抖音上這些“隱形富豪”是怎么默默把錢給掙了？

怎么可以做到 “粉絲2000，月入60萬”

和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅不同，這些短視頻博主粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺里的“隱形富豪”。

如果你是第一次聽說這種事，肯定覺得是天方夜譚，不過這種事確實是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

舉個栗子……

最近，你有在抖音上多次刷到這款粉底刷的視頻嗎？

在上周研究雙十一的數(shù)據(jù)的時候，在商品排行榜注意到這款黑馬“55號粉底刷”。

而在這周我們再次注意到商品排行榜前30的榜單中，有3款相似的“55號粉底刷”都上了榜，其中兩款還分別登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子！

僅以上榜的3個商品為樣本，粗略估計在短短幾天內(nèi)，新增帶貨播主1400+名，共拍攝了2400+個推廣視頻，抖音瀏覽量超過550萬，銷量增加55+萬單，可以說是抖音上又一個現(xiàn)象級的爆單商品了！

我們還注意到這個商品在14號商品爆單之后，商品變成【預(yù)售4-7天】，可見商品的銷售效果極佳，超出了預(yù)期，所以從現(xiàn)貨發(fā)貨，變成了預(yù)售發(fā)貨，再一次佐證了短視頻有著強大的帶貨影響力。

我們注意這款商品在近7天內(nèi)，抖音瀏覽量增加376W，全網(wǎng)銷量增加38.3W，抖音瀏覽量和全網(wǎng)銷量的增長曲線基本一致，判斷出該商品的抖音推廣對全網(wǎng)銷量起到很大的促進(jìn)作用。

我們看到在12號當(dāng)天“55號粉底刷”關(guān)聯(lián)商品的視頻中，發(fā)現(xiàn)商品的抖音推廣流量主要來自「萌萌芝士醬 」、「橘子菌」、「甜甜小可愛」這幾個號發(fā)布的視頻。

不難發(fā)現(xiàn)這些視頻拍攝難度并不高，其中主要分為是3種模式。

1.  探店式實測；

2.  手臂上妝實測；

3.  美妝蛋和化妝刷對比實測。

可以看到這些視頻熱詞以“好用”、“舒服、“安排”等商品相關(guān)的互動內(nèi)容。

這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶，而且粉絲年齡集中在18-30之間，她們對于“粉底刷”的適用用戶，這說明視頻本身吸引到的用戶是非常精準(zhǔn)的，能給商品帶貨帶來很大的促進(jìn)作用。

這個例子說明對種草帶貨號來說，粉絲量級并不是帶貨量的決定因素，只要選對優(yōu)質(zhì)的商品，小號也能瘋狂帶貨。

這個商品銷量的增加，不僅因為在抖音上獲得了百萬流量，同時搭配“雙高”的海量推廣模式，用“高折扣劵+高傭金”的形式，不僅激發(fā)了大量用戶購買欲望，還吸引了大批的淘客入場，進(jìn)行批量推廣。

我們可以看到雖然這款商品標(biāo)價89.9，但卻有一張“滿89-50元”的優(yōu)惠券，滿減后只需要39.9元，低價購買的策略減低了用戶的決策成本，吸引大量的用戶購買。

再加上這個商品的傭金比例達(dá)到50%，“低價+高傭金”的方式，吸引了大批的淘客入場推廣，目前這款商品的推廣量和銷售量依舊在不斷增加，預(yù)計還將繼續(xù)有持續(xù)的爆單現(xiàn)象。

所以找到爆款相似商品，借勢也能獲得高額傭金收入！

不僅如此，我們還觀察到榜單上出現(xiàn)了另外兩款相似的粉底刷產(chǎn)品，都在這款“55號粉底刷”走紅后的1-2天。

也就是說當(dāng)“55號粉底刷”在抖音爆單后，淘客尋找市場上相似的商品，在抖音上進(jìn)行推廣，也獲得了較高的抖音瀏覽量和銷量增量。

推廣賬號也多是粉絲體量較小的帶貨種草號，推廣的視頻模式也是相似的，都是通過“雙高”的海量推廣策略，進(jìn)行帶貨。

而除了上榜的這3款“粉底刷”產(chǎn)品，在抖音近有80款相似的商品，近期都進(jìn)行了大量的推廣。

總計推廣視頻高達(dá)4043個，近30天內(nèi)抖音瀏覽量超過741.4W，全網(wǎng)銷量高達(dá)104.3W單，其中最多的單個商品推廣關(guān)聯(lián)視頻超過1500個，而他們的單品銷量大多也都達(dá)到了10W+單。

這個時候小白們常常困惑，粉絲大概多少的時候可以帶貨，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)？

現(xiàn)實中是0粉就可以

從最基本的操作講，首先你要發(fā)10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷號。

10條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。抖音有個標(biāo)簽系統(tǒng)，會根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的10條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開通。

開通之后，通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

接下來短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，他就會下單購買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會購買。

從長遠(yuǎn)價值來講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個長期的競爭力。

漲粉重要嗎？有沒有什么比較有效的漲粉方法？

粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，只考慮精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯(lián)系。上面的例子已經(jīng)可以說明。

抖音博主悠悠，粉絲只有8萬的時候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么？就是因為她的粉絲很精準(zhǔn)，關(guān)注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何獲取精準(zhǔn)粉絲這才是重點關(guān)注的。

現(xiàn)在抖音用戶越來越多，制作精良又好的內(nèi)容也越來越多，用戶點擊“關(guān)注”會比之前謹(jǐn)慎。

一條不錯的視頻不足以讓他動心關(guān)注你時，往往會進(jìn)到你的主頁，看你往期的視頻。往期視頻也同樣比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號能火起來，一般都是之前已經(jīng)有不錯的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當(dāng)然也有運氣成分在里面，有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實實生產(chǎn)好內(nèi)容的人。

如果每個人都想走捷徑，其實就沒有捷徑了。

然后就是一顆決心，當(dāng)已經(jīng)決定做短視頻電商的時候開始，就堅持下去。過程當(dāng)中有掉粉的同時也會增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。