理;七、助理;八、化妝師及環(huán)境設(shè)計(jì)師。

    對于小團(tuán)隊(duì)而言,前期最需要解決的是“業(yè)務(wù)模式”的盈利評估。流量從哪來、供應(yīng)商從哪來、轉(zhuǎn)化如何策劃等,所以一人多職很正常,能者多勞。尤其創(chuàng)業(yè)前期,避免不了。

    作為老板,我沒有實(shí)際參與過“網(wǎng)紅孵化”公司的運(yùn)作,一是美女太多怕把持不住、二是只想賺錢不想多事、三是不感興趣只想做電商領(lǐng)域的鉆研。所以,以上建議,僅是作為一個(gè)老板的立場看待整個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)而梳理得出。

    2年前 0條評論
  • 1072
    最強(qiáng)暴君。 評論

    感謝邀請!

    首先電商直播只是銷售形式,現(xiàn)在確實(shí)很火,是否分析過各平臺,快手、抖音等,各平臺的用戶的年齡、地域、偏好、分類等不太一樣,

    1、產(chǎn)品本身:產(chǎn)品的定位(高中低端?);目標(biāo)用戶(男童?女童?年齡?地域);核心競爭力(價(jià)格?品牌?)

    2、平臺的選擇:快手,三線以下城市用戶居多,全年齡段。抖音,大城市居多,年輕人居多。其他有待分析。

    3、團(tuán)隊(duì)的組建:用什么樣的人直播,是自己培養(yǎng)新人還是聘請主播,用多少人?主播的年齡性別選擇?

    4、直播風(fēng)格選擇:雙簧互動?單純銷售?等等

    5、營銷活動制定:買贈?滿立減?等等

    6、直播間的風(fēng)格:市場風(fēng)格?店面風(fēng)格?

    7、拉粉、留存、復(fù)購:得有完整的方案

    2年前 0條評論
  • 636
    hongkon0071 評論

    你好,我是全職自媒體人,很榮幸回答你的問題。

    以下觀點(diǎn)和建議,供參考:

    1. 想做,能做,做的好是不同的概念。所有人都想賺錢,絕大多數(shù)人都想做個(gè)領(lǐng)袖或者領(lǐng)導(dǎo),或者有自己的團(tuán)隊(duì)。但真正做的有幾個(gè)。如果想成立自己的電商直播團(tuán)隊(duì),先不說執(zhí)行力,必須要具備的是:自媒體電商思維,好的模式,管理能力,好的產(chǎn)品和好的語言表達(dá)能力等。
    2. 第二步才是團(tuán)隊(duì)的黏合能力,怎么拉攏自己的隊(duì)伍。你必須有個(gè)吸引別人加入的點(diǎn)。這就要結(jié)合自身,你有什么?好的模式?廣的人脈?好的供應(yīng)鏈?還是有一定精準(zhǔn)的粉絲基礎(chǔ)?童裝相對同行,你有什么優(yōu)勢?怎么最大化呈現(xiàn)?有沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?
    3. 如果是素人想要成立,可通過以下幾條路線:1大樹底下好乘涼,找個(gè)已經(jīng)成熟的團(tuán)隊(duì),合作,成為分支。2,韜光養(yǎng)晦,臥薪嘗膽。在一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)里,不斷學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn),為以后自己的團(tuán)隊(duì)打基礎(chǔ)。3.一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開。沒有誰天生就很厲害,就有號召力,所以不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身能量,你成為這方面的專家啦。也就會你若盛開,蝴蝶自來(團(tuán)隊(duì)成員)。4,劍走偏鋒。眾多競爭者,同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重,你有什么不同的點(diǎn),有什么優(yōu)勢,最大的放大了來做。
    4. 以上只是規(guī)劃,方向上的建議。具體做的話,建議先學(xué)習(xí)自媒體電商思維,了解平臺規(guī)則和推薦機(jī)制,慢慢發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻,讓更多的人,知道你,了解你,喜歡你,關(guān)注你,信任你,信任你啦,有了一定的粉絲基礎(chǔ)。再做就會事半功倍。畢竟現(xiàn)在直播帶貨這么火,要抓住這個(gè)風(fēng)口。

    。。。

    希望以上能幫助到你,還有什么不懂的,可關(guān)注我(劉康自媒體)私信,主頁每天都會分享這方面的專業(yè)知識,抖音(劉康自媒體)也會定期直播,解答所有問題,分享給大家怎么在今日頭條上賺錢,大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步!

    2年前 0條評論
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