短視頻運(yùn)營(yíng)如何變現(xiàn) 短視頻變現(xiàn)的幾種方式

抖音、快手作為當(dāng)下最熱門(mén)的短視頻APP，可以說(shuō)自帶了巨大的流量池，也吸引了眾多商家企業(yè)甚至個(gè)人想從中變現(xiàn)，那么短視頻有哪些變現(xiàn)方式呢？今天跟大家分享一下短視頻變現(xiàn)的幾種方式。

官方平臺(tái)補(bǔ)貼

各大短視頻平臺(tái)為了吸引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者入駐，激發(fā)創(chuàng)作者持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，都推出了相應(yīng)的官方補(bǔ)貼活動(dòng)。比如西瓜視頻的萬(wàn)人萬(wàn)元扶持、尋找鄉(xiāng)村手藝人、金秒獎(jiǎng)等計(jì)劃，抖音的各種全民任務(wù)，百家號(hào)的金芒計(jì)劃、動(dòng)態(tài)激勵(lì)等計(jì)劃，大魚(yú)號(hào)的吃貨節(jié)、夸可知識(shí)等計(jì)劃，企鵝號(hào)的春雨、繁星等計(jì)劃，愛(ài)奇藝號(hào)的新葉、春雨、奇知等計(jì)劃，B站的新星、知識(shí)分享官等計(jì)劃。

這些官方補(bǔ)貼類(lèi)的活動(dòng)，創(chuàng)作者根據(jù)活動(dòng)要求結(jié)合自身能力特長(zhǎng)來(lái)定向生產(chǎn)內(nèi)容，不但可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、流量扶持，還有各種平臺(tái)的認(rèn)證的優(yōu)先權(quán)，這也一種很直接的變現(xiàn)方式。

自身知識(shí)付費(fèi)

只要你有一技之長(zhǎng)，就可以通過(guò)制作教學(xué)課程的視頻，分享知識(shí)，吸引大量粉絲，然后通過(guò)售賣(mài)課程或是相關(guān)服務(wù)去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
有些小伙伴可能會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有一技之長(zhǎng)，但快手上有很多搞知識(shí)變現(xiàn)的老師，他們的教學(xué)技能也不是特別高超，很多人都是以自己的興趣愛(ài)好以及職業(yè)技能著手，直接分享自己的經(jīng)驗(yàn)技巧，平時(shí)自己多花點(diǎn)時(shí)間就可以快速掌握。像游泳教學(xué)、駕校教學(xué)、釣魚(yú)技巧等這些領(lǐng)域的市場(chǎng)都是非常大的。這些技能都是我們?nèi)粘Ｃ總€(gè)人都會(huì)感興趣，想要學(xué)習(xí)的。

簽約平臺(tái)機(jī)構(gòu)

平臺(tái)簽約創(chuàng)作者可以分成兩類(lèi)。第1類(lèi)，平臺(tái)簽約。現(xiàn)在各大短視頻平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者推出了一系列的簽約機(jī)會(huì)，成為平臺(tái)簽約的創(chuàng)作者，在流量有更多的傾斜，在分成比例上有更多點(diǎn)位，在認(rèn)證上有更多的頭銜，可以說(shuō)是名利雙收，但是對(duì)于創(chuàng)作者的綜合能力和專(zhuān)業(yè)能力都有較高的要求。

第2類(lèi)，MCN簽約。除了各大短視頻平臺(tái)簽約之外，還會(huì)有一些依托平臺(tái)的產(chǎn)生的MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)，會(huì)針對(duì)有潛力的創(chuàng)作者進(jìn)行簽約，對(duì)創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、拍攝等方面給予更多的支持和指導(dǎo)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在各種大大小小的MCN機(jī)構(gòu)有2萬(wàn)家左右，創(chuàng)作者在簽約MCN機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還是需要多家慎重，目前的MCN機(jī)構(gòu)水平實(shí)力各不一樣。

對(duì)接廣告變現(xiàn)

當(dāng)創(chuàng)作者有了一定的粉絲量和播放量時(shí)，可以通過(guò)官方廣告平臺(tái)或者三方廣告平臺(tái)，進(jìn)行對(duì)接廠商廣告金主來(lái)投放廣告。門(mén)檻相對(duì)更高一些，平臺(tái)方和廣告主一般都會(huì)對(duì)創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、精準(zhǔn)性有著不同的硬性要求。

廣告變現(xiàn)對(duì)于一些各種頭部創(chuàng)作者也是一種比較普遍的變現(xiàn)方式，基本上分為四類(lèi)。

第1類(lèi)，品牌廣告。這類(lèi)廣告金主需求量最大，主要是廣告主品牌、產(chǎn)品的宣傳和推廣。據(jù)三方廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)，一些小頭部的創(chuàng)作者單條視頻廣告費(fèi)起步都在1萬(wàn)以上，百萬(wàn)級(jí)的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價(jià)在5萬(wàn)以上，千萬(wàn)級(jí)的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價(jià)在數(shù)十萬(wàn)不等。

第2類(lèi)，植入廣告。植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入進(jìn)短視頻的劇情當(dāng)中，讓粉絲用戶(hù)在觀看過(guò)程不知不覺(jué)得形成記憶，去了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)。這種植入式廣告分成也是非?？捎^的，粉絲用戶(hù)的接受程度也比較高，不容易影響到粉絲用戶(hù)的體驗(yàn)。

第3類(lèi)，貼片廣告。這種廣告形式是在短視頻的播放上加上貼片，一般會(huì)在片頭和片尾，到達(dá)率比較高，收入相對(duì)較少，一般需要通過(guò)各大官方平臺(tái)來(lái)接單。貼片廣告一般與短視頻內(nèi)容本身并沒(méi)有太大的直接關(guān)聯(lián)，很容易造成粉絲用戶(hù)的觀看不良體驗(yàn)。

第4類(lèi)，冠名廣告。這種廣告形式我們一般在各種電視節(jié)目中經(jīng)常看到，是指在節(jié)目?jī)?nèi)加上贊助商或廣告主的品牌進(jìn)行廣告宣傳。這類(lèi)廣告的費(fèi)用一般很高，收入不菲。但這種廣告類(lèi)型適合有一定IP的垂直領(lǐng)域頭部的創(chuàng)作者，并且對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容持續(xù)高品輸出有很高的要求。

產(chǎn)品帶貨變現(xiàn)

短視頻電商、內(nèi)容電商也是一種常態(tài)的變現(xiàn)方式，對(duì)于創(chuàng)作者的門(mén)檻也相對(duì)比較低?，F(xiàn)在大部分的短視頻平臺(tái)，只要?jiǎng)?chuàng)作者進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證，通過(guò)了新手試運(yùn)營(yíng)期，有了少量的粉絲基礎(chǔ)，都可以開(kāi)通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利，電商帶貨基本分為兩類(lèi)。

第1類(lèi)，分銷(xiāo)電商。這種分銷(xiāo)電商的方式非常適合個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對(duì)位的產(chǎn)品，通過(guò)好物推薦、種草帶貨的方式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)即可，不需要承擔(dān)生存、庫(kù)存、物流等重資產(chǎn)的投入成本。

第2類(lèi)，自營(yíng)電商。這種自營(yíng)電商方式比較適合企業(yè)和大團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，依據(jù)粉絲用戶(hù)的需求分析和自我品牌訴求，進(jìn)行生產(chǎn)、管理、引入等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)單品類(lèi)或多品類(lèi)的商品變現(xiàn)。自營(yíng)電商的優(yōu)勢(shì)不但可以將自身品牌的價(jià)值放大，盈利空間相對(duì)也會(huì)更高一些。

粉絲直播打賞

現(xiàn)在很多平臺(tái)都開(kāi)通了打賞的功能，像微信公眾號(hào)，微博長(zhǎng)文章，如果自己做的短視頻可以獲得粉絲青睞，還是可以賺點(diǎn)零花錢(qián)的。在者就是有越來(lái)越多的短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)都開(kāi)通了直播的功能，例如抖音，只要是粉絲達(dá)到1W就可以開(kāi)通視頻直播的權(quán)限，在通過(guò)直播過(guò)程中別人給你送的禮物獲取收益。

像現(xiàn)在抖音上很火的一些達(dá)人號(hào)，一場(chǎng)直播下來(lái)收到的禮物折合成人民幣會(huì)有很多錢(qián)呢。所以相對(duì)于靠收取廣告費(fèi)的方式，直播刷禮物是比較簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)方式。粉絲打賞方式是一個(gè)比較高回報(bào)的方式，往往一次直播獲得收益就是前期廣告分成的幾百倍。這個(gè)需要一定的粉絲量的門(mén)檻，如果達(dá)到了開(kāi)通直播條件，一定要好好利用起來(lái)，可能收入會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

IP周邊衍生

創(chuàng)作者應(yīng)該更多的去思考如何把自己或短視頻內(nèi)容打造成為IP，打造IP最大的好處是日后可以帶來(lái)一系列的變現(xiàn)方式。第1類(lèi)，線(xiàn)下培訓(xùn)咨詢(xún)。在自身領(lǐng)域有一定媒體影響力之后，就可以接到企業(yè)、機(jī)構(gòu)等組織的邀請(qǐng)去做線(xiàn)下的培訓(xùn)講座、項(xiàng)目咨詢(xún)，也可以自行組織線(xiàn)下的培訓(xùn)課程，這也是一種變現(xiàn)方式。

第2類(lèi)，版權(quán)輸出。創(chuàng)作者可以對(duì)自己有版權(quán)的內(nèi)容授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給他人獲得變現(xiàn)，同樣也可以對(duì)自己的版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行出書(shū)，或者尋求投資拍劇等方式來(lái)進(jìn)行版權(quán)變現(xiàn)。

第3類(lèi)，付費(fèi)社群。創(chuàng)作者在擁有一定量的粉絲和影響力之后，可以搞付費(fèi)社群、建社群收會(huì)員，傳授知識(shí)，為價(jià)值買(mǎi)單。

第4類(lèi)，眾籌合作。創(chuàng)作者可以通過(guò)自身IP影響力，依靠粉絲用戶(hù)、大眾力量來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目眾籌。比如說(shuō)內(nèi)容項(xiàng)目眾籌，可以讓粉絲用戶(hù)參與內(nèi)容項(xiàng)目上，也可以解決內(nèi)容持續(xù)輸出上的問(wèn)題；又比如說(shuō)實(shí)業(yè)項(xiàng)目眾籌，可以轉(zhuǎn)化成為線(xiàn)下實(shí)業(yè)的美食、健身等。第5類(lèi)，衍生產(chǎn)品。創(chuàng)作者可以通過(guò)獨(dú)特IP延伸出來(lái)一些產(chǎn)品，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產(chǎn)品。