tiktok平臺優(yōu)缺點分析，進入美國市場有何優(yōu)劣勢

抖音在國內(nèi)火爆發(fā)展，國外的TikTok也不可小覷。TikTok擁有的市場更加廣泛，用戶和流量不斷上漲，越來越多的商家和網(wǎng)紅入駐，這是一個變現(xiàn)潛力巨大的平臺。美國是全球第一大市場，Tik Tok在這兒爆火，但同時也受到了很多限制。事物都有兩面性，一個平臺有優(yōu)勢也有劣勢，一個市場也同樣具有優(yōu)劣勢。今天的文章就來看看tiktok平臺優(yōu)缺點以及進入美國市場有何優(yōu)劣勢。

tiktok平臺優(yōu)缺點分析

TikTok從2017年到現(xiàn)在發(fā)展迅速，全球擁有30億活躍用戶。TikTok短短的幾年內(nèi)的規(guī)模，Instagram用了6年達到這個用戶規(guī)模，F(xiàn)acebook達到同樣的規(guī)模用了近4年。從這趨勢可以看出，目前TikTok在全球直播領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先狀態(tài)，還會不斷有用戶進入，未來的用戶量是很可觀的。

大家可以回想一下國內(nèi)短視頻平臺的發(fā)展，都是先有娛樂直播，觀眾在娛樂直播方面獲得了快樂，然后才開始打賞，養(yǎng)成了在直播方面付費的習慣后，才有的電商。所以目前TikTok娛樂板塊前景比 較明朗，「直播電商」還沒有真正到時候，只能是布局，很難盈利。

TikTok的目標人群分析

TikTok上的用戶量是非常龐大的，但依然還沒有涵蓋所有受眾。16-24歲之間的美國用戶在TikTok月活躍用戶占60%，10到29歲的年齡TikTok用戶占63%，90后的客戶群體是TikTok最大的潛在客戶群。從這西額數(shù)據(jù)可以看出TikTok的大多數(shù)受眾是年輕的。現(xiàn)在TikTok對于中國賣家而言，真正的市場就是在美國，因為TikTok全球排名第三的市場就是美國。

TikTok達人帶貨的優(yōu)勢：

1、性價比高，推送流量大

TikTok目前處于發(fā)展中期階段，但是這并不影響它的性價比，很多達人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，所以相對于其它的社媒平臺，TikTok達人價格偏低。由于TikTok流量巨大，TikTok達人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

2、多種達人營銷玩法

其實TikTok本土達人的人設(shè)和風格還是非常的垂直，我們只需要通過與達人取得聯(lián)系達成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進行一個宣傳。同時還可以與達人合作進行TikTok廣告投放，例如：廣告+達人，挑戰(zhàn)賽+達人。這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。

TikTok達人帶貨劣勢：

1、銷量純粹依賴達人的影響力，直播之后銷量迅速下降;

2、產(chǎn)品加速迭代，很少有商品可以生存超過3個月，大部分商品生存期以“周”為單位計算;

3、企業(yè)實際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達人分成上;

4、由沖動消費帶來的退貨率遠遠高于在線市場，因此企業(yè)、消費者，甚至國家都需要理性看待直播帶貨的可持續(xù)性。

TikTok進入美國市場有何優(yōu)劣勢

進入美國市場的優(yōu)勢：美國是全球最大跨境市場，TikTok潛力無限！

美國作為全球第二大電商市場，2021年電商GMV就達到了6萬億人民幣以上，且這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。

美國的物流、金融體系也都相當發(fā)達，購物氛圍非常濃厚。許多亞馬遜賣家做跨境的首站點都會選擇美國。許多做美國市場的電商公司也都獲得了一定成功，如亞馬遜、eBay、Shein以及今年剛上線的拼多多跨境Temu等。

但美國電商市場的增長因素主要不在社交電商，而是方便快捷的移動電商、先買后付、即時取貨等其他因素。社交電商在美國還處于用戶習慣的培育期，可以說是藍海一片。

eMarketer預測，未來三年，美國社交電商買家人均年度支出將持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

進入美國市場的劣勢：上線美區(qū)最大難點是政策。

Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示：2022年10月，全球熱門移動應用收入（非游戲類），抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過3.26億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍

。TikTok收入中約46.5%來自中國版抖音，而美國市場排名第二，貢獻了19.3%?？梢?，TikTok在美國市場的吸金能力極強，而這只是上了英美融合車，即買家需要跳轉(zhuǎn)獨立站Shopify去進行購買消費。

那TikTok為什么不直接開放美國小店？而是迂回地步步為營，步步推進。

業(yè)內(nèi)人士分析，這主要受美國政策因素影響。

2020年，美國政府忌憚TikTok驚人的發(fā)展速度，特朗普曾下令封殺TikTok。雖然這個封殺令一直沒有真正生效，取而代之的是一項新行政令，但TikTok一直被列為“外國對手管轄范圍”，并沒有獲得真正意義上的自由發(fā)展。電商業(yè)務涉及到支付、物流等敏感信息，美國的監(jiān)管審核流程必然嚴格且繁復。

2年過去了，TikTok從英美融合車的上線，到如今開放美國本土小黃車。終于在各方努力下，獲得了實質(zhì)性的進展。

有關(guān)報道顯示，TikTok目前在大量招聘與物流配送崗位相關(guān)的員工，或嘗試在美國自建物流倉儲運營中心。

與此同時，直播板塊極有可能通過和有著美國基因的TalkShopLive建立合作伙伴關(guān)系，為其提供技術(shù)支持。

TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴張,而且是越來越快。進入這個行業(yè)的人也會越來越多，目前還在發(fā)展階段，早點進場把握先機，等商家多起來了競爭就大了。但如何全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營好流量，是很多人不敢進入的原因，只能說把握機會的同時也要做好各種準備。不一定人家賺錢你跟風就能賺，國內(nèi)外的情況還是有所差別的，我們所能做的就是更多的了解這個市場和規(guī)則，做好準備“打仗”。今天的內(nèi)容就分享到這里了，給大家做個參考。