抖音直播干貨分享：直播運(yùn)營(yíng)、帶貨、引流、腳本最全技巧方法

運(yùn)營(yíng)抖音直播，我們要掌握的技能有很多，包括直播引流，直播間打造，主播培育，直播腳本策劃，直播選品，直播帶貨技巧，直播互動(dòng)，直播變現(xiàn)……

今天我們就來(lái)為朋友們分享抖音直播需要掌握的這些干貨技能！

看完這篇文章，你將獲得：

1、直播引流技巧

2、直播選品方法

3、直播腳本策劃資料包

4、直播帶貨技巧及資料包

一 、抖音直播引流方法

1、發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

2、提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。

3、直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。

二、直播設(shè)備工具

直播手機(jī)2部、直播支架、監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)、背景布，如果是電腦直播，還需要攝像頭。

具體的直播設(shè)備清單以及選擇什么型號(hào)，什么價(jià)位的直播間設(shè)備，我們也整理了一份詳細(xì)的表格清單，包括直播間需要準(zhǔn)備的設(shè)備的所有內(nèi)容。

現(xiàn)在添加逆天微信：ntg899（備注：直播設(shè)備）將這份直播間設(shè)備清單表分享給你，如果你在搭配設(shè)備時(shí)遇到任何問(wèn)題，也可以直接私聊逆天一對(duì)一溝通！

三、抖音直播選品技巧

1、根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)品

有市場(chǎng)才有銷量，產(chǎn)品只有符合市場(chǎng)需求，才有機(jī)會(huì)賣爆。例如日用品、美妝護(hù)膚產(chǎn)品等。

2、選自己用過(guò)的產(chǎn)品

自己用過(guò)才知道真實(shí)效果，才能知道粉絲是否需要，并根據(jù)他們的痛點(diǎn)需求推薦產(chǎn)品。

3、選用戶會(huì)反復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品

直播帶貨的粉絲群體其實(shí)是相對(duì)固定的，新粉增加的速度較慢，所以選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品更有助于提升直播帶貨收益。

四、抖音直播腳本策劃

直播腳本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播要走的每一個(gè)流程。

包括：時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

搞清楚這些內(nèi)容，然后根據(jù)我們的計(jì)劃按各個(gè)環(huán)節(jié)的要求進(jìn)行填充，就可以完成一份直播腳本策劃方案。

參考策劃思路：

開(kāi)播怎么暖場(chǎng)：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹

如何引入話題：根據(jù)熱點(diǎn)或者直播主題，又或者產(chǎn)品日常需求或者痛點(diǎn)引入話題，介紹產(chǎn)品

怎么介紹產(chǎn)品不讓用戶反感：重點(diǎn)分享產(chǎn)品功效、價(jià)格以及優(yōu)惠，讓用戶快速獲取信息

怎么和粉絲互動(dòng)：用福利留住用戶，通過(guò)游戲、聊天等方式和觀眾互動(dòng)，穿插回答用戶的各種問(wèn)題。

五、抖音直播帶貨技巧

1、積極互動(dòng)提升氛圍

直播時(shí)，積極回答用戶的問(wèn)題，不要敷衍。主動(dòng)向用戶提問(wèn)，提前掌握粉絲用戶群體的喜好，和用戶進(jìn)行有效互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕留言。

2、產(chǎn)品介紹有對(duì)比

用對(duì)比的方式突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、價(jià)格等方面。

3、抽獎(jiǎng)要有計(jì)劃

每隔半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)抽一次獎(jiǎng)，或者每講解完幾款產(chǎn)品抽一次獎(jiǎng)，讓用戶有期待感。

4、直播間賣貨的同時(shí)要有價(jià)值的分享

直播賣貨也不能只賣貨，你在分享產(chǎn)品的同時(shí)讓用戶獲得價(jià)值，提升他們的獲得感。

例如，美妝直播間，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，也希望獲得“讓自己變美”的經(jīng)驗(yàn)心得。

5、話術(shù)要多練習(xí)

日常多積累一些段子，流行更，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，才有素材和觀眾積極互動(dòng)，提升直播間熱度。

下面繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識(shí)。

運(yùn)營(yíng)者所發(fā)布的每一條視頻，都要有一個(gè)鮮明的主題。在主題確定之后，運(yùn)營(yíng)者才能夠?qū)唧w內(nèi)容進(jìn)行籌劃。

如果運(yùn)營(yíng)者想要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)搞笑類的舞蹈視頻，那主題內(nèi)容就要確定為“搞笑”，相對(duì)來(lái)說(shuō)，舞蹈就成了具體的表現(xiàn)形式，也就是次要的內(nèi)容。

這就是說(shuō)，在具體內(nèi)容中，運(yùn)營(yíng)者需要更多考慮如何讓整個(gè)內(nèi)容搞笑，而不是要去考慮如何讓舞蹈動(dòng)作更加流暢標(biāo)準(zhǔn)。

舞蹈動(dòng)作需要配合“搞笑”這一主題，抖音直播干貨分享并為這一主題服務(wù)，一旦脫離這一特定主題，整個(gè)視頻內(nèi)容就會(huì)陷入混亂之中，運(yùn)營(yíng)者想要呈現(xiàn)出來(lái)的主題效果就很難實(shí)現(xiàn)。

在確定內(nèi)容主題時(shí)，運(yùn)營(yíng)者需要在自己的內(nèi)容領(lǐng)域中進(jìn)行思考。同時(shí)，還要關(guān)注一些社會(huì)熱點(diǎn)和時(shí)事，具有熱度和新鮮度的主題顯然要比普通主題更受粉絲歡迎。

對(duì)于那些熱點(diǎn)類視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，主題確定更需要注重這些要素。

對(duì)于抖音短視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)，剪輯的第一個(gè)作用在于，它可以刪除掉冗雜內(nèi)容，這樣可以幫助運(yùn)營(yíng)者更好地展示重點(diǎn)內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)者想要在視頻中著重表達(dá)什么，就可以突出呈現(xiàn)這些方面的內(nèi)容，把與之關(guān)聯(lián)不大的內(nèi)容剪輯掉。大多數(shù)有故事情節(jié)的短視頻，都需要剪輯來(lái)完成內(nèi)容的揀選工作。

視頻剪輯的第二個(gè)作用在于為視頻內(nèi)容増?zhí)硖厥庑Ч６兑糁辈ジ韶浄窒斫柚谝曨l剪輯，運(yùn)營(yíng)者可以為視頻內(nèi)容增加多種不同特效，將一些現(xiàn)實(shí)生活中本不能實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

通過(guò)視頻剪輯，運(yùn)營(yíng)者可以將視頻改造成各種風(fēng)格。對(duì)于那些創(chuàng)作原創(chuàng)視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，視頻剪輯是必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

很多時(shí)候，在具體內(nèi)容確定之時(shí)，視頻剪輯的相關(guān)要求也就隨之確定了。

在做抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)時(shí)，除了要做好視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和策劃，還需要注意一些細(xì)節(jié)方面的要點(diǎn)。

從整體上來(lái)看，抖音直播干貨分享抖音視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)需要遵循一些必要的原則，這些原則也是熱門視頻內(nèi)容的必備要點(diǎn)。

突出性原則

所謂突出性原則就是要將自己最想要表達(dá)的東西放在最為顯眼的地方以單個(gè)視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)，在劇情高潮節(jié)點(diǎn)上凸顯主旨，是一種十分有效的方法。

直白地向用戶展示內(nèi)容主旨，要比讓用戶自行去感受強(qiáng)得多。

在軟文營(yíng)銷領(lǐng)域，“標(biāo)題黨”經(jīng)常會(huì)受到用戶的“口誅筆伐”，這種情況在抖音平臺(tái)上也很常見(jiàn)。

有些抖音運(yùn)營(yíng)者會(huì)將視頻標(biāo)題起得非常“玄乎”，比如“仔細(xì)看，你能發(fā)現(xiàn)么?太嚇人了!”

這類標(biāo)題雖然采用了設(shè)置懸念的方法，能夠吸引粉絲關(guān)注，引發(fā)粉絲的觀看欲望。

但如果在具體內(nèi)容表現(xiàn)上不盡如人意，抖音直播干貨分享滿足不了粉絲的好奇心，就很容易造成反向的效果。

這種類型的視頻最大問(wèn)題就是表意不突出，想給粉絲制造懸疑和驚喜，卻又無(wú)法用具體內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)。

現(xiàn)在添加有為聯(lián)盟逆天微信：ntg899（備注：直播干貨）不僅可以獲取直播相關(guān)技巧文檔資料，還能與逆天一對(duì)一溝通直播運(yùn)營(yíng)、直播帶貨實(shí)戰(zhàn)玩法！