無人直播最新玩法及豆莢淘客生存現(xiàn)狀！

最近抖音封號、無人直播被限制、很多小伙伴都反映說好多玩法都不能玩了，很迷茫，不知道該怎么辦。

咱們嗨推的老大壞壞在8月20日的直播中針對這些問題做了詳細的解讀，一方面是幫大家渡過現(xiàn)階段的迷茫期，另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情下的艱難之年，做短視頻直播帶貨賺錢活下去提供一些思路，盡量在選擇上少踩坑，多些認知。

接下來讓我們看一下壞壞老大對于當前短視頻帶貨趨勢及玩法的解讀，（PS：由于干貨重點太多，文章只節(jié)選了一部分內(nèi)容，文末還有更多精彩內(nèi)容展示哦?。?/p>

01

現(xiàn)在豆莢以及直播的狀況

從最開始無人直播到直播帶貨，再到真人直播，這是一個演變過程，像咱們短視頻帶貨精英社群里有很多臥虎藏龍的豆莢高手，都是從3月份開始一起玩豆莢的，目前豆莢處于一種比較難的狀況，那么還能不能賺錢呢？

答案是能賺，但是能賺錢的人比以前的比例越來越少了，為什么呢？

現(xiàn)在做豆莢的難度比以前要大的多，以前做豆莢只需要懂選品就行了，現(xiàn)在不僅要懂選品，還要想方設法的避免因為混剪封號的問題，要防止抖音小店連接被封、躲淘客鏈接被下架，對投放數(shù)據(jù)的把控要特別精確。

不然的話可能上午賺的錢，下午就憑實力虧掉了，這個是目前做豆莢非常常見的一種情況。

新手小白進來幾乎沒什么希望，現(xiàn)在從零開始做豆莢的難度是非常大的，當然要是你錢多的話也能成，前提是要有足夠的錢去燒。

我們團隊現(xiàn)在都不玩短視頻豆莢了，即使玩豆莢投放，也是做直播間的。

大家看到這里應對目前豆莢的狀況有個數(shù)了，那現(xiàn)在直播帶貨又是一種什么樣的狀況呢？

在4月份嗨推開始全面all in無人直播，直到七月份中旬開始慢慢切入真人直播，在這個過程中我們遇到了很多的坑，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。

當前做直播的收益是隨著門檻的提高而不斷增長的，越來越多的人被淘汰了，剩者為王，這是直播帶貨發(fā)展路上的必然趨勢。

但其實有很多團隊是被“選擇”淘汰的，這個選擇點在哪里呢？

其中最大的一個就是資金問題，弄賬號要錢，目前短視頻賬號成本在不斷提高、進貨要錢、搞供應鏈要錢，來咱們嗨推學習直播帶貨也要錢。

所以針對這個問題，我們做了很多調(diào)整：比如說使用別人的供應鏈，別人賣什么火我們就跟著賣，頂多是錢多給別人分一點。

前段時間賣了個零食單品，實際上賣這個銷售額還可以但是并沒有賺到錢，因為拿到的不是這個產(chǎn)品的底價，同時在推廣的過程中花掉了投豆莢的錢，但是也沒怎么虧錢，就因為沒怎么虧，所以我覺得這種方式是絕對可以干的。

現(xiàn)在直播帶貨，能玩下去的就三種方法：

1、做暴利力產(chǎn)品

比如說做V臉面膜、小金瓶、小藍瓶、小綠瓶等等，把10塊錢成本的東西賣到69、89元。

先發(fā)布幾條產(chǎn)品的效果演示視頻，告訴用戶這個產(chǎn)品有多好用，只要視頻稍微一爆量，就馬上開直播。

這種方式就是通過爆款視頻的自然流量帶動直播間的流量，但是這種方式死號特別快，基本第二天就沒了。

2、MCN機構(gòu)

MCN機構(gòu)的粉絲量很多，但是內(nèi)容投入成本非常高，實際上是不賺錢的，帶貨能力稍弱一些，主要靠打榜收益以及接商家硬廣費用賺錢。

要是沒有硬廣費用的話，虧得就更多了。

3、無人直播

第三種是介于暴力產(chǎn)品和MCN機構(gòu)之間的玩法，就是無人直播接小范圍的真人直播。

目前抖音在加大對于無人直播的限制，這就說明平臺在加大規(guī)則調(diào)整，調(diào)整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟這個也是大同小異，就像之前淘寶抓刷單一樣，實際上在抓完刷單之后的一到兩個星期，再去刷單，那效果杠杠的。

現(xiàn)在做無人直播是最好的，它既不像暴力產(chǎn)品一樣那么容易被封號，也不需要做MCN機構(gòu)那樣需要高額資金投入。

02

無人直播最新情況

目前純無人直播的難度比較大，現(xiàn)在主要是通過做影視剪輯號來獲得大量的粉絲和播放以及關注，但是不能賣貨，因為粉絲的購買意向比較低，主要是為了看你的剪輯作品的。

那么，他們都是怎么賺錢的呢？

第一、賣視頻剪輯教程；第二、出售賬號，平均一個粉絲三到五分錢；

無人直播是在不斷地轉(zhuǎn)換的，現(xiàn)在的狀況相對以前是要困難一些，但是還死不了，大家可以慢慢地把方向往單品直播、真人直播轉(zhuǎn)。

對于中腰部玩家、廠家、淘寶店鋪來講，以后直播單品銷售一定是主流趨勢，這里指的單品并不是單一產(chǎn)品，而是整個類目，這樣既可以把類目做深，而后端供應鏈的價格也可以打下來。

我認為無人直播按照這個方向走，才能活的更好。

03

接下來做直播帶貨的一個趨勢以及我們的玩法

當前我們團隊會怎么做：

1、像單品靠齊（當然這里指的是單個類目，不僅僅是單個產(chǎn)品）

2、做垂直號（垂直的內(nèi)容）

3、開始陸續(xù)有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在這個基礎上，然后把行業(yè)里面的一些東西做“正”，以前我們玩法走的流程沒有嚴格的具體流程，說是野路子呢，又有點正規(guī)，說它是正規(guī)吧，但是他又帶點灰色在里面。

這些都是為了讓我們后面的路更加垂直，更有競爭力。