品牌方如何在小紅書(shū)“有效”種草？這一點(diǎn)至關(guān)重要！

很多品牌方商家和我說(shuō)，為什么他們的投放效果不理想，在之前的內(nèi)容里面我們也分享過(guò)幾個(gè)原因：

第一，不懂平臺(tái)規(guī)則第二，投放節(jié)奏混亂第三，沒(méi)有把控筆記的關(guān)鍵詞和寫(xiě)作方向第四，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的博主質(zhì)量把控第五，沒(méi)有做好合理的博主的配比。

想要在小紅書(shū)“有效”種草，筆記寫(xiě)作方向至關(guān)重要！

那么今天我們就來(lái)用實(shí)際的案例實(shí)操來(lái)仔細(xì)講一下，品牌如何在投放前把控好博主的筆記寫(xiě)作方向。

首先一般我們對(duì)品牌方投放的服務(wù)流程是這樣的，拿到這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)先做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，做推廣方案的同時(shí)我們會(huì)先選好關(guān)鍵詞，接著就是開(kāi)始創(chuàng)作寫(xiě)作方向和同時(shí)招募博主。

這里的寫(xiě)作方向可能很多人不能理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是相當(dāng)于廣告內(nèi)容策劃，但是和廣告內(nèi)容策劃又有區(qū)別，畢竟小紅書(shū)是一個(gè)UGC的平臺(tái)，是博主進(jìn)行創(chuàng)作，不是品牌方、也不是傳媒公司進(jìn)行創(chuàng)作，但是我們又必須把控好博主寫(xiě)作的內(nèi)容，讓他們的內(nèi)容獲得品牌方的滿意和一個(gè)好的傳播效果。

那么我們就需要提前給他們一個(gè)創(chuàng)作“大綱”，但是這個(gè)“大綱”又不能限制了博主的發(fā)揮，不能太統(tǒng)一死板，這就是筆記方向創(chuàng)作的一大難點(diǎn)。

那么在寫(xiě)筆記方向之前，先問(wèn)自己一些問(wèn)題：什么樣的內(nèi)容在小紅書(shū)是傳播最好？什么樣的內(nèi)容是點(diǎn)贊收藏最高？

不難發(fā)現(xiàn)：小紅書(shū)的爆文都離不開(kāi)“價(jià)值”2個(gè)字，你的筆記能提供給別人的價(jià)值最高，你的筆記就越能成為爆文。所以可以總結(jié)出來(lái)，攻略型和合集型的筆記是小紅書(shū)用戶最青睞的。那么我們就把我們的筆記寫(xiě)作方向分為2大分類(lèi)：

一類(lèi)是單品形式推廣；單品形式以攻略型（干貨、教學(xué)內(nèi)容）內(nèi)容為主，軟植入產(chǎn)品。

先說(shuō)說(shuō)單品形式推廣，千萬(wàn)不要以為是筆記全篇圍繞產(chǎn)品，圖片全部都是拍的產(chǎn)品圖，手持產(chǎn)品圖，這樣一眼看起來(lái)不是廣告是什么，“你不違規(guī)誰(shuí)違規(guī)系列”。

那么我們?cè)诓邉潓?xiě)作方向的時(shí)候，就要重點(diǎn)寫(xiě)成攻略型的文章，比如說(shuō)我們要推一款洗衣機(jī)清潔劑，從攻略型筆記入手的話要怎么寫(xiě)呢：

首先先說(shuō)明一下自己的人設(shè)，和自己形象和品牌形象相關(guān)的，比如說(shuō)我是一個(gè)家庭主婦；我是一個(gè)住出租屋的打工一族；

然后說(shuō)明一下洗衣機(jī)不清洗的危害，洗衣機(jī)清潔的重要性。

接著就是洗衣機(jī)清潔的方法：比如對(duì)比一些常見(jiàn)的洗衣機(jī)清潔方法（往教學(xué)內(nèi)容方向走）；或者直接從洗衣機(jī)每個(gè)部件位置的清潔方法入手（往攻略、教學(xué)內(nèi)容方向走）。

然后軟植入自己是用XXX款洗衣機(jī)清潔劑，分享真實(shí)使用感受。

根據(jù)不同博主的人設(shè)，也可以分出不同的寫(xiě)作方向，這樣筆記也不會(huì)千篇一律了。

二是合集形式推廣；合集形式分2種，一種是同類(lèi)產(chǎn)品的橫向測(cè)評(píng)；一種是同類(lèi)產(chǎn)品的縱向分享；怎么理解：

同類(lèi)產(chǎn)品的橫向測(cè)評(píng)，舉個(gè)例子，比如我在小紅書(shū)搜“電動(dòng)牙刷”，出來(lái)第一屏、第二屏幾乎都是幾款電動(dòng)牙刷的測(cè)評(píng)，排名第一篇的標(biāo)題叫做“學(xué)生黨入門(mén)級(jí)電動(dòng)牙刷怎么選？6款國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅電動(dòng)牙刷測(cè)評(píng)” 點(diǎn)贊1.3W，收藏9000+，評(píng)論600多；

這類(lèi)筆記主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)綜合對(duì)比，用電動(dòng)牙刷為例，從刷頭、充電口、清潔效果、噪音測(cè)試、水花測(cè)試、功能按鈕、防水性做了綜合對(duì)比，最終給你列出他們各自的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，讓小紅書(shū)的用戶去根據(jù)他的測(cè)評(píng)結(jié)果選擇自己適合自己的一款。

這類(lèi)筆記需要花費(fèi)時(shí)間去做真實(shí)的測(cè)評(píng)，在圖片制作上面需要精心去P圖，做標(biāo)注，相當(dāng)于一個(gè)人花時(shí)間造福了一群人，理所當(dāng)然這類(lèi)筆記成為爆文的幾率很大，因?yàn)樾畔⒘刻?，太有價(jià)值了。那么如果是品牌方需要博主做這種橫向筆記，需要注意什么呢：

1. 橫向測(cè)評(píng)的筆記雖然很容易成為爆文，但是是同類(lèi)產(chǎn)品橫向?qū)Ρ?，所以在你的產(chǎn)品獲得曝光的同時(shí)，其他產(chǎn)品也獲得了同樣的曝光，我們?cè)谧龉P記方向策劃的時(shí)候，盡量選擇一些比自己知名度大的產(chǎn)品去一起分析比較，可以蹭一下大牌的流量。

2. 橫向測(cè)評(píng)一定要相對(duì)客觀，不能把其他產(chǎn)品都寫(xiě)體驗(yàn)很差，自己推廣的產(chǎn)品在各個(gè)方向都體驗(yàn)很好，這些寫(xiě)法

①不客觀，用戶一眼看下去也很明顯知道你是在給自己的產(chǎn)品打廣告，沒(méi)有什么參考價(jià)值；

②其他品牌方的PR也會(huì)定期在小紅書(shū)搜自己的產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，如果你把幾款產(chǎn)品都寫(xiě)的很差的話，相信他們的PR會(huì)集體舉報(bào)你的內(nèi)容，舉報(bào)你品牌的相關(guān)筆記，甚至嚴(yán)重的話在其他平臺(tái)也會(huì)組團(tuán)去攻擊你，這時(shí)候就得不償失了。

所以在寫(xiě)作的時(shí)候盡量客觀，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，（在做產(chǎn)品的時(shí)候我相信你的產(chǎn)品一定會(huì)有一些差異化的東西，如果沒(méi)有的話…那你的產(chǎn)品就沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力了）；不要刻意去貶低別人的產(chǎn)品，不要帶主觀色彩。

總的來(lái)說(shuō)橫向測(cè)評(píng)更大程度的上會(huì)產(chǎn)生爆文，同時(shí)也會(huì)幫其他的品牌引流，是否要做這種方向的筆記，取決于你的產(chǎn)品是否真的好，是否能在其他產(chǎn)品中脫穎而出。講完橫向?qū)Ρ任覀冎v講同類(lèi)縱向?qū)Ρ劝桑?/p>

這里的“同類(lèi)”不是指一模一樣的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們要推廣的產(chǎn)品是面膜，那么縱向合集內(nèi)容就是【分享我的日常護(hù)膚好物】或者是【敏感肌專(zhuān)用護(hù)膚好物】，從臉部護(hù)膚要用到的所有產(chǎn)品去做分享；

比如說(shuō)我要分享我的美白好物，那么我可以從【雨傘】【防曬霜】【身體乳】【墨鏡】【帽子】等產(chǎn)品的選擇去做分享；如果是推廣洗衣機(jī)清潔劑，那么縱向分享就可以【分享家居清潔好物】【洗護(hù)好物分享】這樣的分享會(huì)讓用戶感覺(jué)到更真實(shí)，更有價(jià)值，比單單分享一個(gè)產(chǎn)品更加有信任感。

1. 參考法：在小紅書(shū)上搜同類(lèi)的產(chǎn)品，看看排名靠前的爆文的標(biāo)題和內(nèi)容，總結(jié)一下方向規(guī)律，觀察最近小紅書(shū)的熱點(diǎn)內(nèi)容、結(jié)合作為內(nèi)容方向。

2. 預(yù)測(cè)法：這個(gè)在之前的爆文課程里面也有提到過(guò)，就是預(yù)測(cè)可能會(huì)火的主題，標(biāo)題，比如國(guó)慶要到了，那我們要推一個(gè)美妝產(chǎn)品的話，可以用國(guó)慶作為標(biāo)題【國(guó)慶7天如果快速變美】等等

3. 產(chǎn)品分析法：從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，如果你要推的產(chǎn)品本身就有自己的差異化，或者核心的賣(mài)點(diǎn)，那么結(jié)合賣(mài)點(diǎn)加用戶的核心痛點(diǎn)去創(chuàng)作寫(xiě)作方向。

4. 通用法：通用法就是不會(huì)過(guò)時(shí)的，用戶永遠(yuǎn)關(guān)心的內(nèi)容、也就是小紅書(shū)上面爆文的常見(jiàn)方法：比如說(shuō)橫向測(cè)評(píng)、好物合集，這類(lèi)內(nèi)容基本上適合于任何產(chǎn)品推廣。

最后筆記的寫(xiě)作方向還包括以下內(nèi)容：

1. 每個(gè)方向需要對(duì)應(yīng)有文字大綱（簡(jiǎn)單的詮釋一下方向的內(nèi)容和側(cè)重）

2. 每個(gè)方向需要圖片要求，包含圖片參考（包含圖片尺寸，圖片張數(shù)）

3. 筆記中需要突出強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（注意核心賣(mài)點(diǎn)不要提煉太多，一般3個(gè)以內(nèi)，提供一大堆核心賣(mài)點(diǎn)相當(dāng)于你的產(chǎn)品沒(méi)有核心賣(mài)點(diǎn)）

4. 產(chǎn)品的使用方法以及流程（強(qiáng)調(diào)博主在創(chuàng)作的時(shí)候要做出正確的使用流程）

5. 常見(jiàn)問(wèn)題（一般在筆記寫(xiě)完發(fā)布之后，會(huì)有用戶評(píng)論私信一些常見(jiàn)問(wèn)題，所以在寫(xiě)作方向的時(shí)候可以一起把這些問(wèn)題給到博主，讓她提前知道，也便于筆記可以更加真實(shí)）

總結(jié)一下，寫(xiě)作方向是要給博主看的，所以在博主創(chuàng)作筆記之前就要和他們確認(rèn)好寫(xiě)作方向的內(nèi)容，沒(méi)有筆記方向的筆記相當(dāng)于品牌方內(nèi)心也沒(méi)有那把把控內(nèi)容的稱(chēng)，當(dāng)博主筆記寫(xiě)完之后也不知道如果讓博主去進(jìn)行修改。做好筆記方向，也相當(dāng)于對(duì)于整體的投放樹(shù)立了一把稱(chēng)，這樣才能做到心中有數(shù)。