抖音教程很多人都很喜歡在各個直播間上買東西，做活動的時候也很便宜，很多人都看中這一行的發(fā)展?jié)摿?，覺得短視頻直播帶貨是很有趣的工作。還可以學習到很多東西，那么短視頻帶貨怎么操作？接下來跟著小編一起來看看吧。
短視頻帶貨怎么操作
1.保證直播時長和頻次，規(guī)律輸出
這是做直播最基本的要求。尤其是新主播，最好能每天直播，并且每場直播2小時以上。因為這可以保持賬號的一個活躍度，增加賬號權重。
如果你有精心觀察，你會發(fā)現(xiàn)即使是平臺頭部主播，也保持一周3-4場的直播頻率，每次直播3-4小時。
另外，要保證直播的頻次，盡量按時直播。這可以讓用戶形成定時觀看直播的習慣，讓用戶形成定向記憶。
2.抽獎、福利贈送
如果你看過平臺其他主播直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。隔幾分鐘會發(fā)放福利，用來吸引用戶，留住用戶。
福利可以是任何東西，讓用戶覺得有價值，從而留在直播間。
除此之外，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
你要知道，有人看直播，產(chǎn)品才有機會成交。如果直播間都沒幾個人，那成交的幾率也比較小。
直播短視頻怎么做
3.新手直播互動要多
可能做為新手直播，會不太清楚流程，一味地給觀眾介紹產(chǎn)品，心里只想著賣貨。除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。就算你的產(chǎn)品有多好，你可能都賣不出去幾件。
這是為什么？因為我們的用戶會點進來有可能是不小心劃進來的，如果你只是干巴巴地在介紹產(chǎn)品，這樣誰會留下來呢？
所以，直播開始后，首先要熱場，和用戶進行互動，歡迎用戶進直播間，發(fā)一些福利，這樣可以讓用戶感覺到他被重視，讓用戶自己參與進去。
觀眾感受到在你的直播間有樂趣，才會有機會愿意買單。
所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。
4.展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買東西、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。例如，在看護膚產(chǎn)品安利時，我們會下意識地相信那些有專業(yè)、科學解釋的博主安利，而不是隨便一個什么人說什么我們就信什么。
所以，在直播間，你要盡量展現(xiàn)出你對產(chǎn)品的專業(yè)。首先就是要熟悉產(chǎn)品，不要用戶問什么你都不知道，那這就很尷尬了，而且也會導致用戶不信任你，覺得你一點都不專業(yè)。
例如，你要賣一款衣服，那么就要對它的材料、剪裁、設計、搭配、尺碼以及適合的人群都要清楚，用戶對該產(chǎn)品的所有疑問，都要能快速解答出來。這樣才會獲得用戶的信任。
5.建立信任感
信任是完成銷售的基礎，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時猶豫不決，可以為觀眾的疑問做出解決方案，讓觀眾沒有后顧之憂。比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。
6.價格刺激
如果在直播的時候你能讓用戶感覺到“買到就是賺到”，那就離他們下單也就不遠了。
例如，我們可以用這些價格話術：
“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了?！?br>“這批賣完我們得馬上漲價?！?/p>
學會這幾個操作方式，一步一步慢慢來。還怕自己學不會嗎？以上的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，僅為大家提供參考和閱讀。
