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30天,增粉500w!這個(gè)男美妝博主為什么能成為抖音帶貨第一人?

最近,一些愛(ài)美的小姐姐們最怕聽(tīng)到的話,想必就是來(lái)自李佳琦的“OMG”(oh my god)。

只要他開(kāi)始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時(shí)候,有多少姑娘的雙手在顫抖,卻又乖乖奉獻(xiàn)出自己的錢包!

甚至出了這么一句段子:不怕李佳琦說(shuō)話,就怕他說(shuō)“oh my god”。

一個(gè)男生做美妝博主,起初很多人對(duì)他是不信任的,但隨著長(zhǎng)期的關(guān)注,我們不難發(fā)現(xiàn),李佳琦的火熱是真的靠實(shí)力的!

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2018年末,李佳琦成了抖音美妝達(dá)人的一匹黑馬,在一個(gè)多月的時(shí)間刷新了美妝帶貨的紀(jì)錄。兩個(gè)月左右的時(shí)間,以八百多萬(wàn)的粉絲成為了美妝垂類領(lǐng)域的一哥。每天推薦的單品都占據(jù)了抖音人氣好物榜的前列。

在2月20號(hào)的抖音達(dá)人銷量榜上,我們發(fā)現(xiàn):李佳琦再次獲得榜首桂冠。銷量第一的他,不僅帶貨能力強(qiáng),還是美妝榜單的TOP1。

本周李佳琦蟬聯(lián)美妝榜單第一,不管你有沒(méi)有被他的”O  MY GOD”種草,其特有的直播風(fēng)格依舊受到大家喜歡,結(jié)合抖音的銷量排行榜,更說(shuō)明李佳琦的種草視頻在抖音上還是很多人買單的!

他以電視購(gòu)物般的帶貨效率和煽動(dòng)感,魅惑的試色體驗(yàn),豪華的試色陣容,誘惑了姑娘們一再被種草。

他的走紅也絕非偶然,在入駐抖音之前,他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績(jī),還曾和馬云打過(guò)擂臺(tái)比拼帶貨能力。

專業(yè)技能

“李佳琦是彩妝師出身,熟知各方面的彩妝知識(shí),很多人會(huì)問(wèn),一個(gè)男生憑什么給我推薦產(chǎn)品。他回答只有兩點(diǎn):一是專業(yè)的,二是比起女生,帶著羨慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美會(huì)更客觀,這也是我會(huì)信任他的原因?!盓lle表示。

李佳琦

粉絲福利

“我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’、但讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅,全是出于對(duì)我的信賴。”李佳琦說(shuō)道,他每天都會(huì)和廠商反復(fù)溝通,爭(zhēng)取最大的活動(dòng)力度,爭(zhēng)取最優(yōu)惠的福利,這樣是粉絲信任他的第二點(diǎn)。

他會(huì)給粉絲推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品,像是大牌口紅的平價(jià)替代,或是國(guó)貨。每年他的目標(biāo)之一,就是要帶火幾個(gè)國(guó)貨品牌,像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可,所用的花西子,就在他直播間頻繁出現(xiàn)。

此外,李佳琦經(jīng)常溯源,何為溯源,就是探究事物的本質(zhì)、根源,他會(huì)去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地,專柜店去詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格與銷量,供消費(fèi)者參考。

口紅經(jīng)濟(jì)

“口紅經(jīng)濟(jì)”,是一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,在美國(guó),每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),口紅的銷量反而會(huì)直線上升。

近年來(lái),國(guó)內(nèi)口紅的熱銷,成為了帶動(dòng)彩妝品類的風(fēng)口,“明星同款”、“熱播劇同款色號(hào)”等層出不窮,成為年輕消費(fèi)者追逐的一大細(xì)分單品。

口紅一哥的口紅

而李佳琦剛好抓住了這一風(fēng)口,其直播中,必備的單品就有口紅,包括多款大牌口紅如紀(jì)梵希、YSL、MAC、迪奧、嬌蘭、阿瑪尼,也有平價(jià)口紅如美寶蓮、卡姿蘭等,根據(jù)自身粉絲的畫(huà)像和消費(fèi)能力,也經(jīng)常推薦一些小眾平價(jià)的品牌例如:美康粉黛、UKISS、蜜絲佛陀、花西子、樂(lè)在其中等。

李佳琦推薦的每款口紅,都會(huì)先在自己嘴上涂,給消費(fèi)者看上唇效果,幫助消費(fèi)者找到適合自己膚色的口紅。

他會(huì)告訴消費(fèi)者哪幾款色號(hào)適合白皮膚,哪幾款適合日常妝容,哪幾款是某某大牌的某某色系的平價(jià)替代,哪幾款孕婦也可以涂等,在上色、涂法和賣點(diǎn)等方面多加強(qiáng)化,從而讓觀看者一目了然。

吉尼斯世界紀(jì)錄

30秒給最多人涂口紅,這個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目是他獨(dú)自發(fā)起的,所以他是這個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目的創(chuàng)始人,同樣也是現(xiàn)有的保持者。

對(duì)于很多人而言,認(rèn)為世界紀(jì)錄都是非常高端的,這為他提高自身的權(quán)威打下了基礎(chǔ),可以說(shuō),這個(gè)世界紀(jì)錄是他為自己造的勢(shì)

總結(jié) :

1. 打性別差異化,男生做美妝博主的反差感,具有吸引力。

2. 直接極致帶貨體驗(yàn)。單刀直入,直接體驗(yàn)商品。為了試色上,不惜代價(jià),會(huì)為一期內(nèi)容準(zhǔn)備上萬(wàn)元口紅套裝,具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。

3. 不得不說(shuō),作為美妝博主,還需要很難復(fù)制的個(gè)人魅力。

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