直播帶貨技巧最新：薇婭、李佳琦都在用的直播套路，教你復(fù)制！

?直播帶貨技巧千千萬(wàn)，那哪些是值得我們學(xué)習(xí)，普通人也可以借鑒的呢？

今天我就給大家深挖包括李佳琦、薇婭等頭部大主播的直播帶貨技巧最新，并精選了一些普通人也可直接復(fù)制的好方法，趕緊來(lái)get！

直播產(chǎn)品的選擇

想打造高銷(xiāo)量的直播間，選品是關(guān)鍵。

但是，選品并不是一件簡(jiǎn)單的事情，有很多主播就是因?yàn)檫x品不好，才當(dāng)眾打臉。

結(jié)合李佳琦和薇婭的選品技巧后，我給大家總結(jié)了兩點(diǎn)建議：

1.性?xún)r(jià)比高

大家都知道產(chǎn)品價(jià)格越低，銷(xiāo)量越高。

尤其是做直播帶貨，人們所以趨之若鶩地跑到直播間購(gòu)物，90%的人看中的就是便宜。而想在直播間獲得持久的流量，質(zhì)量也不能差。

因此，直播帶貨的核心非人、非貨，而是性?xún)r(jià)比，只有足夠低的價(jià)格才能保證場(chǎng)場(chǎng)爆火。

如果做不到全場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格都低，至少要有3款低價(jià)促銷(xiāo)款產(chǎn)品引流。

2.符合直播間調(diào)性

你銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要與粉絲屬性相匹配，這樣才能出銷(xiāo)量！

例如：李佳琦的粉絲——女性粉絲占比93.1%，因此賣(mài)化妝品的銷(xiāo)量就和粉絲很匹配，銷(xiāo)量也會(huì)更好。

可復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)技巧

直播帶貨技巧最新的營(yíng)銷(xiāo)方式，我總結(jié)了下面這3種，大家可以直接復(fù)制。

1.限時(shí)限量促銷(xiāo)

這種玩法是李佳琦和薇婭直播間的常駐。

具體玩法就是：某產(chǎn)品低價(jià)或者贈(zèng)品超多，限量5000件，搶完即止；或者某產(chǎn)品大家可以搶購(gòu)一分鐘，搶到就是賺到。

在直播過(guò)程中，再搭配促單、催單相關(guān)話(huà)術(shù)，如：

來(lái)，上鏈接，什么都不要管，拍兩份，拍兩份是最優(yōu)惠的……

mm們趕緊搶?zhuān)@次活動(dòng)力度超級(jí)大，搶到就是賺到…..

這樣的話(huà)術(shù)+優(yōu)惠力度，大部分人都會(huì)心動(dòng)，甚至?xí)て鸷芏嗳藭?huì)沖動(dòng)消費(fèi)的心理。

因此，大家直播帶貨時(shí)，一定要在合適的時(shí)間，配合一些直播促單、追單話(huà)術(shù)。

2.階梯式優(yōu)惠促銷(xiāo)

最新直播帶貨技巧中，這種玩法強(qiáng)烈推薦大家嘗試。

階梯式優(yōu)惠促銷(xiāo)，即提前做好鋪墊，一開(kāi)始強(qiáng)烈安利產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)，然后再拋出低價(jià)，再附加超級(jí)買(mǎi)贈(zèng)。

例如：

這款防曬水潤(rùn)不油膩，上臉成膜，防曬指數(shù)可抵抗戶(hù)外紫外線(xiàn)，SPF50+，非常適合日常上班、出游涂抹。

而且今天在XX的直播間，你不僅可以花全網(wǎng)最低價(jià)拿走這款XX，還有更大的優(yōu)惠，第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元，還送這個(gè)、這個(gè)這個(gè)……

一系列的福利刺激，讓用戶(hù)產(chǎn)生了一種“不買(mǎi)就虧了”的感覺(jué)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而下單。

當(dāng)然，想達(dá)到這樣的效果，前期的產(chǎn)品介紹、鋪墊一定要做好。

這就需要大家在直播前，針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品、整場(chǎng)直播做一份詳細(xì)的直播腳本，包含產(chǎn)品的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，提前標(biāo)注清楚。

建立用戶(hù)信任感

其實(shí)這也不算是是直播帶貨技巧最新內(nèi)容，這應(yīng)該是任何一場(chǎng)直播帶貨必備的轉(zhuǎn)化技能。

這里給大家提供幾種建立信任的方式：

1.親自試用

像頭部主播，不管是李佳琦還是薇婭，在推薦產(chǎn)品時(shí)，能試用的幾乎全程都在親自試用。

在你體驗(yàn)過(guò)后，再用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓消費(fèi)者猶如身臨其境。

這樣的銷(xiāo)售，不僅讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的信任感，對(duì)于產(chǎn)品的講解你也會(huì)更加流暢自然，銷(xiāo)量自然也會(huì)有進(jìn)步。

2.展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度

在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，還是希望有“專(zhuān)家”來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。

因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然地容易獲得信賴(lài)。

例如李佳琦，擁有BA經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)背書(shū)之下，對(duì)于化妝品的質(zhì)地、適合人群、色彩搭配，都有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，也獲得了大波粉絲的新人和依賴(lài)。

所以大家在直播前一定要做足功課，提前設(shè)想網(wǎng)友會(huì)提出的問(wèn)題，然后進(jìn)行整理總結(jié)?；蛘撸苯友?qǐng)相關(guān)工作人員，給出更專(zhuān)業(yè)的詮釋。

3.與粉絲同一戰(zhàn)線(xiàn)

站在粉絲的角度思考問(wèn)題，在直播間進(jìn)行砍價(jià)或者宣傳產(chǎn)品時(shí)，時(shí)刻要想著從消費(fèi)者角度出發(fā)，展現(xiàn)出你是在為粉絲謀福利的一面。

4.粉絲專(zhuān)屬昵稱(chēng)

薇婭叫自己的粉絲——“薇婭的女人”，李佳琦直播間常見(jiàn)的稱(chēng)呼——”MM們“，以這種方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，在無(wú)形中提升了粉絲的好感度和忠誠(chéng)度。

大家也可以嘗試和自己粉絲形成一種親密關(guān)系，前期也可以模仿大部分主播——寶寶們，也是非常親切可愛(ài)的。

以上就是關(guān)于直播帶貨技巧最新的一些內(nèi)容。

此外，如果你想要打造一個(gè)高人氣、快速變現(xiàn)的帶貨直播間，你還需要掌握下面這些技巧：

1.高人氣直播間打造方法

2.直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧

3.直播帶貨銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

4.直播間預(yù)熱和引流

5.直播帶貨數(shù)據(jù)分析

6.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

……

以上就是今天給大家分享的“直播帶貨技巧最新”的全部?jī)?nèi)容，如果你還想學(xué)習(xí)更多直播帶貨技巧，歡迎添加我的微信：?ntg899??，我們私聊交流更多。