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85后寶媽抖音直播賣(mài)龜年入千萬(wàn),直播帶貨的多樣玩法!

  1、直播賣(mài)龜,年入千萬(wàn)

  前幾日,網(wǎng)上盛傳淘寶主播李佳琦花1.3億買(mǎi)了一棟豪宅。消息的真假尚未可知,但著實(shí)讓主播這一職業(yè)再次進(jìn)入公眾的視線。

  的確,近年來(lái)電商直播日益火爆,李佳琦、薇婭的追隨者也越來(lái)越多。直播賣(mài)衣服的、賣(mài)零食的、賣(mài)化妝品的,種類應(yīng)有盡有,層出不窮。

  可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,竟然還有人靠直播 賣(mài)龜 發(fā)了大財(cái)!

  85后女主播張靜,從2018年5月開(kāi)始在淘寶直播賣(mài)龜。

  起初,她因?yàn)楹⒆由狭擞變簣@,自己在家閑來(lái)無(wú)事,便直播來(lái)打發(fā)時(shí)間。后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)了門(mén)道,把直播賣(mài)龜做成了一門(mén)大生意。

  她賣(mài)的龜,多是像中華草龜一類的半水龜,也就是人們常說(shuō)的烏龜。由于丈夫從事龜鱉養(yǎng)殖工作,所以貨源不用操心,可以全心全意投入到直播當(dāng)中。

  每天上午,張靜都會(huì)把待售的烏龜們按品種、大小分類,放入不同的水盆中,調(diào)好鏡頭等設(shè)備,開(kāi)始一天的直播。

  在直播中,張靜要給講解烏龜?shù)钠贩N、特點(diǎn)、生活習(xí)性以及養(yǎng)殖方法。同時(shí)也要積極和彈幕互動(dòng),及時(shí)解答觀眾的疑問(wèn),并想方設(shè)法講些趣味段子,好讓過(guò)程沒(méi)那么無(wú)聊。

  “陸龜吃菜,水龜吃肉,半水龜啥都吃,我們賣(mài)的這種就是半水龜,特別好養(yǎng)?!薄梆B(yǎng)龜要換水,自來(lái)水放太陽(yáng)底下曬一會(huì)兒除氯就行了,水體越小換的越勤?!?/strong>

  像這樣的話張靜每天要重復(fù)很多次,因?yàn)榭傆行碌挠^眾進(jìn)來(lái)提問(wèn)。

  和其他主播一樣,張靜一旦打開(kāi)直播間就不能輕易關(guān)掉,否則數(shù)據(jù)就會(huì)重新結(jié)算。

  不過(guò)直播賣(mài)龜有個(gè)好處就是不太需要主播本人出鏡,把烏龜拍好就行了,因此免去了許多麻煩事。

  張靜的直播強(qiáng)度很高,平均每天要播十個(gè)小時(shí),一天播下來(lái)嗓子都是啞的。 但沒(méi)辦法,咽喉炎是她們這行的職業(yè)病,只能靠飲食和藥物調(diào)節(jié)。

  在張靜直播一年多的時(shí)間里,她的粉絲從2000多人漲到20000多人,去年淘寶店的銷售額高達(dá)千萬(wàn) ,相比于沒(méi)開(kāi)播時(shí)足足翻了三倍。

  不僅如此,她還在與直播間里的一些粉絲成為了朋友,經(jīng)常交流養(yǎng)龜心得。

  接下來(lái)的日子里,張靜打算從銷售普通的烏龜品種轉(zhuǎn)型到銷售高端品種。對(duì)于直播賣(mài)龜行業(yè)的未來(lái),她滿懷期待。

  2、選對(duì)細(xì)分領(lǐng)域,就成功了一半

  張靜直播養(yǎng)龜能火,其實(shí)并不是偶然的結(jié)果,而是養(yǎng)龜這一行業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)使然。

  首先,寵物龜?shù)南M(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)比一般人想象中大。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),龜類是除了貓、狗之外飼養(yǎng)人數(shù)最多的物種,平均每十個(gè)中國(guó)人里就有一個(gè)人養(yǎng)過(guò)龜。有如此龐大的消費(fèi)群體,就不愁直播賣(mài)龜沒(méi)人看了。

  其次,養(yǎng)龜?shù)拈T(mén)檻非常低。 不像養(yǎng)貓一樣要鏟屎、絕育、打疫苗、更換貓糧,只要定時(shí)換水就行了。烏龜食量小,活動(dòng)范圍也小,不需要很大的空間就能養(yǎng),非常方便。

  如此低的飼養(yǎng)門(mén)檻,再加上經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格,大大提高了直播中購(gòu)買(mǎi)的成交意愿。人們買(mǎi)只貓可能會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題考慮再三,但買(mǎi)烏龜只需要幾十塊錢(qián),很容易當(dāng)成體驗(yàn)型消費(fèi)下單。

  再者 ,龜類作為一種爬寵,比同類的蛇、蜥蜴更通人性, 對(duì)主人的行為有一定理解能力,適合當(dāng)伴侶型寵物。另外,龜類的生命力頑強(qiáng),某些品種壽命比人還久,不會(huì)出現(xiàn)“白發(fā)人送黑發(fā)人”的尷尬。

  最后還有一點(diǎn),龜類不僅能當(dāng)做寵物飼養(yǎng),還能食用。 “我們這賣(mài)的都是些小龜,小龜好養(yǎng),那種很大一只的老龜適合你們拿回去煲湯。”在直播中,張靜也偶爾用玩笑般的語(yǔ)氣講出業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

  由此看來(lái),雖然張靜是偶然踏入直播賣(mài)龜行業(yè)的,但她未必沒(méi)有對(duì)這一行進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的研究。別看主播們看起來(lái)很輕松,鏡頭外的付出往往鮮為人知。

  而且,養(yǎng)龜賣(mài)龜并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。前段時(shí)間受疫情影響,某些龜種如巴西龜、鱷龜差點(diǎn)被列入禁食禁運(yùn)名單,這不禁讓養(yǎng)殖戶和主播們捏了一把汗。

  所以,從事任何行業(yè)都要有抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ,指不定哪天就因?yàn)椤敖稻S打擊”而血本無(wú)歸了呢。

  3、做主播,不一定要成為李佳琦

  最近幾個(gè)月,有一大批新人涌入主播行業(yè),其中不乏“一哥”李佳琦的模仿者。但能復(fù)刻李佳琦當(dāng)初成功之路的,一個(gè)都沒(méi)有見(jiàn)到。

  李佳琦之所以能爆紅,天時(shí)地利人和缺一不可,一味的模仿是沒(méi)有用的。做主播想要成功,必須有自己的獨(dú)特之處,而張靜就為我們演示了一條不同于李佳琦的路線。

  復(fù)盤(pán)張靜的經(jīng)歷,不難發(fā)現(xiàn)她的成功來(lái)自于以下幾點(diǎn):

  全身心的投入

  很多人做主播,都是抱著試試看的心理,利用工作之外的時(shí)間做的。雖然這種方式無(wú)可厚非,但兼職主播和全職主播的心態(tài)是有很大差別的。

  全職主播身后沒(méi)有退路,因此會(huì)更加賣(mài)力,更加認(rèn)真,更加富有激情。

  如果不能全身心投入工作,自然也難以獲得與之相符的回報(bào)。

  專業(yè)性

  不可否認(rèn)的是,在養(yǎng)龜方面,張靜擁有遠(yuǎn)高于常人的專業(yè)度。有關(guān)烏龜?shù)母鞣N知識(shí),她像執(zhí)教多年的老教師一樣熟記于心。嫻熟的業(yè)務(wù)能力,讓她更容易獲得買(mǎi)家的信賴。

  也許我們不能像李佳琦一樣對(duì)各個(gè)類目的商品如數(shù)家珍,但我們可以像張靜一樣,專攻一個(gè)品類,成為某領(lǐng)域的專家。專業(yè)能力過(guò)硬的人,在哪都吃得開(kāi)。

  持之以恒

  主播這個(gè)職業(yè),是一門(mén)熟練工,每天都要重復(fù)相同的工作。張靜這種單品類的,同質(zhì)化就更加嚴(yán)重了。不少入行的新人,都因?yàn)闊o(wú)法堅(jiān)持這種單調(diào)的工作內(nèi)容半途而廢。

  即使是李佳琦,也不是一出道就爆紅的,在他直播初期同樣是門(mén)可羅雀,堅(jiān)持播了幾個(gè)月才有好轉(zhuǎn)。找到讓自己持之以恒的動(dòng)力,可能比專業(yè)技能更重要。

  總而言之,做直播不一定要成為“下一個(gè)李佳琦”,找出一條適合自己的路并堅(jiān)持下去,誰(shuí)都有可能成為耀眼的直播新星。

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