劇情類抖音號如何運營漲粉快？

　　孟婆十九，是一個十九歲的實習生。

　　她集凡人之淚煎熬成湯，飲下孟婆湯，就能忘掉人間的前塵往事。她突破了人們心中的傳統(tǒng)孟婆形象，嬌俏可愛，美麗靈動，有自己的性格和態(tài)度。

　　月老玄七，是孟婆十九的「天界CP」。

　　他游歷人間，給世間癡男怨女搭紅線，幫十九處理她解決不了的棘手問題，是個高情商暖男。

　　隨著劇情發(fā)展，玄七跟十九的感情線也漸漸明晰，發(fā)糖不斷，有時玄七甚至親自出馬，和十九一起，給來求助的人示范怎么哄女朋友、怎么追優(yōu)秀的女孩子等實際問題。

　　這對神仙CP在抖音收獲了1400多萬粉絲，在快手也獲得了700多萬粉絲的關注。

　　在抖音，孟婆十九只發(fā)了62條內(nèi)容，其中29條點贊過百萬，其中一條幾近三百萬。

　　月老玄七共發(fā)布了67條視頻，平均點贊量也近百萬。在抖音搜索兩人名字時，都會有五個以上的詞條自動關聯(lián)對方。能成為觀眾心目中的神仙CP，與其幕后工作室團隊密不可分。

　　這個團隊用了五個多月時間，接連打造了包括孟婆十九、月老玄七、神仙駕到等在內(nèi)的多個抖音大號，組成了神奇的神仙宇宙。

　　今年五月份，我近距離接觸這個團隊，參與討論打磨腳本的會議，親歷拍攝過程，也見證了數(shù)條百萬點贊爆款視頻的誕生。

　　團隊成員會一遍遍磨腳本，每人從不同角度發(fā)表意見，修改腳本。

　　拍攝之前，還會進行角色扮演大聲誦讀找感覺，適合的演員，合適的場地道具都是值得費時費力去尋找的，導演在拍攝時會仔細挪動道具位置，引導演員情緒、眼神、語氣，以達到鏡頭中最佳呈現(xiàn)效果。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶轉(zhuǎn)化邏輯，腳本、演員、表演、服道化、場景、拍攝、剪輯、運營… 如果哪個環(huán)節(jié)做不到位，用戶流失率10%，數(shù)字乘起來就很可怕。

　　一個好的結(jié)果必然在每個環(huán)節(jié)都超過了平均水準，在某幾個環(huán)節(jié)做到出色。

　　在這個團隊里主創(chuàng)是編劇也是制片，運營同時也是編劇，導演是攝像后期剪輯……每個人都有著多重角色，分工卻有條不紊。

　　在抖音平臺內(nèi)容經(jīng)過不斷更新迭代時，垂直內(nèi)容領域的號也進入了2.0時代，形式更為多樣化，在這樣的背景下，團隊在劇情上的連續(xù)爆款經(jīng)驗值得借鑒。

　　我們和工作室主理人小藝以及主創(chuàng)Cathy、導演TK多次溝通后，以孟婆十九抖音為例，復盤總結(jié)了一些觀點和經(jīng)驗。

　　1.人是目的，內(nèi)容是工具

　　人是目的，內(nèi)容是工具。這句話放之四海而皆準。

　　小藝認為，他們的最終目的是塑造出一個足夠有辨識度的人，因為大家記不住內(nèi)容的，再多的東西、再好的故事，終有一天會被忘掉，但對一個「人」的印象是最深刻的。

　　這是人的天性，就是記不住臺詞、記不住文案、記不住廣告、記不住內(nèi)容。即使是papi醬、戲精牡丹這些頭部IP，觀眾第一時間想起來的一定不會是他們哪一期做了什么事、說了哪些金句，而是他們這個人本身。

　　在設定孟婆十九之初，團隊一開始想做的是一個成熟形象，思考再三，小藝認為用戶對這種「苦口婆心教育別人的長輩形象」不太感冒，才改成了現(xiàn)在這個十九歲的實習生孟婆。

　　十九會發(fā)脾氣，批評一個不求上進的渣男「她怎么跟你吵架呢，她就應該給你兩巴掌……這么好的女孩，你配不上她!」懲罰一個插隊沒有禮貌的男士下輩子投胎烏龜。

　　她會心軟沖動將一個沉睡九年的司機送回人間，被天庭懲罰，實習期延長一百年，她刁蠻任性的說，「我樂意」。

　　她也會對月老玄七崩潰大哭，說見多了人間悲苦，自己卻做不了什么，不想再煮孟婆湯了。在玄七的開導下，收起眼淚，決定做下去。

　　她就像每個普通的女孩子一樣，有自己的喜怒哀樂，也在不斷成長，甚至做某些事觸犯了規(guī)則，也會受到懲罰。

　　2、做有價值有意義的內(nèi)容，團隊凝聚力更高

　　孟婆十九的靈感來源，是小藝前兩年過世的爺爺。

　　在喪禮上，小藝很傷心，心里覺得爺爺只是去了另一個世界，但她相信，在那個世界的人總會跟我們產(chǎn)生鏈接，「我就想做一個號，讓人們不再懼怕死亡，可以安慰到那些有親人不在身邊的人們?！?/p>

　　很多人漸漸把這個號當樹洞。

　　有人說自己遇到校園暴力，快堅持不下去了，想要割腕，但看了視頻，她留言說，希望你們能幫助更多的人走出來。

　　有人看了他們其中一期視頻，視頻里的父親邊開車邊打電話遭遇了車禍，留言說：「在開大貨車，打算走100公里，剛剛在吃夜宵，想到我女兒和兒子，看完你的視頻，打算停下來，明天再走。」

　　這些讓小藝覺得，「我們在做一件很棒、很有用的事情。團隊也是覺得做的事情挺有意義的，所以凝聚力也很高?！?/p>

　　3、豐富飽滿的細節(jié)可以加分很多，甚至故意留下的小槽點也能引發(fā)討論

　　如今已經(jīng)近1000萬粉絲的孟婆十九，當初投入的只有一間廢棄辦公室，加上一些淘寶來的便宜道具，一共花了不到兩千塊錢。

　　道具雖少，細節(jié)卻很繁雜。重要的出鏡道具「孟婆湯」，會根據(jù)不同人物和情節(jié)換不同的顏色。

　　老人的湯是白色的魚湯，戀愛中的人是粉色的甜湯，英雄的湯顏色也不一樣。為了細節(jié)的真實可信，「天庭日報」上動起來的照片會專門找人去設計，字體都用篆體。

　　孟婆幾乎每一期都要穿不同的衣服，在租衣服上團隊也漸漸有了心得：顏色不能太素，不能連續(xù)穿同一個顏色;最好是比較低的領口，旗袍會讓臉型不那么好看。

　　4、題材上，要覆蓋更多普通人的情感，盡可能打動大多數(shù)人，而不是極小眾的點

　　雖然是一個虛擬的人物，但從孟婆十九的內(nèi)容中能看到很多似曾相識的人和生活場景，因育兒觀念產(chǎn)生矛盾的婆媳、產(chǎn)后抑郁的新媽媽、創(chuàng)業(yè)失敗的中年人、遇到網(wǎng)絡暴力的網(wǎng)紅歌手、剛進入青春期叛逆的女兒，愛嘮叨的媽媽、使絆子的職場同事、過于節(jié)儉的老父親……

　　比如，其中一期關于產(chǎn)后抑郁的內(nèi)容，「中國每5個新手媽媽就有一個遭產(chǎn)后抑郁，媽媽不是超人，請對她多一點耐心和關愛，不要丟下她一個人?！?/p>

　　比如「開車不喝酒，喝酒勿開車，司機一滴酒，親人兩行淚。家人即是我們的軟肋，也是我們的后盾?！?/p>

　　每期視頻，都有這樣一個能戳中普世情感的點，簡單直白，充滿強烈的感染力，能讓每個觀眾感知到背后的情感價值，從而與創(chuàng)作者產(chǎn)生共鳴，并引起點贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

　　5、劇情上，要有強烈的情緒點和沖突點

　　一期名為「人世間好艱難，所幸總有人在等你回家」的視頻里，實習生孟婆救了一位因為車禍而沉睡九年的出租車司機，幫他回憶起過去，讓出租車司機清醒過來。由于插手人間因果，十九被罰延長實習期一百年。

　　這條視頻同時具備恐怖、暖心到感動的元素，短短不到一分鐘內(nèi)出現(xiàn)多次轉(zhuǎn)折，觀眾的情緒被極大地調(diào)動了起來，獲得了近300萬點贊。

　　團隊主創(chuàng)Cathy介紹，在賬號建立之初，團隊就會從劇本上開始對人物下功夫。神仙不只是高高在上、俯瞰人間喜怒哀樂的旁觀者，他們也是每個故事的推動者，也有自己的情緒和愛恨。

　　為了塑造出立體的人物，就要從劇本開始，通過各種方法突出他的善良和美好，把能突出人物光環(huán)的閃光點留給他?！盖榫w化的神仙更有人性，更容易得到共鳴。」

　　6、蹭熱點也有技巧，常規(guī)性熱點早準備，突發(fā)型熱點及時跟

　　孟婆十九針對母親節(jié)、高考、網(wǎng)絡暴力等熱門話題，都出過相關視頻。

　　例如，針對前段時間熱議的996話題，在一期視頻中，孟婆十九怒斥壓榨員工的無良老板：

　　「只談奮斗，不談回報，這就是剝削言論」、「照你說的，拉磨的驢子最有福報，我看你下輩子，就當驢去吧」，鏡頭一轉(zhuǎn)，無良老板真的變成了一頭驢子。

　　這期視頻的解氣效果極好，連「內(nèi)容引起極度舒適」的一條評論都獲得1.3萬點贊，整個視頻獲得了157.7萬點贊和4萬轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了工作人群的極大共鳴。

　　7、運營上要重視互動

　　互動比投抖+更重要，這里的互動不僅僅是評論，還有視頻里、發(fā)布文案的引導。除了和自己粉絲的互動，其他相關賬號也可以做互動。

　　孟婆十九和月老玄七這一對CP的同框出鏡、評論互動，是粉絲喜聞樂見的。

　　8、 工作流程中的重要環(huán)節(jié)：用劇本統(tǒng)籌會統(tǒng)一思想

　　孟婆十九的內(nèi)容中，幾乎每一期都會有群眾演員出鏡，群演的戲份比較重。有網(wǎng)友在評論感嘆，怎么每個人都很會演。

　　正因為演員演出了真情實感，得以讓網(wǎng)友短時間內(nèi)入戲。其實這些演員并不都是職業(yè)演員，有的是同事客串也有外請的群眾演員。

　　TK是孟婆十九IP的導演兼后期，在初期挑選演員時就設置了較高的門檻，要求很細致，試鏡視頻不能有美顏化妝，還會進行劇情測試。如果現(xiàn)場演員遇到問題臨時發(fā)揮不好，會用其他手段彌補演技。

　　TK說，在整個神仙矩陣的內(nèi)容制作中，有一個重要的環(huán)節(jié)「劇本統(tǒng)籌會」。「劇本統(tǒng)籌會」會讓所有編劇、攝制、制片、后期都參與，統(tǒng)一確定劇情和劇情所表達的情緒。

　　導演也在這個會上確認拍攝道具需求、拍攝周期、制作發(fā)布時間、以及一些鏡頭的調(diào)整細節(jié)。

　　9、 保持團隊的純潔性，打勝仗是最好的團建

　　最開始組隊的時候，只有運營、制片、攝影兼后期、加上小藝，一共4個人，如今已經(jīng)發(fā)展為十四個人，上線了三個IP，還有兩個IP即將上線。

　　小藝說，要找真正認可這件事情的人，保證團隊的純潔性。找到成長的空間和方向，給予相應機會和指導。不同的人有不同的方法，比如內(nèi)向的人給他更多機會、責任、重視、傾聽他的意見，有問題一起解決掉，鼓勵大家多表達問題，有事攤開講。

　　打勝仗是最好的團建。

　　孟婆十九團隊的方法論，同樣適用于垂直內(nèi)容領域。

　　回顧短視頻垂直內(nèi)容領域黑馬IP，也不乏劇情元素。以美妝舉例，破產(chǎn)姐弟、葉公子、柚子CiCi都是通過劇情體現(xiàn)主角的鮮明人設、價值觀，引起共鳴，快速吸粉。

　　沙雕風格的郝凡、羅姑婆，將廣告與劇情結(jié)合的嚴絲合縫，把廣告當成故事來拍，在戲劇沖突中，巧妙植入廣告單品。以劇情吸睛，以產(chǎn)品變現(xiàn)種草絲毫不遜色。

　　工作室主理人小藝在朋友圈里發(fā)過一句話，「日拱一卒,功不唐捐。堅持做有價值的事情?！?/p>

　　這個團隊總結(jié)出的幾點方法論不僅僅是方法，這其中有內(nèi)容人對內(nèi)容的敬畏心。