嘗試直播帶貨的您,是否面臨以下這些困惑:
- 不知道如何獲取流量?
- 不知道如何找到合適的達(dá)人分享優(yōu)質(zhì)貨品?
- 營銷方式那么多,不知道哪種更適合直播間?
本文攻略聚焦于抖音直播帶貨營銷方式,幫助大家迅速提高直播間的轉(zhuǎn)化:
限時(shí)特賣可以營造出一種緊張的購物氛圍,有效引導(dǎo)用戶快速下單,非常適合帶貨直播間即時(shí)轉(zhuǎn)化。
用這種方法的好處有:
- 可實(shí)現(xiàn)商品在短期活動(dòng)中的價(jià)格變更,無需修改商品原價(jià);
- 支持配合直播間短視頻預(yù)熱,在固定時(shí)間開始;
- 商品詳情頁及直播間購物袋有倒計(jì)時(shí)等視覺效果,營造限時(shí)促銷氛圍。
并且這種營銷方式適用于全部類目的商家,綜合類商家推薦使用,建議直播為主要銷量來源的商家使用。限時(shí)特賣一般有以下兩種玩法:
1)、日常帶貨
針對商品設(shè)置限時(shí)特賣活動(dòng)后,當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商品詳情頁后,可直接看到優(yōu)惠信息。
除此之外,用戶還可以在下單流程中看到各個(gè)環(huán)節(jié),有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
商家可根據(jù)運(yùn)營計(jì)劃判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié),建議搭配dou+投放和直播預(yù)告等效果更好。
2)、直播帶貨
爆款單品限時(shí)秒殺+小禮品循環(huán)秒殺贈(zèng)送。
直播開始前:針對計(jì)劃添加在直播購物車的商品在后臺(tái)提前設(shè)置好限時(shí)特賣活動(dòng),并提前將商品添加至商品櫥窗,根據(jù)需要判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié),設(shè)置預(yù)熱則用戶可提前看到秒殺信息。
建議同步給設(shè)置秒殺的商品加上對應(yīng)的商品優(yōu)惠文案,強(qiáng)化用戶優(yōu)惠感知。
直播期間:主播講解完商品后配合口播對應(yīng)價(jià)格的優(yōu)惠力度,并告知限時(shí)特賣結(jié)束時(shí)間。
直播結(jié)束前:預(yù)告下次直播時(shí)間及特賣商品的價(jià)格優(yōu)惠,有效引導(dǎo)用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。02、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是通過提供價(jià)格優(yōu)惠力度引導(dǎo)消費(fèi)者下單的營銷玩法,同時(shí)可通過優(yōu)惠利益點(diǎn)的透出促進(jìn)商品曝光、直播間人氣和商品櫥窗訪問量的提升。
優(yōu)惠券在直播間控制整體發(fā)券節(jié)奏和策略:
策略一:單品綁定至購物車后配合發(fā)放對應(yīng)對應(yīng)大額單品券,實(shí)現(xiàn)直播間專享優(yōu)惠。
策略二:人氣較高時(shí)針對新人統(tǒng)一發(fā)放新人券實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化。
優(yōu)惠的類型:按適用商品范圍劃分為店鋪券和單品券,均可支持折扣、直減和滿減三種類型。
按用戶領(lǐng)取渠道劃分為公開領(lǐng)取、定向發(fā)放和廣告推廣三種類型:
a、公開領(lǐng)取:券生效后會(huì)自動(dòng)展示在店鋪首頁、商品詳情頁。
b、定向發(fā)放:不做店鋪和商品詳情頁展示,可通過直播、微頭條、活動(dòng)頁配置等方式發(fā)放給特定用戶。
c、廣告推廣:用于廣告落地頁展示和使用。
怎么使用優(yōu)惠券?
1、日常帶貨
設(shè)置公開領(lǐng)取的店鋪或商品券,當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商祥后??芍苯涌吹絻?yōu)惠信息,除此之外,用戶還可以在下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到,有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
建議:通過計(jì)算客單價(jià)合理設(shè)置滿減或折扣類的店鋪券,針對爆款商品設(shè)置直降類型的單品券。
2、直播帶貨
為保證效果,建議主播和商家定時(shí)在直播間進(jìn)行口播引導(dǎo)。有使用經(jīng)驗(yàn)的商家反饋,主播口播引導(dǎo),優(yōu)惠券點(diǎn)擊率顯著提升!
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