抖音教程直播帶貨從來不是一件簡單的事情。
本文通過對直播前、直播中、直播后 三個階段的具體運營工作，進行了詳細的細節(jié)梳理和運營要點劃分。
純干貨！
強烈建議所有正在玩直播，或者準備開始直播帶貨的玩家，收藏、轉發(fā)。
01、直播前
1.直播團隊組建
①主播2~3位 分別為:主播、副播、助播
主播:主要活動介紹、介紹產品、統(tǒng)籌全場、粉絲互動;
副播:帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導關注;助播:實時了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播,畫外音互動;
②門店導購或店長2位
導購或店長:主要輔助主播介紹產品特性、特點、種草產品同時協(xié)助主播與用戶互動;
③場控1位
場控:負責現(xiàn)場產品秒殺改價、庫存核對、活動優(yōu)惠設置、小店后臺設置、PC直播端產品講解配合;
④運營1人
運營:主要負責視頻、直播數(shù)據運營、推廣等,視頻拍攝創(chuàng)意;
⑤拍攝剪輯1人
拍攝剪輯:負責直播前,視頻拍攝及剪輯工作;
⑥客服及售后2人
客服及售后:負責直播過程中客戶售后問題、尺碼解答、售前咨詢等;
如有條件,商家自播可進行團隊組建,才能發(fā)揮更大效果。最低團隊配置為主播1名，直播運營1名。
2.選品
直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款 (標品、非標品)3類。
引流款： 又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款： 又名“高價款”，產品以盈利為出發(fā)點，利潤高。
標品： 具有統(tǒng)一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
非標品： 沒有明確規(guī)格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創(chuàng)意、服務、質量不一樣，價格差距大。
詳細的直播帶貨選品要求，可以加鋒哥微信：feng17365了解。
3.直播策劃腳本撰寫
直播腳本包含兩份文件, 一份是[直播流程圖 」, 一份是「產品賣點/優(yōu)惠措施/口播話術 」
直播流程圖:安排每個時間段直播的產品,避免直播鋪排失衡。
產品賣點/優(yōu)惠措施/口播話術制定:把之前與商家溝通的產品賣點+個人特點理解做結合,產出話術,包含產品營銷目標、重點銷售的產品、必要的產品知識、促銷利益點等信息,通常做成PPT ,在直播過程中作為提醒之用。
我們也收集整理了45份最新直播帶貨腳本模板 ，以及100個直播間互動游戲腳本模板 ，供各位小伙伴們參考學習。
4.直播預告
直播預告也就是直播間引流，目前直播間引流手段主要有：
賬號昵稱: 直播前添加直播時間預告，如下圖：
短視頻預熱：提前2小時發(fā);
日常短視頻:時長20-30秒以內；
預熱短視頻:直播前制作預告短視頻,增加直播日期、時間點;
但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優(yōu)惠價等營銷信息。
數(shù)量:2-3條預熱短視頻;
評論:評論區(qū)維護直播時間、引導其他用戶發(fā)起評論;
花絮短視頻:第三視角拍攝的花絮短視頻
字幕:添加字幕信息，如職場白領必備等,增加用戶直播間點擊率
數(shù)量:直播過程中發(fā)布2-5條;
短期:通過發(fā)花絮短視頻,增加直播間流量;
長期:固定直播,逐步增加直播推薦流量占比;
直播dou+ :用DOU+助推直播上熱
投放時間:開播就投放dou+，前期增加直播間人氣;
觀眾類型:投放給女性、選擇合適的年齡段,引導精準下單群體進入直播間;
短視頻選擇: 手動選擇近1個月內播放高的短視頻進行投放,提升直播dou+投放效率;
期望曝光時長:結合直播時長選擇時間;
如果dou+無法在直播過程中投出去,需要自查短視頻是否違規(guī)。
5.直播場景搭建
①背景
挑選多直播背景備用,避免某些背景曝光。
搭建貨架背景：商品在場景前方,有重點的陳列商品(在屏幕中央的醒目位置) , 背景增加縱深展示更多商品。
②燈光
燈光確保均勻,不會造成過度曝光,增加移動補光燈進行燈光調節(jié)
背景曝光:提前測試,確保背景不會過度曝光。
③收音
確保話筒收音清晰。
④網絡
確保網絡穩(wěn)定性,提前測試好,避免直播中斷情況。備用4G網絡卡。
⑤畫面
建議多個角度直播,近景講解商品,遠景放置站臺,增加全身角度。
⑤手機
建議用iphone8及以上手機進行直播。
⑥道具
活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內容:盡量大、醒目,增加產品秒殺成單量。
如果是服裝直播，可以設置尺碼牌,直觀告知用戶如何選擇尺碼;
利用商品價簽,形成原價&秒殺價 (如上圖)強烈對比,增加用戶驚喜感
6.開播前網絡測速及硬件檢查 使用正式開播設備和正式網絡環(huán)境，登錄低粉賬號，將賬號設置為私密，開播進行以下測試，避免產生未知影響。
硬件要求(滿足以下兩項之一即可)：
ios：建議iPhoneX以上;Android：建議使用品牌旗艦機。
PC：系統(tǒng)：建議Windows 10、內存：8G以上、CPU：intel I7，測試不卡即可。
上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網絡主備方案，主備網絡上行均需要測試。
同一網絡狀況下保持僅有主播設備連接，不要有其他設備搶占網速。
7.直播測試：賬號開播測試，POC進觀眾端直播間走查直播效果
測試賬號開播，觀眾端觀察是否可以正?？吹街辈?
測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎功能是否正常;
測試主播露出人像，觀察直播清晰度(關注環(huán)境光線和主播畫質)是否滿足活動需求;
測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音(關注音量、音質)是否正常;
主備網絡(如果有)切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受;
保持當前直播測試狀態(tài)10分鐘(含前序步驟耗時)，觀察直播是否有卡頓現(xiàn)象;
如無其他測試項，可以下播，如有連麥，看下面↓↓↓
8.連麥測試：完成步驟7后，需要額外一名測試同學繼續(xù)與主播連麥。繼續(xù)觀察：
主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥失敗等問題;
連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓;
雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求;
雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常(關注音量、回聲);
主備網絡(如果有)切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受;
保持當前連麥測試狀態(tài)10分鐘(含前序步驟耗時)，觀察連麥是否有卡頓現(xiàn)象;
如無其他測試項，可以下播。
02、直播中
1.直播過程循環(huán)強調以下因素,引戶關注、評論。
貫穿整場直播,每xx分鐘進行簡單循環(huán),需要流程化、標準化設計。
互動話術:增加主動性互動引導、話題引導、關注引導,話術需要簡單循環(huán)、增加疑問句的口頭禪，盡量選擇疑問句， 冬季有沒有皮膚干的問題?
發(fā)紅包:紅包還有幾分鐘就發(fā)出了,還有幾分鐘開搶;
促單話術：一定要買,手速一定要快，慢了就搶不到
循環(huán)提示話術:寶寶們,原價999的粉水,今天直播間只需要xxx元…
2.助理工作
全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常,需要關注的點包括但不限于:上述直播場景包含全部的重點,尤其重點確認收音、網絡、燈光等基本點。
電腦操作上下架商品:直播過程中通過PC后臺(巨百應平臺: https://buyin.jinritemai.com ;
后臺使用手冊: https://buyin.jinritemai.com/helpcenter/ , 操作商品上下架、商品講解功能。
需要與主播分工明確,比如主播講商品,助理循環(huán)提示關注主播;
需及時提醒主播節(jié)奏,相關產品情況及時配合;
主播空檔時候,助播說話;
時刻提醒關注主播;
直播間改價;
直播內容合規(guī):提前了解直播規(guī)范,確保直播過程中話術符合直播規(guī)范;
3.直播中運營操作
①商品秒殺玩法: 增加改價環(huán)節(jié),提升粉絲轉化。
確保商品已經添加到小店，已經在抖音app添加到櫥窗。
直接使用改價/改庫存方式實現(xiàn)秒殺 :直播過程中,在小店后臺的商品價格進行改價/改庫存,實現(xiàn)秒殺
商家——小店后臺使用限時秒殺活動 :提前設置秒殺活動,在直播過程中,添加商品進去。
②直播間控評: 提前設置管理員;敏感詞提前設置屏蔽。
03、直播后
1.按時發(fā)貨及處理售后
如果沒有按時發(fā)貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標準可以參考《小店虛假發(fā)貨處理標準》。
2.二次沉淀推廣
可將直播的業(yè)績數(shù)據、精彩花絮等做成視頻,發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳。
3.數(shù)據復盤
下播后復盤數(shù)據,根據數(shù)據不斷優(yōu)化直播內容,主要復盤數(shù)據包括: UV、PV( *uv直播收看人數(shù), pv直播收看人次)是否達標、轉化率是否達到預期、產品結構是否合理、主播話術是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等。
關于數(shù)據復盤，短視頻網也寫過相關的《抖音直播復盤到底是在復盤什么?如何做好直播復盤總結?》文章。
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