直播賣貨話術(shù)有哪些？月收入百萬(wàn)的主播都用了這些直播話術(shù)

直播間賣貨，用戶看不到商品，全憑主播“說(shuō)”。

說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)產(chǎn)品的背景，說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)格……

通過(guò)各種賣貨話術(shù)，讓用戶相信產(chǎn)品的質(zhì)量，接受產(chǎn)品的價(jià)格，從而促進(jìn)成交。

下面我們就一起來(lái)看看，哪些直播賣貨話術(shù)能夠促進(jìn)直播間成交！

1、直播問候話術(shù)

直播剛開始需要一段預(yù)熱的時(shí)間，每一個(gè)進(jìn)入直播間的用戶盡量都打招呼，展現(xiàn)主播的熱情，提升用戶進(jìn)入直播間的第一印象。

當(dāng)直播間人數(shù)往上漲，順便把直播間的抽獎(jiǎng)、領(lǐng)劵、以及其他活動(dòng)引爆。

2、直播贊美話術(shù)

了解對(duì)方的基本信息，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行贊美：

贊美對(duì)方有自信的地方

參考話術(shù)：

“寶寶的眼光真的很毒，一眼就看中了我們這一款剛上架的青花瓷連衣裙“

贊美對(duì)方的家鄉(xiāng)

參考話術(shù)：

“西航出美女，這款連衣裙穿在你身上，更能襯托出西航美女的氣質(zhì)”

3、道具式賣貨話術(shù)

對(duì)比、放大、360度旋轉(zhuǎn)等，直接利用產(chǎn)品在鏡頭前展示，讓客人看的清楚，買的明白

4、直播促單話術(shù)

想要用戶下單，我們需要讓用戶相信，并刺激他們下單，完成交易。

直播促單時(shí)，我們可以參考下面這些話術(shù)：

1、“我自己就在用，已經(jīng)用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說(shuō)好用，現(xiàn)在也準(zhǔn)備搶一波！”

2、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬(wàn)套！”

3、“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當(dāng)于花一份的錢，買了三份，活動(dòng)只有這一次，真的買到就是賺到了。”

4、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”。

5、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有200個(gè)，這個(gè)顏色就只有最后XX件了，賣完就沒有了！”

促單有很多技巧，所以話術(shù)形式也是多種多樣的。

例如，我們可以告訴觀眾，自己用過(guò)，用“自用款”為質(zhì)量做擔(dān)保，獲得用戶信任。

在這，可以從銷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分等數(shù)據(jù)來(lái)證明產(chǎn)品銷量，提升用戶信任度。

再者通過(guò)“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優(yōu)惠了，買到就是賺到等方式，來(lái)刺激用戶下單。

直播互動(dòng)，引起關(guān)注

在抖音直播功能還沒有推出之前，運(yùn)營(yíng)者與粉絲之間的互動(dòng)還只局限在內(nèi)容文案、評(píng)論區(qū)以及私信上。

在直播功能推出之后，直播過(guò)程中的溝通成了運(yùn)營(yíng)者與粉絲互動(dòng)的最主要方式。

相比于評(píng)論和私信互動(dòng)，直播過(guò)程中的互動(dòng)更為直接，也最為有效。

當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者都會(huì)選擇開通直播功能，這是因?yàn)橹辈サ闹庇^性更強(qiáng)，內(nèi)容傳遞也更及時(shí)，直播賣貨話術(shù)屏幕前雙方的距離感會(huì)被弱化。

一些運(yùn)營(yíng)者在開通直播后，粉絲數(shù)量會(huì)明顯上漲，很大原因也是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者在開通直播后與粉絲互動(dòng)明顯增強(qiáng)，吸引了粉絲關(guān)注。

雖然抖音并不是專門做直播的平臺(tái)，在具體的直播功能上，也存在一些需要補(bǔ)足完善的地方。

但抖音直播功能的開放，在很大程度上彌補(bǔ)了短視頻內(nèi)容上的缺憾，增加了運(yùn)營(yíng)者與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，更為運(yùn)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)提供了條件。

與其他平臺(tái)直播互動(dòng)一樣，在抖音平臺(tái)上做直播，若想與粉絲形成良好互動(dòng)，必須要講求一定的技巧。

在直播過(guò)程中，粉絲會(huì)詢問抖音主播一系列問題，對(duì)于粉絲提出的問題，抖音主播在能夠回答的情況下最好都要一一解答。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)主播對(duì)于粉絲提出的什么問題都要回答，如果遇到那些刁鉆或沒有準(zhǔn)確答案的問題，主播可以選擇轉(zhuǎn)移話題略過(guò)這些問題。

回答好粉絲的問題，對(duì)于主播的情商和臨場(chǎng)應(yīng)變能力有很高的要求。

錯(cuò)峰發(fā)布

一些運(yùn)營(yíng)者會(huì)故意錯(cuò)開大眾用戶刷抖音的高峰時(shí)段，也就是中午12：00到13：30，以及晚上20：00到23：00這段時(shí)間。

為了讓自己的視頻內(nèi)容更可能被推薦上熱門，直播賣貨話術(shù)很多運(yùn)營(yíng)者會(huì)選擇在這些時(shí)間段之前發(fā)布視頻內(nèi)容，其中下午17：00到20：00這段時(shí)間會(huì)成為錯(cuò)峰發(fā)布的高發(fā)時(shí)間。

當(dāng)然，由于大多數(shù)賬號(hào)都選擇在這一時(shí)間段內(nèi)發(fā)布內(nèi)容，導(dǎo)致內(nèi)容過(guò)度堆積，便會(huì)在無(wú)形中降低上熱門的概率。

運(yùn)營(yíng)者也需要考慮好這一方面的問題，不能盲目采用錯(cuò)峰發(fā)布的方法。

對(duì)此，運(yùn)營(yíng)者可以采取試驗(yàn)的方法比對(duì)錯(cuò)峰發(fā)布和定時(shí)發(fā)布的效果，然后選擇更適合自己的內(nèi)容發(fā)布時(shí)間。

作為抖音“吸粉”的一個(gè)小細(xì)節(jié)，視頻內(nèi)容發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇在一定程度上也影響著視頻的傳播度。

無(wú)論運(yùn)營(yíng)者選擇哪個(gè)時(shí)間段發(fā)布視頻內(nèi)容，直播賣貨話術(shù)都需要形成一定的規(guī)范，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。

其次，運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自己的內(nèi)容特征來(lái)確定具體的視頻發(fā)布時(shí)間。

不同的視頻內(nèi)容所面對(duì)的目標(biāo)受眾群體是不同的，運(yùn)營(yíng)者需要找到自己的目際受眾群體觀看視頻的時(shí)間，據(jù)此來(lái)選擇發(fā)布時(shí)間。

比如，運(yùn)營(yíng)者的視頻內(nèi)容是睡前小故事，直播賣貨話術(shù)根據(jù)這一內(nèi)容特征，就需要選擇晚上的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，而不能選擇在早上或中午發(fā)布。

如果運(yùn)營(yíng)者要發(fā)布的是日常健身的內(nèi)容，就要順應(yīng)目標(biāo)受眾群體的作息時(shí)間，在其健身之前將視頻內(nèi)容發(fā)布出去，但最好不要選擇在工作時(shí)間發(fā)布。

符合品牌特性的精準(zhǔn)定位

抖音播主主要是向抖音用戶傳遞有關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，從而讓廣大抖用戶通過(guò)短視頻的方式更好地了解你的產(chǎn)品的真實(shí)情況，進(jìn)而愛上產(chǎn)品和品牌，成為品牌的“真愛粉”。

所以，品牌方在對(duì)抖音播主進(jìn)行定位時(shí)，要結(jié)合自身品牌調(diào)性，選擇更加適合的抖音播主為品牌代言，才能產(chǎn)生最佳的品牌宣傳效果。

Adidas本身是一個(gè)崇尚運(yùn)動(dòng)的服裝品牌，其目標(biāo)用戶是新時(shí)代的年輕人， Adidas neo在2018年1月入駐抖音平臺(tái)，3月份正式開始開展品牌主頁(yè)合作，開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)。

而在進(jìn)行人物定位的時(shí)候，Aids選擇一些更加“愛動(dòng)”“好動(dòng)”的年輕時(shí)尚明星做播主，如《奔跑吧》節(jié)目常駐嘉賓鄭凱，以及特約嘉賓迪麗熱巴，他們參與《奔跑吧》節(jié)目，本身就自帶“愛動(dòng)”“好動(dòng)”的形象特點(diǎn)，其形象特點(diǎn)與 Adidas.品牌特色極度吻合。所以，選擇鄭凱和迪麗熱巴作為抖音短視頻的播主，充分實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位。

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