抖音直播如何運營？新手做直播一定要知道的4個關鍵！

直播冷場沒人說話？
直播間不專業(yè)？帶貨直播間沒有轉化？直播間怎么做能漲粉？
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做抖音直播帶貨的朋友，尤其是新手，或多或少都會遇到這些問題。下面這些內容是我們實操后的一些經(jīng)驗總結，如果你在運營抖音直播時，也遇到過這些問題，可以看一看，會對你有所幫助。

01、打造一個高質量直播間

1、直播間環(huán)境標準
如下圖，根據(jù)你直播間的規(guī)格，可以有不同的設計方式。

2、直播間設備

直播間設備至少要滿足高清、平穩(wěn)、低延遲的要求，才能呈現(xiàn)良好的直播畫面。

所以，我們不僅需要準備手機，還需要支架、補光燈等輔助設備來配合。
其中燈光對直播體驗非常重要。
美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
一些較遠距離的拍攝，需要比較亮的室內頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。
另外根據(jù)實際燈光效果可以選擇專業(yè)的常亮攝影柔光燈進行補光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。

02、抖音直播互動

很多人在直播中都會遇到冷場的問題，尤其是新手，直播冷場沒人說話時完全不知道該怎么辦。
其實很簡單，只要你調動起觀眾的熱情就夠了。

以下幾個小技巧可以參考：

1、猜謎語或者腦筋急轉彎

可以把你在網(wǎng)上看的或者自己平時聽到的小謎語、腦筋急轉彎拋出來，盡量要新穎有趣。

如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達到了。注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。
當然，為了避免觀眾答不出來，你可以提前準備“水軍”，幫你在評論區(qū)互動，調動直播間氛圍。

2、發(fā)紅包
不定時給觀眾發(fā)紅包，例如進入直播間有紅包，點關注有紅包，彈幕截屏發(fā)紅包等等。
用紅包調動直播間氛圍，吸引更多人進入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來。

3、說話留余地

這里留余地的意思是，說話時用疑問的話題或語氣來結尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說死。

03、抖音直播吸粉

1、直播推廣

站內站外同時推廣直播間。

例如，站內發(fā)布直播預熱視頻，視頻發(fā)布期間，系統(tǒng)會把視頻推薦給不同的用戶。如果你的預熱視頻有吸引力，就能吸引大量觀眾進入直播間。

還可以在其他社區(qū)平臺發(fā)布直播預熱文案，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進入直播間。

2、提升直播互動，引導用戶關注

3、dou+投放

可以選擇賬號中高熱度的視頻投放dou+，為直播間引流。也可以直接為直播間都放dou+導流到直播間。

04、抖音直播帶貨促單

直播最終的目的是什么？

帶貨變現(xiàn)！

所以，掌握直播帶貨技巧很重要。可參考以下直播帶貨技巧：

1、突出低價優(yōu)勢

直播間買貨要的就是沖動，而低客單價產品最能激發(fā)用戶購買的沖動。所以，盡量選擇低客單價產品。

2、送贈品

李佳琦、薇婭、辛巴等大主播的直播間，經(jīng)常會強調附贈禮品。
例如，買一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈品作為重點話術反復提及，加強用戶的印象，促進成交。

3、貨比三家

線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個操作。
通過這種方式，打消用戶對產品的顧慮。你在直播間賣貨時，也可以通過這樣的方法來提升用戶的信任。

4、為粉絲說話

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播都會在直播間為粉絲說話，而不是一味地夸自己賣的產品好。

例如，李佳琦在某次直播賣某品牌口紅時，就對口紅色號表示各種“嫌棄”，并沒有一味地自賣自夸。
辛巴在自己的直播間賣貨時，也會吐槽一些產品的價格品牌方?jīng)]有給到更優(yōu)惠，贈品不夠多等等。
這種方法也是拉進和粉絲之間的距離，提升用戶信任感的常用方法。

如果你真的想通過直播變現(xiàn)，想在最短的時間獲得最大的收益，需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規(guī)避的點還有很多、很多。?比如主播培育、直播話術、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品等等一系列繁復的細節(jié)點。