抖音直播間引流投放技巧

抖音直播間是實時內(nèi)容通過信息流展示，用戶可在信息流頁面刷到，點擊屏幕進(jìn)入直播間。
這種形式簡單直接，不需要另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材，受各大推廣用戶喜歡。我們刷抖音的時候經(jīng)?？梢钥吹?。
但是，很多直播都會遇到問題，直播投放跑不出去，以及直播間轉(zhuǎn)化目標(biāo)有哪些，具體來看看抖音直播間信息流投放技巧。

1.用戶在直播間的轉(zhuǎn)化行為漏斗

用戶在帶貨直播間的轉(zhuǎn)化路簡單概括為“用戶刷抖音時刷到一個直播間、點擊進(jìn)入直播間觀看、直播間內(nèi)購物車點擊、購物車內(nèi)商品點擊、和直播間內(nèi)下單并支付成功5個部分。

【展示】是指用戶刷抖音視頻時刷到直播間畫面，很可能一下劃過去，下方有一個很明顯的“點擊進(jìn)入直播間”按鈕，用戶點擊這個按鈕，會全屏進(jìn)入直播間;
【觀看】指用戶進(jìn)入直播間、完整地看到直播間的內(nèi)容，能參與點贊、評論、購買商品等等。
展示到觀看會有很多流失。人群定向越精細(xì)、直播內(nèi)容越吸引人

2.用戶觀看直播過程中會產(chǎn)生的行為

按照一般的理解，直播過程中產(chǎn)生的行為是點贊、評論、送禮物，還有幾個行為要特別說一下;
【停留】：停留1分鐘以上代表用戶對直播間感興趣，是其他所有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ);
【互動】：點贊、彈幕、贈送禮品
【關(guān)注】：覺得能夠從直播間獲得價值，才會關(guān)注。直播間開播時，粉絲會刷到直播間，增加粘性。
粉絲多直播間投放的時候看“關(guān)注成本”可以快速評定直播間的優(yōu)劣。
【加粉絲團(tuán)】：個人覺得對直播間運營最有用的行為。加粉絲團(tuán)是需要花錢的，用戶支付1抖幣，支付行為是互聯(lián)網(wǎng)中的“關(guān)鍵行為”。
用戶行為能反映出直播間熱度。熱度越高，系統(tǒng)推流越多，對電商成單越有幫助。

3.商品相關(guān)的行為

【購物車點擊】：用戶對直播間內(nèi)的購物車點擊。
【商品點擊】：用戶瀏覽并點擊特定商品
【成單】：進(jìn)入商品頁面，提交訂單的按鈕。
成單中，系統(tǒng)能追蹤轉(zhuǎn)化按鈕是“提交訂單”，不是支付成功。
提交訂單是電商的事，支付成功是銀行的事，系統(tǒng)沒有權(quán)限訪問銀行后臺。
用戶的轉(zhuǎn)化行為就對應(yīng)投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)，看一看直播間有哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
ps：用戶行為由淺入深，分成「觀看」、「停留」、「商品按鈕點擊」、「成單」。
無論用什么形式投廣告，最終都是賺錢，投放最重要的是投放效果