抖音短視頻怎么賺錢？抖音想賺錢應(yīng)該怎么做？

抖音現(xiàn)在就是最大的流量入口，想要賺錢呢，你現(xiàn)在必須要學(xué)會(huì)做抖音，不管你是什么行業(yè)，這現(xiàn)在已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題了，而是應(yīng)該怎么去做抖音。

做抖音呢，不是簡(jiǎn)單的拍個(gè)視頻，剪一下上傳就完事兒了。

要想在抖音上賺錢，就要遵循基本的商業(yè)規(guī)律，要學(xué)會(huì)做好定位，做好產(chǎn)品，做好推廣和客戶管理，細(xì)分下來(lái)呢，就是12個(gè)詞：變現(xiàn)、人設(shè)、選題、文案、拍攝、表現(xiàn)、剪輯、發(fā)布、投放、吸粉、轉(zhuǎn)化和留存。

變現(xiàn)

接下來(lái)呢，我就詳細(xì)的跟大家講一下，要做抖音的第一件事兒，不是去注冊(cè)賬號(hào)兒，是要問(wèn)清楚自己，我準(zhǔn)備要怎么賺錢，也就是變現(xiàn)方式到底是什么。

我之前跟大家講過(guò)了，做抖音無(wú)非就是四大類，賣內(nèi)容、賣廣告、賣產(chǎn)品和賣服務(wù)，具體靠什么變現(xiàn)，是跟你或者你的企業(yè)的特質(zhì)密切相關(guān)。

如果你在某個(gè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的專業(yè)能力，那就靠賣課或者賣咨詢服務(wù)去賺錢。

如果你的表現(xiàn)能力比較強(qiáng)，那就去做搞笑或者娛樂(lè)內(nèi)容，靠廣告去賺錢。

如果你很懂消費(fèi)時(shí)尚，或者是某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，那就靠帶貨去賺錢。

如果你是一個(gè)企業(yè)，那就賣你自己的產(chǎn)品去賺錢。

如果你啥也沒(méi)有，就是真誠(chéng)，那就分享一些接地氣的內(nèi)容，靠廣告或者直播打賞來(lái)賺錢。

人設(shè)

變現(xiàn)的方式?jīng)Q定了你的基礎(chǔ)，人設(shè)就是你抖音主頁(yè)上的靈魂三問(wèn)，你是誰(shuí)，你要發(fā)布什么內(nèi)容，對(duì)于受眾有什么價(jià)值，這三件事是要在你的抖音主頁(yè)講明白的。

基礎(chǔ)人設(shè)確立之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在抖音中會(huì)有一大批跟你人設(shè)類似或者接近的人，也就是我們所謂的對(duì)標(biāo)賬號(hào)。幾乎任何一個(gè)抖音的領(lǐng)域都已經(jīng)內(nèi)卷的很嚴(yán)重了，那么怎么樣才能脫穎而出呢？就要靠你的定位，你要找到一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。

比如抖音里這么多做企業(yè)咨詢和服務(wù)的，那么我的賬號(hào)的定位呢，就是聚焦在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，陪跑創(chuàng)業(yè)企業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期所遇到的股權(quán)分配、商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、企業(yè)戰(zhàn)略等全部問(wèn)題，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)賺到第一個(gè)一千萬(wàn)，這就是我的定位。

選題

人設(shè)確立好之后呢，你的賬號(hào)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作就已經(jīng)完成了，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備開(kāi)始生產(chǎn)視頻，視頻生產(chǎn)的第一步就是選題。

1000粉之前的選題啊，可以稍微抽出圈，1000粉兒之后的選題就要緊密圍繞著你的變現(xiàn)方式和人設(shè)，儲(chǔ)備足夠多的選題啊，應(yīng)該是你前期的主要工作，至少先準(zhǔn)備100個(gè)選題，然后從中進(jìn)行挑選。

文案

接下來(lái)呢，就要把選題變成文案，我之前給大家講過(guò)萬(wàn)能的文案模型，SCQA模型，大家可以翻看一下我之前的文章，就會(huì)對(duì)寫(xiě)文案有一個(gè)非常清晰的一個(gè)認(rèn)知。

拍攝

文案確定了就要開(kāi)始拍攝，不要太糾結(jié)于拍攝的設(shè)備和質(zhì)量，最重要的呢是拍攝質(zhì)量和拍攝成本的性價(jià)比，這個(gè)拍攝成本是包括時(shí)間成本。所以大家看我的視頻啊，拍攝質(zhì)量其實(shí)很一般，但是我的內(nèi)容質(zhì)量和拍攝成本的性價(jià)比是很高的。我寫(xiě)文案到拍攝再到剪輯，一個(gè)人就搞定了，而且只用一個(gè)小時(shí)起號(hào)。

前期啊，最重要的是出片的量要多。至于設(shè)備，一開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)手機(jī)領(lǐng)夾麥自拍桿，這就行了。但是有一點(diǎn)啊，光是特別重要的，有好的補(bǔ)光燈，能極大地提升設(shè)備的不足呢。

表現(xiàn)

抖音啊，是一個(gè)以人為本的平臺(tái)，拍攝過(guò)程中你的表現(xiàn)力非常重要，也就是大家常說(shuō)的網(wǎng)感，這個(gè)感覺(jué)呢，是需要找的，是需要靠多拍多練才能找到的，可以是夸張的，可以是搞笑的，也可以是像我這樣非常真誠(chéng)的。

無(wú)論是哪種風(fēng)格，都要緊緊的抓住受眾的心，所以你一定要站在受眾的角度，而不是你自己的角度去考慮問(wèn)題。

剪輯

拍完視頻之后呢，就開(kāi)始剪輯，這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)的啊，下個(gè)剪映自己學(xué)學(xué)，沒(méi)有那么難，不過(guò)要加音樂(lè)啊，文字啊，加這些素材的時(shí)候一定要注意版權(quán)問(wèn)題，小心被人秋后算賬。

發(fā)布

剪完了就開(kāi)始發(fā)布了，那么是從手機(jī)端發(fā)布還是從電腦端發(fā)布，不會(huì)對(duì)流量造成影響。發(fā)布的時(shí)間呢，是跟你的目標(biāo)受眾有關(guān)，如果目標(biāo)受眾是老年人，早晨五點(diǎn)鐘發(fā)布可能效果比較理想，如果目標(biāo)受眾是年輕人，晚上六點(diǎn)至九點(diǎn)發(fā)布比較理想。

投放

接下來(lái)呢，就是投放，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候做抖音啊，不靠投抖加幾乎已經(jīng)不可能起來(lái)了，所以做抖音之前，你就要做好投抖加的一個(gè)預(yù)算。而且啊，大部分人做抖音堅(jiān)持不下去的原因就是看不到希望。你投著抖加總能看到粉絲增長(zhǎng)，這是一個(gè)很重要的基地，畢竟花錢買來(lái)的快樂(lè)也是快樂(lè)。

吸粉

當(dāng)然，每天只是盯著粉絲的數(shù)字看，其實(shí)是沒(méi)有意義，你要做的是分析你的粉絲年齡的分布啊，男女比例，地區(qū)的分布啊，感興趣的話題等等。在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心有大量的這樣的數(shù)據(jù)的分析，你要看一看這些跟你之前的定位是不是一致的，如果是一致的呢，就繼續(xù)堅(jiān)持你現(xiàn)在的風(fēng)格、內(nèi)容，如果不一致，就要趕緊調(diào)整選題和拍攝。

轉(zhuǎn)化

然后最最重要的時(shí)候到了，要把粉絲轉(zhuǎn)化成你的客戶。轉(zhuǎn)化的入口呢？有抖音的私信，有小黃車，最有效的還是直播，從你第一天開(kāi)始做抖音，就要做好隨時(shí)直播的準(zhǔn)備，當(dāng)你的第一條爆款視頻到來(lái)的時(shí)候，就要迅速開(kāi)直播。啥叫爆款視頻呢？這就好像你沒(méi)錢的時(shí)候問(wèn)有錢人的快樂(lè)是什么，等你自己有錢了，你自然就知道有錢人有多么的快樂(lè)。

留存

那么轉(zhuǎn)化成功之后呢？你也別沾沾自喜，抖音上有多少賬號(hào)都是曇花一現(xiàn)，要想讓這個(gè)事兒持久持續(xù)，一定要做好粉絲和用戶的留存，做秀場(chǎng)的要天天陪著大哥聊天解悶兒，賣服務(wù)的要不斷提升服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)，賣產(chǎn)品要把控好產(chǎn)品質(zhì)量，提升復(fù)購(gòu)。只有你不把客戶當(dāng)成是割一茬就跑的韭菜，而是在持續(xù)地為他們創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，事兒才能長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

最后再總結(jié)一下做抖音的這24字真言：變現(xiàn)、人設(shè)、選題、文案、拍攝、表現(xiàn)、剪輯、發(fā)布、投放、吸粉、轉(zhuǎn)化和留存。當(dāng)然，做抖音還有最重要的一點(diǎn)，那就是做，不要聽(tīng)老牛伯伯的話，也不要信小松鼠的話，自己過(guò)河試一試，躬身入局，不斷試錯(cuò)，堅(jiān)持不懈，這才是成功的根本之道。