抖音200萬(wàn)粉絲，帶貨3000萬(wàn)！短視頻電商勢(shì)頭迅猛！

　　12月18日，快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)一場(chǎng)演講中表示：短視頻電商將會(huì)是快手在下一個(gè)階段非常重要的目標(biāo)，并會(huì)對(duì)外釋放出更多的利好消息。

　　與直播電商相比，短視頻電商能產(chǎn)生更久時(shí)長(zhǎng)、更多時(shí)段、更多品類的高流量曝光，有望將整個(gè)電商市場(chǎng)再推向一個(gè)更高的維度。

　　在平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶的情況下，抖音短視頻帶貨情況如何?

　　1、數(shù)據(jù)：總訪客量最高1.32億

　　有幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)先標(biāo)粗——

　　1. 榜單熱賣值最高為117

　　2.帶貨視頻點(diǎn)擊總量超1千萬(wàn)的有6位達(dá)人

　　3.抖音總訪客量最高為1.32億

　　4.30位達(dá)人覆蓋了6個(gè)垂直領(lǐng)域，其中最熱門的是“劇情搞笑類”

　　榜單第一是美妝類達(dá)人“葉公子”，粉絲總量1797萬(wàn)，熱賣值117;第二名是“破產(chǎn)姐弟”粉絲數(shù)為1126萬(wàn)，熱賣值115;第三名為美妝達(dá)人，粉絲量1773萬(wàn)的“柚子cici醬”，熱賣值113。

　　在抖音總訪客量方面，有11位上榜達(dá)人的總訪客量在1000萬(wàn)以下，最低總訪客量為“貓總白一航”，總訪客量為72萬(wàn)。

　　最高為“葉公子”，總訪客量達(dá)到了1.32億。 粉絲量方面，本期上榜達(dá)人中有12位粉絲數(shù)超千萬(wàn)，最高粉絲數(shù)為“葉公子”，最低粉絲量為“南宮妃”，粉絲量為257.5萬(wàn)。

　　帶貨視頻點(diǎn)擊總量數(shù)據(jù)上，有6位達(dá)人超千萬(wàn)，點(diǎn)擊總量超過(guò)2000萬(wàn)的達(dá)人有3名，最高是“葉公子”的4701.21萬(wàn)。

　　此外，11月抖音電商達(dá)人的垂直類型覆蓋了6個(gè)領(lǐng)域。其中，占比最大的為劇情搞笑類達(dá)人，有21位達(dá)人，占比70%。

　　達(dá)人店鋪商品數(shù)量方面，有9位達(dá)人店鋪商品總數(shù)超30件，最高為“葉公子”的62件。

　　2、達(dá)人：帶貨有“奇招”

　　在本次的榜單中，有幾位達(dá)人值得關(guān)注。

　　①“破產(chǎn)姐弟”：情景劇賣貨，融入自然 賬號(hào)“破產(chǎn)姐弟”的主角為姐弟，目前在抖音上粉絲數(shù)達(dá)1126萬(wàn)，在11月的電商達(dá)人榜中排名第二，抖音總訪客量達(dá)1.18億。

　　目前該賬號(hào)店鋪商品總數(shù)為49，熱賣值達(dá)115。

　　在其抖音商品櫥窗中，目前售賣的商品銷售量最高為19.4萬(wàn)，該商品單價(jià)為56.9元，銷售總額可觀。

　　其他商品銷售量也基本在1萬(wàn)以上，少數(shù)幾千，達(dá)人帶貨效果極佳。 該賬號(hào)帶貨強(qiáng)的原因在：

　　1. 劇情戳中用戶痛點(diǎn)

　　該賬號(hào)主打情景劇，故事發(fā)生的背景為姐弟兩人經(jīng)營(yíng)的美妝店，主要圍繞一些生活中的熱議話題展開(kāi)，比如婆媳、真假閨蜜、夫妻等，姐弟兩人相互配合，演繹出一則則搞笑卻意義非凡的故事。

　　劇情帶痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，即使是廣告視頻，觀眾仍買賬。

　　據(jù)星圖數(shù)據(jù)可知，該賬號(hào)的商業(yè)指數(shù)達(dá)96，超過(guò)99%的達(dá)人，綜合指數(shù)也高達(dá)86.8。任務(wù)作品的完播率也高達(dá)45%，平均播放量達(dá)1560萬(wàn)。

　　2.商品與劇情的融入自然

　　故事場(chǎng)景為美妝店，該賬號(hào)推廣產(chǎn)品多數(shù)為美妝、洗護(hù)、日用類，場(chǎng)景契合。此外，推廣商品是自然而然地融入到劇情中去，推廣無(wú)違和感。

　　②“放揚(yáng)的心心”：情侶賬號(hào)，導(dǎo)流淘寶店 

　　賬號(hào)“放揚(yáng)的心心”的主角為一對(duì)情侶，男生名叫志揚(yáng)，女生是越心。目前在抖音上粉絲數(shù)達(dá)1303萬(wàn)，在11月的電商達(dá)人榜中排名第四，抖音總訪客量為2898萬(wàn)。

　　目前該賬號(hào)店鋪商品總數(shù)為44，產(chǎn)品多數(shù)為女裝類。

　　值得一提的是，賬號(hào)所推廣的商品大多是來(lái)自女生自家的淘寶店，是為自己的服裝店導(dǎo)流。

　　雖然商品銷量沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，但單價(jià)較高，從淘寶店數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售總額可觀。該賬號(hào)內(nèi)容類型主要為搞笑段子類，圍繞兩人周邊事情展開(kāi)。

　　因推廣商品多為女裝，一般由女主身穿產(chǎn)品出鏡，視頻中并無(wú)明顯的推廣痕跡。

　　比起其他推廣視頻來(lái)說(shuō)，該賬號(hào)并不會(huì)給用戶過(guò)多廣告植入的感覺(jué)，因此能保證視頻播放效果。

　　據(jù)星圖數(shù)據(jù)，該賬號(hào)商業(yè)指數(shù)為92，超過(guò)99.95%的達(dá)人，平均播放量達(dá)985萬(wàn)。

　　③ 南宮妃：運(yùn)營(yíng)4個(gè)月，總成交額達(dá)3000萬(wàn)

　　本期榜單排名第24的達(dá)人“南宮妃”。雖然處于本期榜單尾部，但分析其具體數(shù)據(jù)來(lái)看，表現(xiàn)不俗。

　　“南宮妃”賬號(hào)講述一位從古代穿越到現(xiàn)代的凌王府正妃——南宮妃，找當(dāng)世的王爺，在“王爺”的公司中上班的故事。圍繞職場(chǎng)、生活展開(kāi)一系列的劇情故事。

　　該賬號(hào)于8月2日發(fā)布第一個(gè)視頻，目前總計(jì)發(fā)布視頻42個(gè)，粉絲量260.5萬(wàn)，總獲贊1685.9萬(wàn)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賬號(hào)在第14個(gè)視頻中開(kāi)始懸掛小黃車。目前一共有18個(gè)視頻懸掛小黃車，占比發(fā)布視頻總量達(dá)42.85%?！澳蠈m妃”在故事劇情中植入電商產(chǎn)品，但保持了低于50%的電商內(nèi)容，這對(duì)一個(gè)前期運(yùn)營(yíng)賬號(hào)而言，更有利于建立粉絲的信任。 第一個(gè)在短視頻中出售的商品為洗臉巾，商品單價(jià)為69.9元。

　　該商品在達(dá)人抖音小店的主頁(yè)中，顯示銷售量達(dá)3.7萬(wàn)。

　　而整個(gè)商品櫥窗中共計(jì)16款商品，以美妝洗護(hù)和美食居多。銷售量最高達(dá)11.5萬(wàn)，為商品單價(jià)119的代餐奶昔粉。商品單價(jià)最高為359元的電動(dòng)牙刷，顯示銷量3746。

　　目前達(dá)人商品櫥窗中，16款商品均來(lái)自淘寶。根據(jù)顯示的商品單價(jià)和商品銷量，測(cè)算出該達(dá)人目前電商累計(jì)總銷售額達(dá)2997.8萬(wàn)。

　　整體商品銷售趨勢(shì)，和其用戶性別比例相關(guān)。達(dá)人目前女性用戶占比達(dá)91%，在售商品美妝養(yǎng)護(hù)和健康飲食居多。男性類商品，在內(nèi)容中以送禮導(dǎo)向?yàn)橹?，由此激發(fā)女性用戶購(gòu)買。

　　“南宮妃”賬號(hào)初期并未著急發(fā)布帶貨視頻，用了大概8-10期的視頻，將“南宮妃”的故事背景、人物設(shè)定闡述清楚。這種類似于連續(xù)劇形式的內(nèi)容，容易激發(fā)起用戶對(duì)事態(tài)和人物發(fā)展的好奇心，從而在前期留住用戶。

　　據(jù)了解，該賬號(hào)和達(dá)人“第一秘書”都隸屬也古麥嘉禾?！袄习濉薄ⅰ懊貢币捕紴檫_(dá)人“第一秘書”視頻中的原人。作為一個(gè)發(fā)展4個(gè)月左右的賬號(hào)，電商成績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，內(nèi)容向上也還有更多的挖掘空間，整體表現(xiàn)良好。

　　3、觀察：短視頻電商勢(shì)頭猛

　　從以上案例中不難看出，抖音短視頻電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，生態(tài)走向多元。 雙11前夕，抖音全面接入淘寶，據(jù)傳和淘寶簽訂了70億年度框架。雙11結(jié)束后，抖音直接取消小黃車開(kāi)通門檻。

　　但隨著高傭金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新調(diào)整。隨后還對(duì)商品詳情頁(yè)做了優(yōu)化，新增了“同款”、“猜你喜歡”、“瀏覽足跡”等模塊。

　　就在本月初，抖音針對(duì)違規(guī)使用商品分享功能的賬號(hào)進(jìn)行了整治，永久封禁9097個(gè)賬號(hào)，累計(jì)封禁521款商品。

　　從這些政策和措施中不難看出，抖音下調(diào)門檻，吸引到更多的用戶參與到短視頻電商生態(tài)建設(shè)，同時(shí)通過(guò)整治維護(hù)整個(gè)生態(tài)的健康和良性發(fā)展。

　　目前的抖音短視頻電商生態(tài)，依托于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈資源，吸引了MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)店商家、高粉絲量達(dá)人等大量賬號(hào)的加入。

　　如此快速發(fā)展的背后，還有著外部對(duì)短視頻電商市場(chǎng)的覬覦。

　　12月18日，快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)一場(chǎng)演講中表示：短視頻電商將會(huì)是快手在下一個(gè)階段非常重要的目標(biāo)，并會(huì)對(duì)外釋放出更多的利好消息。

　　而淘寶、蘑菇街等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，也都有建設(shè)短視頻內(nèi)容。

　　對(duì)抖音而言，直播電商的玩法還有賴于平臺(tái)直播的建設(shè)步伐。但短視頻電商上，超3.2億的日活和15億的用戶基礎(chǔ)，讓抖音有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　但這部分優(yōu)勢(shì)，還被快手緊追。

　　同時(shí)，在抖音內(nèi)容生態(tài)層面，多元化的變現(xiàn)途徑還能帶給創(chuàng)作者更多的生存空間。

　　從直播電商的發(fā)展來(lái)看，直播模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電商的用戶使用場(chǎng)景，帶來(lái)了整個(gè)電商市場(chǎng)的增速。在直播電商之外，短視頻電商能產(chǎn)生更久時(shí)長(zhǎng)、更多時(shí)段、更多品類 的高流量曝光，有望將整個(gè)電商市場(chǎng)再推向一個(gè)更高的維度。