重磅功能：抖音小店開啟招商，把「淘寶模式」玩出新高度！

8月份，抖音官方曾發(fā)布公告：10月9日起，抖音將禁止一切外鏈，開始用自己平臺的小店代替外鏈。

10月9日，抖音正式禁止了一切外鏈，所有的直播商品只能通過小店的途徑進(jìn)行購買。

就在大家紛紛猜測抖音會不會有更近一步的動作時(shí)，10月11日，傳出消息，抖音小店開啟了專門的招商服務(wù)。

至此，抖音已經(jīng)形成了“人-貨-場”的閉環(huán)。

今天，為大家深度分析下抖音的閉環(huán)是如何形成的，以及對閉環(huán)對整個平臺的影響。

01

抖音小店招商功能正式開啟

10月11日，有抖音達(dá)人發(fā)現(xiàn)，商品櫥窗頁中出線了一個重磅功能——招商工具。

達(dá)人可以通過該功能發(fā)布自己的招商需求，并直接推送給小店商家。該功能是為“方便達(dá)人招商、提高招商效率”而設(shè)。

達(dá)人和商家合作的具體操作流程是：

（1）達(dá)人通過“商品櫥窗—常用服務(wù)—招商合作”進(jìn)入相關(guān)功能頁面，填寫招商要求；

（2）招商信息顯示在百應(yīng)“招商大廳”中，商家可自主進(jìn)行商品報(bào)名并留下聯(lián)系方式；

（3）達(dá)人在“招商合作-我的招商”中查看招商情況，點(diǎn)擊致電商家或商家微信聯(lián)系報(bào)名商家洽談合作；或進(jìn)行“停止招商”操作，讓招商信息在商家側(cè)下線。

與此用時(shí)，該功能對達(dá)人做了一定的門檻限制：

（1）僅對2級以上且入駐達(dá)人廣場的達(dá)人開放；

（2）達(dá)人每周只能發(fā)布5條招商信息。

滿足條件的達(dá)人在發(fā)布招商信息時(shí)，需要注意以下幾個方面：

第一，由于商家后臺展示要求，招商名稱不能超過20字；

第二，每條招商信息只能填寫一個類目，如果需要招商多個類目需發(fā)布多條信息，不符合類目要求商家無法報(bào)名；

第三，傭金率設(shè)置需在1-80%之間。

這是繼抖音禁止一切外鏈后，推出的又一重磅功能，這也表明，抖音直播帶貨的閉環(huán)已經(jīng)形成。

02

 僅用半年，抖音閉環(huán)是如何形成的？

今年年初，抖音正式開始著手入局直播帶貨。

3月末簽約羅永浩，引起全網(wǎng)關(guān)注。隨后4月1日，羅永浩直播首秀破億。

5月，抖音開啟主播扶持計(jì)劃，推出了515王牌直播間活動，為主播提供流量扶持。

6月，在天貓618前夕，字節(jié)跳動成立電商一級業(yè)務(wù)部門，統(tǒng)籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻。

8月26日，抖音發(fā)公告稱：10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車；小店平臺來源商品不受影響。

10月9日，抖音正式禁止第三方外鏈。

10月11日，抖音推出招商工具。

有了淘寶直播和快手等平臺的前車之鑒，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，抖音已經(jīng)把直播帶貨這件事做的像模像樣了。

抖音閉環(huán)的形成歸功于抓住了“人-貨-場”，這三點(diǎn)最基本的直播帶貨的關(guān)鍵因素。

首先，在年初抖音宣布入局直播帶貨時(shí)，就有很多主播蠢蠢欲動，很多主播放棄了原來平臺的粉絲和積累的知名度，來到了抖音，像朱瓜瓜就是最為典型的代表。

也有很多短視頻創(chuàng)作達(dá)人從那時(shí)候開始，逐漸的轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。也很多達(dá)人以可以帶貨的“人設(shè)”專門入駐抖音，在積累了大量粉絲后開始直播帶貨。

抖音更是有意打造所謂的“頭部主播”，重金簽約下羅永浩就是最好的證明，事實(shí)也證明，抖音的選擇沒有錯，羅永浩現(xiàn)在妥妥的全網(wǎng)頭部主播。

有了主播、簽約達(dá)人、變現(xiàn)的短視頻達(dá)人以及無數(shù)想要入局的當(dāng)主播人，抖音背靠自身的6億日活，吸引著形形色色的人入局。

有了人+場，貨怎么辦？

最開始的抖音直播帶貨是允許掛外鏈的，外鏈可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等第三方平臺。

甚至可以轉(zhuǎn)接到為小程序：萬里目的直播就是全部跳轉(zhuǎn)到“萬里目”官方微信小程序上。

這樣做從用戶的角度來說，多次跳轉(zhuǎn)，影響購買體驗(yàn)，而且在搶購一些熱門商品的時(shí)候特別麻煩，浪費(fèi)時(shí)間。

從平臺的角度來說，跳轉(zhuǎn)到第三方無疑是為自己的電商競爭對手引流，不利于平臺的長期發(fā)展。

這也是抖音禁止外鏈的主要原因。

禁止外鏈之后，抖音就已經(jīng)形成了自己的閉環(huán)。

此次小店推出的招商功能也是進(jìn)一步鞏固自己的閉環(huán)，直接讓達(dá)人和商家通過官方直接對接，為很多缺少供應(yīng)鏈的主播解決了燃眉之急。

“人—貨—場”現(xiàn)在抖音已經(jīng)全面掌握在了自己平臺的手里，抖音的直播帶貨正式進(jìn)入了閉環(huán)時(shí)代。

03 

閉環(huán)之后，抖音帶貨怎么玩？

抖音閉環(huán)不僅僅是平臺戰(zhàn)略的需要，對于主播和商家來說影響也很大。

閉環(huán)之后，受供應(yīng)鏈的影響，主播的專場直播以后可能會越來越多。

目前抖音上的主播可以大致分成三類：

第一類，是像羅永浩這種大IP的直播主播，這類直播由于知名度很大，很多商家都會想要與其合作，而且也在通過直播在組建自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈和準(zhǔn)備商品的壓力相對來說很小。

第二類，是自產(chǎn)自銷的主播。這類主播一般自身都有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，可以滿足自身的需要，像@張庭、@羅拉密碼都是這類主播，基本不需要額外的招商，他們的供應(yīng)鏈壓力基本沒有。

第三類，就是普通的電商主播，這類自身是沒有供應(yīng)鏈的，需要通過招商來滿足直播的貨品需求。按照直播電商的市場現(xiàn)狀來看，這類主播是最多的。

一般來說，電商主播的招商都會有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接，很多大主播會有自己的選品會，選品的過程都是私下進(jìn)行的。

在抖音小店開啟招商模式之后，相當(dāng)于通過抖音官方平臺進(jìn)行招商，這樣對于私下里已經(jīng)積累了一定招商資源的主播來說，提供了新的招商途徑和更多的商品選擇空間。

對于招商資源比較短缺的主播來說，無疑是“雪中送炭”。

對于商家來說，入駐抖音開小店即將成為“大勢所趨”。

對于直播電商來說，最掙錢的永遠(yuǎn)是平臺和商家，擁有商家強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，對于主播來說無疑是事半功倍。

抖音小店可以招商的舉動，

意味著抖音的直播帶貨開始“控制店鋪”。

控制店鋪就是店鋪為導(dǎo)向?yàn)橹鞑ポ斔蜕唐?，以后我們可能會看到某個商品只能到專業(yè)的品牌店鋪去購買。

這樣一來，抖音小店的流量將上升，在抖音開店將成為商家的選擇。

這樣的購物模式是不是似曾相識？

但是抖音把直播的招商融入其中，玩出了新的花樣，這也豐富了抖音的直播帶貨的生態(tài)。而且在雙十一之前，抖音此舉為整個平臺的招商注入了活力。

之前，抖音電商副總裁木青曾公開抖音電商的“3+3”經(jīng)營模型：三個基本面“好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)”；三條通路“達(dá)人合作、流量爆發(fā)、廣告流量加速”。

徹底閉環(huán)的抖音也將更好地的服務(wù)于“3+3”經(jīng)營模式，抖音平臺的實(shí)力在日后必將大幅度提升，平臺之間的競爭也進(jìn)入了新高度。

對于抖音小店以及直播運(yùn)營相關(guān)內(nèi)容有任何疑問的朋友，歡迎添加有為聯(lián)盟微信  （備注：抖音運(yùn)營）一對一溝通哦！