2020年該做短視頻還是直播？答案是......

　　短視頻負責種草，直播負責帶貨，已經(jīng)成為了普遍的共識。 二者都是以視頻類內(nèi)容為主打。

　　短視頻經(jīng)過多年的積累和抖音、快手等平臺的加持，已經(jīng)發(fā)展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂類內(nèi)容。

　　各大短視頻垂類內(nèi)容，幾乎都有自己的頭部大號和規(guī)模龐大的粉絲群體。

　　直播帶貨則成為了今年網(wǎng)絡經(jīng)濟的新風口，通過直播打造的線上消費場景，讓無數(shù)用戶紛紛下單購買。

　　直播搭建起了線上消費場景，在促成用戶轉(zhuǎn)化消費上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。

　　短視頻和視頻這對“伴侶”，又根據(jù)其自身的特性，有著不同的特點，二者究竟是什么關(guān)系呢?

　　01、內(nèi)容好才是王道

　　1、內(nèi)容，是制勝法寶

　　無論什么時代，內(nèi)容為王是不變的法則。

　　無論什么形式，媒體都是為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容。

　　在內(nèi)容上，雖然短視頻和直播的表現(xiàn)形式不同，但是用戶大多是有著社交和情感需求的人。在用戶群體一致的情況下，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，就成為了能否斬獲流量的決定因素。

　　目前市面上大多數(shù)的直播內(nèi)容深度較淺，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，內(nèi)容的品質(zhì)也有待考察，沒有自身特色的直播內(nèi)容，難以引起用戶關(guān)注。

　　但同時也要看到，正因為直播的門檻較低，推動了“全民主播”的浪潮。

　　短視頻平臺如抖音、快手，已經(jīng)形成了多個成熟的視頻內(nèi)容垂類，例如美食、美妝、時尚、情感等等。

　　而直播，作為最近再次爆火的視頻內(nèi)容形式，無論是在垂類細分，還是內(nèi)容上，較之短視頻，都有著一些差距。

　　短視頻制作成本較高，內(nèi)容較為優(yōu)質(zhì)，強調(diào)在短時間內(nèi)抓住用戶的眼球，向用戶呈現(xiàn)出更加精美的內(nèi)容，有著精品化和定向化的特點。

　　同時，由于短視頻可以重復播放，相比于那些不能回放的直播內(nèi)容，其復現(xiàn)性也讓它擁有更好的長尾效應。

　　如今把直播作為主戰(zhàn)場的主播小小莎老師，也是一名短視頻達人，她直言：短視頻內(nèi)容要好，這是亙古不變的真理。

　　小小莎老師的短視頻帳號主頁

　　2、時空限制少，讓內(nèi)容進一步煥發(fā)能量

　　在短視頻和直播的時間和空間上，由于短視頻時長較短，所需時間成本低，對于地域的限制也比較少，適合受眾在碎片化時間和移動場景下觀看，時空限制較弱。

　　通過平臺的算法機制推薦，視頻的流量也得到了保障。

　　而直播無論是在時間上還是空間上，都有著非常強的限制性。想要觀看一場完整的直播，一段固定時間必不可少，且在時間的選擇上，受眾無法自主決定，較為被動。

　　即使可以通過直播回放來觀看直播，用戶也經(jīng)常由于直播的時間過長，產(chǎn)生疲勞，從而放棄觀看，這些也就導致了直播在一定程度上產(chǎn)生了時空上的局限性，流量有限。

　　02、短視頻內(nèi)容力強

　　直播互動性高

　　短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟，不僅品類豐富，品質(zhì)水準較高，同時也有著很強的娛樂性，能夠吸引粉絲的關(guān)注。

　　直播相較于短視頻，就像之前短視頻相較于圖文一樣，極大降低了用戶參與的門檻，讓全民直播成為可能。

　　同時，直播也極大地拉近了主播和粉絲的距離，能夠在線上真實還原線下交易的相關(guān)場景，有著巨大的商業(yè)潛力。

　　1、直播具有強互動性

　　直播的強互動性能夠更好地釋放商業(yè)勢能。

　　在主播進行直播時，形成了人、貨、場的聚合效應，同時還能和用戶進行實時互動，提升了用戶的參與感，增強了用戶的粘性和忠誠度。

　　同時，主播可以通過直播中的互動反饋，深入地了解用戶需求，從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。

　　圖片來源于網(wǎng)絡

　　而短視頻更多的是一種內(nèi)容和價值觀的輸出。由于短視頻往往是在發(fā)布后才能夠得到用戶反饋，不能和用戶即時互動，因此難以及時了解用戶需求，互動性相較于直播來說落了下風。

　　2、直播真實還原消費場景

　　在消費轉(zhuǎn)化的層面上，短視頻往往能夠通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容讓用戶完成種草，但是很難將有購買意愿的用戶轉(zhuǎn)化為消費者，因此后續(xù)從種草到拔草的過程，有很高的不確定性。

　　而直播帶來的消費轉(zhuǎn)化是可視的。

　　在直播期間，主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶觀看，而且可以通過打造場景，倒計時上購物鏈接 的方式，充分調(diào)動用戶的積極性，營造出購買的氛圍。

　　在短時間內(nèi)，讓消費者完成從種草到拔草的過程，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)直播帶貨的商業(yè)價值增長。

　　直播作為近來爆火的視頻內(nèi)容形式，雖然在內(nèi)容上不夠完善，模式和套路也還不夠成熟。

　　但是這一行業(yè)的商業(yè)勢能，也意味著，直播在未來，還有很多可以探索的空間。

　　03、短視頻能引流

　　直播能轉(zhuǎn)化

　　不管是短視頻行業(yè)還是直播行業(yè)，想要得到更長遠的發(fā)展，更充分地發(fā)揮出商業(yè)價值，必須將二者結(jié)合起來，互相助力，發(fā)揮長處，補足短板。

　　1、 短視頻 為直播 助力 引流

　　對于直播而言，引流是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　而短視頻可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，做到為直播預熱引流。用戶被引流到直播間后，主播再通過專業(yè)講解促使用戶完成消費轉(zhuǎn)化。

　　短視頻種草裂變，直播間割草變現(xiàn)，二者結(jié)合發(fā)揮作用，往往會有更好的商業(yè)效果。

　　同時，由于直播的時空限制較為嚴重，直播內(nèi)容難以留存，而短視頻可以補足這一短板，為直播內(nèi)容留存助力。

　　對于直播中所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短視頻可以進行二次加工，精準分發(fā)。

　　小小莎老師，之前是一名短視頻達人，現(xiàn)在又新增了帶貨主播的身份。

　　她在短視頻和直播的結(jié)合上有著出色的表現(xiàn)。小小莎老師用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，為自己積累了一定數(shù)量的粉絲，而在她成為帶貨主播后，對于短視頻內(nèi)容的更新也從未停止，從而將短視頻和直播充分地結(jié)合了起來。

　　今年4月，在與董明珠合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，釣足用戶胃口，火力全開，以一系列預熱視頻為直播引流。

　　最終，這次直播累計觀看人數(shù)達400萬+ ，收獲音浪打賞300萬+ ，數(shù)次沖上抖音直播小時榜榜首。

　　小小莎老師發(fā)布的直播預熱和花絮短視頻

　　2、 直播促成用戶消費轉(zhuǎn)化

　　直播具有高即時性、強互動性，可以通過和用戶的實時互動及時了解用戶需求，為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作提供方法論指導。

　　同時，直播所帶來的流量，也會進一步為短視頻助力。

　　例如頭部主播薇婭，她最先是在淘寶上做直播火起來的。

　　直播為她帶來的流量，進一步為她在短視頻行業(yè)的發(fā)力提供了支撐。她在直播中了解到的用戶需求，為她短視頻的創(chuàng)作提供了方向。

　　她在直播間所擁有的巨大流量，也進一步為她的短視頻內(nèi)容引流。

　　薇婭在短視頻平臺發(fā)布的直播相關(guān)短視頻

　　在直播結(jié)束后，薇婭還會把直播中的一些精彩瞬間，通過剪輯包裝，用短視頻的形式發(fā)布出來，既增強了直播的長尾效應，也利用直播的話題性內(nèi)容為短視頻助力。

　　例如鹿晗、戚薇、極限男人團等明星在薇婭直播間的精彩瞬間，直播結(jié)束后，都會在短視頻平臺上發(fā)布，極限男人團、戚薇、關(guān)曉彤等明星相關(guān)視頻的點贊量高達100萬+ ，為薇婭進一步吸引了粉絲，擴大直播間的用戶群體。

　　這些視頻，也為薇婭在抖音平臺的粉絲積累助力，截至目前，薇婭在抖音短視頻平臺的粉絲量已經(jīng)高達1302萬 。

　　薇婭在短視頻平臺發(fā)布的直播相關(guān)短視頻

　　04、結(jié)語

　　總體來說，直播和短視頻，用“伴侶”關(guān)系來形容，更為合適。

　　短視頻和直播互為助力，互相補位：短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良，用戶留存時間長;直播則實時互動性強，更易促進用戶轉(zhuǎn)化消費。

　　“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長處，這也是眾多主播和商家未來的必選項。

　　借助這套組合拳，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式，最大程度地為平臺帶來流量，也為短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展注入活力。