抖音數據報告：單件總銷售額290.5萬！頭部達人都在熱推的反季產品是什么？

　　抖音直播帶貨，又有了新賽道。

　　當我們每天抖音開始觀看直播，在很長一段時間內，小龍蝦和螺螄粉已經占據了各個主播的直播間，成為了熱門又暢銷的商品。

　　還有女生喜歡的大牌美妝和護膚，熱度也一直居高不下，但是最近根據蟬媽媽數據監(jiān)測發(fā)現各大頭部主播開始帶貨羽絨服，并且在直播間賣得火熱。

　　一、羽絨服抖音直播專場銷售額多次破100萬

　　7月21號抖音帶貨一姐朱瓜瓜澳洲羊絨大衣專場，進行了6小時的直播，直播總銷售額1703.3萬，單件總銷售額最高290.5w萬。

　　蟬媽媽朱瓜瓜直播數據

　　蟬媽媽朱瓜瓜直播數據

　　7月17號衣哥森馬專場，直播時長10小時24分57秒，其中羽絨服類產品，銷量1.5萬，銷售額合計294.6萬

　　蟬媽媽衣哥直播數據

　　7月13號張老虎江蘇波司登總部首秀，直播時長10小時26分59秒，銷售額合計874.9萬其中兩款波司登鵝絨羽絨服中長款銷售額均突破100萬。

　　蟬媽媽張老虎直播數據

　　蟬媽媽張老虎直播數據

　　可見直播帶貨又出現了一條新的賽道，即銷售反季商品。

　　銷售反季商品年年有，但今年在直播帶貨的浪潮下，讓消費者購買反季服裝的模式，從逛商場、刷淘寶變成了看直播、搶商品。

　　抖音直播打響了反季服裝銷售的響亮一槍——羽絨服品牌專場直播，讓直播帶貨+反季促銷火花四濺。

　　在6月末到7月初，抖音多位主播，開展了多場反季羽絨服直播專場，多場帶貨GMV破100萬。

　　7月5號，耿軒-春哥來了羽絨服專場，總共上架64件產品，直播銷售額650.7萬。

　　7月15號，企鵝媽媽反季大牌羽絨服專場，售價269、359、399一件的羽絨服上場即秒罄……

　　7月21號，趙珂姐反季羽絨服專場，銷售額173.1萬。

　　7月22號，李美麗kimi鵝絨、派克專場，139.2萬。

　　蟬媽媽數據截圖

　　目前幾場反季的直播帶貨銷售成績都還不錯，眼下我們還并沒有再看到更多的主播在做反季，縱觀整個直播帶貨的行業(yè)，反季銷售羽絨服目前還僅僅是作為一個新的增量和趨勢出現，短時間內還并沒有掀起過大的聲浪，但勢必會占據抖音市場的一部分。

　　二、反季羽絨服直播銷售為何有如此高的銷量

　　除了羽絨服本身換新的頻繁性和必備性，基于直播場景下的高性價比產品是吸引消費者搶購的核心。

　　以江蘇波司登總部首秀直播為例，消費者僅花接近一折的價錢就能享受品牌衣服的品質，絕大多數羽絨服價格同樣在200-500之間，而且有主播+品牌的雙重信譽擔保。

　　蟬媽媽直播商品銷售記錄

　　同時，直播間活躍的氣氛、現場試衣的環(huán)節(jié)，都給了消費者更加有趣的購物體驗。

　　以往刷淘寶的購物模式折扣優(yōu)惠當然也有，但在疫情影響下，人們主動消費的欲望一定程度上降低了，而直播帶貨“帶”你消費的模式，不僅折扣更低，活躍的氣氛也更能刺激人們消費。

　　此外，品牌商家也加緊了線上銷售的布局，著力清庫存，優(yōu)惠力度也更大。

　　三、反季營銷的目的

　　1、減少庫存，提高轉化

　　冬季結束的時候，往往還是會出現庫存積壓的現象，而新的一輪的冬季準備戰(zhàn)也在這時候打響了。而我們知道冬款產品的平均客單價都要比夏款和秋冬款高很多，所以資金鏈以及庫存需要供應及時，去年的壓貨必須清掉，還要收回部分資金，同時，部分消費者容易受價格的影響，因此反季銷售在此時就是以清倉，減少庫存，提高轉化作為目標進行的。

　　2、提高名牌知名度

　　雖然冬款的產品是在冬季熱賣，但是真正的預熱期是需要提前進行的。因此，利用反季銷售，就是對新品進行預熱以及對銷量基礎的培養(yǎng)。到8-9月份，有一定銷量的基礎上，再加大提升，這對后期的旺季會有較大的幫助，同時，對于提高名牌知名度也有幫助，能做到這些，那么贏在起跑線上就是必須的。

　　四、反季商品促銷需要注意的5個細節(jié)

　　1、維穩(wěn)老顧客，不要讓品牌方老客戶覺得之前買冤了，反季促銷可以提前告知品牌方老客戶，拉近距離，也有利于提升轉化。

　　2、切忌“出言自傷”：比如“反季不買當季挨宰”之類的廣告語，容易讓人買的沒有賣的精的感覺，造成反感

　　3、堅決摒棄了“全網最低價”的流行做法，采取“合理與接受”原則。也就是說，定的是一個網上消費者可以接受的合理價格，既照顧了消費者的優(yōu)惠，也保證了品牌的利潤。全網最低價?

　　其實沒有最低，只有更低。走廉價線路，長此以往必定會傷及供應鏈，傷及品牌自身。對于品牌來說，無疑等同于一種自殺行為!

　　4、注重指標量化：反季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而要以促銷為契機，對客戶進行梳理，與其溝通與聯絡。你至少需要通過活動，了解以下指標——新老用戶的比例、新老用戶的購買實力、新老客戶對促銷活動的反饋。

　　5、常規(guī)服務：售前售中售后需要更加注重，避免賠了夫人又折兵。

　　五、總結

　　“夏賣皮衣，冬賣泳裝”，反季銷售作為近年來常用的促銷手段之一，不僅利于商家淡季清庫存、增加銷售額，也為消費者提供了更加優(yōu)惠的產品。

　　反季節(jié)銷售的本質是反傳統(tǒng)營銷，即以一種創(chuàng)新營銷思維，打破行業(yè)營銷常規(guī)，通過差異化的營銷策略，實現淡季市場營銷目標。以羽絨服開場聯手直播帶貨，反季銷售的小浪潮算是正式來臨，大衣、鞋子、內搭，有意清庫存的商家們需抓緊這一波時機了!