抖音店播熱啟動，0到1600萬銷售額我只用了28天

這篇文章，是寫給目前在抖音電商一線戰(zhàn)斗的苦逼運(yùn)營者，因?yàn)槟銓α髁康恼J(rèn)知偏差，導(dǎo)致了你不停的在追求黑科技，追求一招斃命的流量秘籍，每當(dāng)你感覺已經(jīng)打開了財(cái)富的大門時，卻驚恐的發(fā)現(xiàn)，抖音玩法又變了！

抖音電商目前才剛處在一個起步期，也是最大的流量紅利期，每天日活躍超過6億用戶，絕對是一個電商不可錯過的巨大流量入口！但是我們怎么抓住這波流量引入我們自己的直播間呢？

要抓住抖音的流量，就需要明白，每個流量的背后，都是一個活生生的無聊的人，才會刷著抖音傻笑打發(fā)時間，而我們作為流量運(yùn)營者，需要做的，就是對抖音的流量分配機(jī)制（機(jī)器學(xué)習(xí)算法）從本質(zhì)上去認(rèn)知，剖析，逆向思維，才能快速的破解抖音流量的密碼！

這篇文章，分為三個章節(jié)，認(rèn)知篇，技術(shù)篇，實(shí)操篇，我們先從流量認(rèn)知開啟你的抖音電商之旅！

三大錯誤的認(rèn)知，抖音店播失敗的最大兇手

1.錯！先做短視頻，吸粉，再賣貨

2.錯錯！先卡直播廣場，做互動，提高場觀流量

3.錯錯錯！9.9包郵，做王炸款引流

三個正確的認(rèn)知，快速引爆抖音店播直播間

1.先賣貨，再聚粉，最后打品牌

2.先狂爆，再打標(biāo)，用精準(zhǔn)買家快速破學(xué)習(xí)期

3.狂拉UV值，沉淀老客戶，裂變新客戶引流

三個流量算法破解技巧，快速突破直播間流量天花板

1.破冷啟動期 – 7天螺旋破冷啟動期算法

2.破學(xué)習(xí)期 – 熱啟動引流精準(zhǔn)用戶成交，快速破學(xué)習(xí)期算法

3.破流量天花板 – 1+1+4+N 流量增長狂暴玩法，破抖音流量天花板

抖音的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，是通過學(xué)習(xí)你的數(shù)據(jù)，來決定是否給你推流

第一錯誤認(rèn)知 – 先吸粉，再賣貨

很多人接觸抖音電商，第一個學(xué)習(xí)的就是短視頻，并且不停的盯著自己賬號的粉絲數(shù)量，作為是否能賣貨的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)一個0粉絲的賬號，經(jīng)過運(yùn)營策劃，可以在第一場直播就完成幾萬的銷售額，而一個幾十萬粉絲的抖音賬號，可能直播一整天都賣出不1000塊錢的貨！這個是為什么呢？

因?yàn)槎兑綦娚痰姆劢z，分為2種，一種是視頻粉絲，一種是直播間購物粉絲，而直播間購物粉絲，才是真正會停留在直播間并且有下單意愿的粉絲！我們做抖音電商，目的是為了把貨賣出去，所以對我們來說，只有直播間購物粉才是我們需要吸引跟沉淀的。

正確的抖音電商運(yùn)營思維，是《先賣貨，再聚粉，最后做品牌裂變》，你在進(jìn)入抖音電商的第一天，就必須有一整套完整的運(yùn)營策略，首先要完成的是賣出100萬 – 1000萬的貨（根據(jù)你的類目容量跟客單價），才開始沉淀精準(zhǔn)購物粉絲。

3月3號破500萬銷售額，UV值4.82

一個月完成破冷啟動，破學(xué)習(xí)期，實(shí)現(xiàn)1600萬銷售額

目前賬號粉絲數(shù)量只有11萬，但是每個都是精準(zhǔn)購物粉，并且?guī)в袠O強(qiáng)的個性化垂直標(biāo)簽，在每場直播目前定投3000元的FEED + Dou+，能做到場均50萬人民幣的銷售額， 操盤這個賬號的核心，就是在于：

1.先賣貨（燒貨 vs 燒錢），前期燒貨比燒錢精準(zhǔn)，后期燒錢用來穩(wěn)定放大入口

2.快速幫助抖音學(xué)習(xí)我要的用戶標(biāo)簽（精準(zhǔn)垂直）

3.每7天放一次量（周增長速度環(huán)比），讓自己的直播間權(quán)重增速大于同行

4.自然流量跟投放流量占比做到8：2

5.每1小時發(fā)直播切片短視頻引流（不需要拍攝劇情，只需要預(yù)告，精彩片段切片）

做品牌店播，從0粉絲就開始賣貨，不需要拍短視頻，拍了反而會把賬號的標(biāo)簽打偏，后續(xù)就無法賣貨了！比如說，你找了很美的2個主播，賣女裝。你拍了10天的短視頻，全部是這2個美女的劇情（摔倒了撿到錢，還給可憐乞丐，或者是變裝甩長發(fā)），你獲得的贊，全部是一群義薄云天的大哥們點(diǎn)贊，你的賬號定位變成了“吸引35歲 – 50歲的愛給美女點(diǎn)贊的無聊大哥們”，你后面開播賣女裝，進(jìn)來的全部是一堆男人，還有幾個捧場給女朋友買了幾件，你的賬號基本上就廢了！

第二錯誤認(rèn)知 – 先卡廣場，引流，再賣貨

很多目前操盤抖音店播的運(yùn)營，是來自于天貓?zhí)詫毜牧髁扛呤郑运麄儼堰^去的傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)，錯誤的帶入到抖音的推流電商。在淘寶天貓，每個流量基本上都是搜索進(jìn)來的，并且通過了搜索聚合頁進(jìn)行首圖篩選，最終用戶從很多同款圖片里面進(jìn)入你的天貓?zhí)詫毜?，所以流量是越多越好！因?yàn)槊總€流量都是《篩選過》才進(jìn)來的。

在抖音的推流電商模式里面，你的流量，并不是搜索過你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)來的，她們是無聊上抖音，并且不小心刷到你的！你能夠被刷到，是因?yàn)槎兑糇隽?件事：

1.先將目前在抖音上的用戶通過“興趣標(biāo)簽，電商標(biāo)簽”進(jìn)行流量池分類，每個用戶都會出現(xiàn)在多個流量池里面

2.抖音算法為每個標(biāo)簽流量池，匹配一批符合用戶標(biāo)簽的內(nèi)容（短視頻，直播間）

3.這批內(nèi)容再根據(jù)用戶的標(biāo)簽匹配度，進(jìn)行分類排序

4.在分類排序大組里面，根據(jù)你的賬號權(quán)重，進(jìn)行排序，權(quán)重越高的，優(yōu)先被刷到

5.每個賬號都有一個“流量天花板”，也叫做流量層級，當(dāng)你賬號被展現(xiàn)并且被刷到，達(dá)到流量層級天花板后，就會通過降權(quán)來停止引入更多流量

在這里最重要的數(shù)據(jù)有2個！第一重要的是標(biāo)簽，第二重要的是精準(zhǔn)用戶權(quán)重。因?yàn)榱髁砍厥且詷?biāo)簽為匹配條件，你的直播間權(quán)重很高，但是你的標(biāo)簽匹配的是錯誤的，比如說，你第一場，第二場，第三場通過卡直播間廣場，做到了2000人同時在線，并且你通過了 9.9， 0.1元的產(chǎn)品，進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，你賣的是女性私密保養(yǎng)品，這個時候很多大媽跟大叔，無聊看你好玩，就下單買了 0.1元的粉嫩霜，你幾場下來，直播間的標(biāo)簽就是被打上“匹配40歲以上大媽大叔，每次她們登錄抖音，就推薦你的直播間給她們”，并且因?yàn)槟銠?quán)重高，所以你排名也高，流量進(jìn)來的越來越精準(zhǔn)，你就破了抖音的冷啟動期！抖音算法“學(xué)會了”你的精準(zhǔn)用戶就是40歲以上大媽，他就不再學(xué)習(xí)了，直接幫你引流，你這個時候，推出了 69元的28歲紅粉知己粉嫩套裝，你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率為0，抖音也會發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率為0，你的權(quán)重就開始直線下滑，一直到掉回去10人的直播間，暗淡退出江湖！

第三錯誤認(rèn)知 – 9.9包郵做王炸款引流

去年9月，我?guī)Я说谝黄诘膶W(xué)員，全網(wǎng)首發(fā)教了《七天螺旋破學(xué)習(xí)期》跟《三頻共振》的2大抖音推流算法權(quán)重原理后，業(yè)界就掀起了一大批9.9包郵的王炸款起號直播間，其實(shí)我做的案例，是《王炸款》，而不是 9.9， 但是大部分人都沒看懂王炸款的定義，而是鎖定了9.9！其實(shí)要快速起號，做權(quán)重增長，你需要的是UV值！什么是UV值？UV值 = 總銷售額 / 總流量，如果你這場進(jìn)來了 1000個流量，賣了 500元，那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元！如果賣同類產(chǎn)品的你的對手直播間，他一場直播獲得了 1000流量，成交了2500元，那么他的UV值 = 2.5元！

抖音電商算法，在意的是“結(jié)果”，如果同時有100個直播間在賣同一款產(chǎn)品（類似），同時有 1000個精準(zhǔn)用戶在刷抖音，這個時候抖音算法會根據(jù)誰的UV值高，來決定推送給誰流量，為什么？同樣1000個人，給了你，你只能賣出500元，而給了你對手，他可以賣出2500元，抖音為什么要推給你？能夠賣出更高價格的直播間，肯定是產(chǎn)品更有吸引力，并且服務(wù)更好，抖音在乎的是用戶體驗(yàn)，不是你能不能生存！死了100個直播間，只要有10個留下來，用戶還是能買到產(chǎn)品！

真正的王炸款，是“買家有極高的價格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價格讓他帶走”，比如說，一個LV包包，原價33000元，今天限量3個，以22000元王炸活動，這個時候，留下來搶這個22000元LV包包的人，都是精準(zhǔn)的95后負(fù)債族，也是你賣輕奢二手品的精準(zhǔn)人群，所謂的王炸款，是利用買家的認(rèn)知，讓他產(chǎn)生瞬間的亢奮，擊中大腦分泌多巴胺，手心發(fā)汗，有搶的氛圍，并且必須是你精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽共同有價格認(rèn)知的一款產(chǎn)品，你如果拿出一款你自己研發(fā)的新品，而你又是0粉絲的一個品牌，那么你就算低到10元，不需要的人還是覺得貴！買家的大腦是通過對比，而判斷價值感。王炸款是《超值》《限量》《限時》，用來拉停留時間跟互動率的！但是絕對不要把它變成拉低你的UV值的元兇！

看懂了三個錯誤的認(rèn)知，希望大家在做抖音店播運(yùn)營的路上，不會再犯同樣的錯！目前抖音店播起號還是很容易的，只需要掌握三個核心的認(rèn)知，就可以復(fù)制起號成功率！一旦你掌握了直播間起號的技巧，那么唯一要解決的，就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈（能夠一個月發(fā)貨1000萬 – 3000萬的供應(yīng)鏈），以及通過 1+1+4+N的矩陣玩法，突破抖音流量天花板，真正進(jìn)入《億級抖品牌》的行列！