2020年春節(jié)至今,新冠肺炎疫情導(dǎo)致大部分用戶處于被迫宅家狀態(tài)。
因?yàn)橐咔?,無數(shù)企業(yè)和個(gè)人的步伐被打亂,苦不堪言。但危機(jī)之中往往暗藏機(jī)遇。
直播行業(yè)得益于宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,成為為數(shù)不多的逆勢(shì)增長行業(yè)之一。
除了最近風(fēng)頭正勁的電商直播,娛樂直播也“屢創(chuàng)佳績”。
抖音素人用戶@誰家的圓三 直播睡覺引來1857萬人觀看,7.6萬元打賞,漲粉80萬;
來自上海的實(shí)體酒吧TAXX,在抖音直播“云蹦迪”,最高在線人數(shù)7.1萬人,4小時(shí)直播打賞總收入達(dá)到728.5萬音浪 (折合人民幣72.8萬)。
還有各式各樣的云插花、云釣魚、云唱歌、云跳舞等等娛樂直播“百花齊放”。
1、娛樂直播的前世今生
直播經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展,目前涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛,最典型的就是秀場直播、游戲直播、戶外直播、電商直播、泛娛樂直播等等。
娛樂直播涵蓋的范圍較廣,廣義上來說,舞蹈、脫口秀、音樂、喊麥、二次元等多個(gè)細(xì)分品類都屬于娛樂直播領(lǐng)域。
狹義上來說,娛樂直播就指的是通過唱歌跳舞、才藝展示進(jìn)行內(nèi)容輸出的一種直播形式。
娛樂直播起源于秀場社區(qū)。
2008年~2011年,YY、六間房等基于PC秀場的娛樂直播初見雛形。到2016年,移動(dòng)直播迅速崛起,以映客、花椒、斗魚為代表的泛娛樂直播流量井噴,引爆全民娛樂直播風(fēng)潮。
經(jīng)過2年時(shí)間的高速發(fā)展,娛樂直播行業(yè)因?yàn)轸~龍混雜,監(jiān)管不當(dāng),亂象橫生,各種負(fù)面新聞?lì)l出。
到2018年,行業(yè)規(guī)范政策頻出,監(jiān)管持續(xù)收緊。娛樂直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)也開始逐漸走向正規(guī)化,業(yè)務(wù)模式成熟,市場格局穩(wěn)定。
娛樂直播開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。最近兩年,隨著內(nèi)部競爭的加劇和抖音、快手等短視頻平臺(tái)的流量沖擊,單一的娛樂直播平臺(tái)正在迎來新一輪洗牌與重整。
2、娛樂直播怎么做?
雖然從2019年開始,直播行業(yè)在李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的影響之下,直播帶貨風(fēng)頭更盛。
以秀場直播為代表的泛娛樂直播已經(jīng)逐漸趨于“平靜”。但是因?yàn)閵蕵分辈?qiáng)社交、用戶范圍廣的特點(diǎn)同樣潛力巨大。
作為一個(gè)新手如果想要入局娛樂直播,大底可以從以下幾個(gè)方面去著手:
1.平臺(tái)選擇
2016年~2018年,娛樂直播平臺(tái)如雨后春筍般涌出,但是隨著監(jiān)管的收緊和資本的進(jìn)入,娛樂直播行業(yè)馬太效應(yīng)日益顯著。
頭部平臺(tái)在具備流量和商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的情況下,行業(yè)話語權(quán)進(jìn)一步加強(qiáng)。
目前,YY直播、B站、酷狗繁星直播、映客直播、騰訊now直播、花椒、陌陌直播、斗魚、虎牙、六間房、奇秀、一直播、美拍、快手直播、抖音直播,相對(duì)來說有資本和流量的雙重加持,比較靠譜。
平臺(tái)越大,流量越多,持久度也越高。
但是具體怎么選擇,建議做好各個(gè)直播平臺(tái)之間的綜合調(diào)研,包括以下幾點(diǎn):?
①用戶量? ②競爭度? ③薪資結(jié)構(gòu)?
然后結(jié)合以上幾點(diǎn)對(duì)比一下,就能清楚去哪個(gè)地方開播了。
如果不知道怎么選擇,也不知道怎么做調(diào)研,最簡單的方法就是選擇流量高的平臺(tái)進(jìn)行直播。
比如抖音、快手、陌陌、now直播 。對(duì)于一個(gè)主播來說,流量才是最重要的,流量=粉絲=禮物 。
這個(gè)時(shí)代就是流量為王。
以抖音為例,受2020年疫情營銷,直播業(yè)務(wù)猛增。抖音也相繼推出了不少直播流量扶持活動(dòng)。
3月1日,抖音直播專門打造“直播+”新形式——”歡樂DOU包袱”王牌喜劇專場。
3月16日,抖音發(fā)布“百萬開麥,抖音主播扶持計(jì)劃”,主要面向新人主播,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為3月16日至4月19日。
(欲了解抖音直播“百萬開麥”更多詳細(xì)扶持計(jì)劃,打開抖音搜索“百萬開麥”,點(diǎn)擊活動(dòng)圖片即可進(jìn)入報(bào)名頁)
最近,還推出了直播音樂扶持計(jì)劃——”歡唱DOU起來”專場活動(dòng)。
livehouse、playhouse、DJ、樂器達(dá)人、專業(yè)音樂院校背景……都可以加入全民直播計(jì)劃,還有官方認(rèn)證、平臺(tái)流量曝光、DOU+獎(jiǎng)勵(lì)、直播推薦位、抖音熱搜、明星同屏機(jī)會(huì)等多重資源獎(jiǎng)勵(lì)助力音樂愛好者”破圈”。
2.直播設(shè)備
工欲善其事必先利其器,不管是電商直播還是娛樂直播,直播設(shè)備是一場直播成敗的關(guān)鍵因素。
在直播間中,直播設(shè)備主要包括:電腦一臺(tái)、高清攝像頭一個(gè)、電容麥克風(fēng)一個(gè)、獨(dú)立聲卡一個(gè)(如果是筆記本電腦,可使用USB聲卡)。
1、聲卡
尤其對(duì)于表演型的娛樂播主來說,顏值和聲音都決定了粉絲會(huì)不會(huì)繼續(xù)關(guān)注你。
如果你的聲線已經(jīng)很完美了,唱功也不錯(cuò),但是如果你使用的是普通劣質(zhì)麥克風(fēng),錄制出來的聲音,傳到粉絲那里,效果一樣也是會(huì)大打折扣的。
無論你是用來唱歌,聊天,喊麥,主持,聲卡都能為你提供不一樣的聲音效果,配合電容麥克風(fēng)使用,還可以對(duì)人聲進(jìn)行修飾美化,變的更加悅耳動(dòng)聽。
聲卡還擁有電音,魔音,混音等100多種音效。
2、攝像頭
主播常用的攝像頭有兩種:一種是自帶美顏功能的攝像頭, 另外一種是高清攝像頭。
自帶美顏功能的攝像頭(不得不愛、 藍(lán)色妖姬等)最大的特點(diǎn)就是攝像頭自帶美顏功能。不裝驅(qū)動(dòng)只是QQ視頻通話都會(huì)把你變得白皙皮膚好, 操作簡單易上手 ,對(duì)布光的要求也并非苛刻。
因?yàn)檫@類攝像頭最擅長的是遮瑕 ,可以很快滿足一般人直播的需要。
但是大面積過度的磨皮美白會(huì)讓被拍攝的模特失去細(xì)節(jié)整個(gè)畫面看起來是平的,沒有立體感,因此常出現(xiàn)網(wǎng)紅臉。
高清攝像頭最大的優(yōu)點(diǎn)就是清晰,細(xì)節(jié)還原度好,面部明暗細(xì)節(jié)更多,更真實(shí)。
絕大多數(shù)優(yōu)秀的主播都用高清, 而且進(jìn)入直播間后動(dòng)態(tài)的視頻也非常的清晰。
當(dāng)然,除了聲卡和攝像頭還有一些基礎(chǔ)直播設(shè)備也要備齊,比如補(bǔ)光燈、手機(jī)支架、穩(wěn)定器等,詳細(xì)的直播設(shè)備在《學(xué)會(huì)這3招,瞬間讓你的抖音直播間高大上!》這篇文章里面都有介紹,感興趣的可以點(diǎn)擊藍(lán)字去看看。
直播定位
作為一個(gè)主播,第一件要做的事情就是明確你的直播定位,包括直播形象、直播內(nèi)容和直播風(fēng)格。
直播形象簡單的理解就是你給用戶呈現(xiàn)的第一印象,你是御姐型還是蘿莉范,是小清新還是美顏冷酷;是小狼狗還是小奶狗。
另外很重要的一個(gè)點(diǎn)就是直播風(fēng)格。注:該圖表數(shù)據(jù)來自騰訊研究院問卷調(diào)查
對(duì)于直播行業(yè)來講,從前幾年的新興行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)日趨成熟,主播的直播風(fēng)格也日趨多樣化。
以游戲主播為例,從當(dāng)初的大雜燴大家風(fēng)格都不明顯,到現(xiàn)在已經(jīng)明顯可以分成技術(shù)主播如dopa、faker、微笑草莓為代表的高端游戲玩家。
搞笑主播如pdd、小智、騷男等為代表的騷話型主播,這類主播或許在游戲水平上不如前一類主播,但是在直播的娛樂性上有很大的增強(qiáng);
大眾化主播如陳一發(fā)、馮提莫等為代表的有自己的直播內(nèi)容但又兼顧觀眾的互動(dòng),這類主播既不以游戲水平吸引觀眾,又不以自身的娛樂性吸引觀眾,而主要依靠與觀眾之間的互動(dòng)拉近二者距離吸引觀眾。
這些在當(dāng)前直播領(lǐng)域取得成功的直播,無一例外都有自己的直播風(fēng)格,這是一個(gè)想成為一個(gè)主播最最最最重要的前提,你要明確自己的直播風(fēng)格和直播內(nèi)容。
對(duì)于新手主播來說,如果你的技能足夠?qū)I(yè),那大可走專業(yè)主播路線;如果你的愛好還不足以支撐你走專業(yè)技術(shù)型直播路線,那就好好根據(jù)自己的實(shí)際情況來指定自己的直播風(fēng)格和直播內(nèi)容。
總結(jié)一點(diǎn)就是,風(fēng)格、才藝、態(tài)度(積極賣力)和外形是吸引粉絲最重要的特質(zhì),簡單說,風(fēng)格和人格魅力是主播的核心競爭力。
3、娛樂直播都是怎么賺錢的?
娛樂直播的收入形式是用戶打賞主播,即用戶贈(zèng)送虛擬禮物給主播或與主播相關(guān)的特權(quán)(如貴族守護(hù)等),該部分收入占主播80%的收入。其他的比如平臺(tái)推出的直播活動(dòng)還有一小部分廣告等作為收入輔助來源。
一般而言,兼職主播(每天播3~4個(gè)小時(shí))月收入在3000左右。當(dāng)然還要看具體的時(shí)間、精力投入情況。
比如一些主播想起來就開播,下播后也很少維護(hù)粉絲,對(duì)自己的直播內(nèi)容更沒有規(guī)劃和定位,只是隨意玩玩,這種主播可能月收入1000都不到。
而全職主播(每天直播6~8個(gè)小時(shí)),沒有其他工作,直播相關(guān)的工作就是他的全部工作內(nèi)容。
這樣的新手全職主播做得好也能月入5位數(shù)左右,再好一點(diǎn)維持在1萬以上,甚至3萬、5萬的也不在少數(shù)。
另外,據(jù)陌陌報(bào)告顯示,職業(yè)主播的收入遠(yuǎn)高于兼職主播,9.6%的兼職主播月收入超過萬元,21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。注:該圖表數(shù)據(jù)來自陌陌《2018主播職業(yè)報(bào)告》
如果你直播沒有這樣的收入,肯定是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了。
當(dāng)然,如果你是全職主播,也可以考慮加入一些直播公會(huì),有工資和提成,工會(huì)還可以為你增加人流量。
但是在選擇公會(huì)的時(shí)候也要特別警惕行業(yè)騙局。比如最常見的高底薪/高保底+高提成招人。
用高新誘惑你加入,然后等開播之后發(fā)工資的時(shí)候,用各種理由扣工資或者只給最低底薪。
所以前期階段,建議大家還是自己先摸索,比如了解平臺(tái)推薦機(jī)制、直播政策,了解用戶傾向還有一些隱性規(guī)則。一次性了解更多直播平臺(tái)細(xì)則,學(xué)習(xí)了解更多娛樂直播詳細(xì)玩法。比如直播間打造、直播話術(shù)、直播間人氣提升、直播人設(shè)定位、直播行業(yè)報(bào)告 等。
4、娛樂直播未來發(fā)展趨勢(shì)
據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,到2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人,而加上今年受到疫情影響,觀看直播人數(shù)再創(chuàng)新高。
5G時(shí)代正在加速到來,視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀槠渲饕獞?yīng)用領(lǐng)域之一,5G帶來的超高清技術(shù)、低時(shí)延和高帶寬,不僅會(huì)在消除卡頓,增強(qiáng)畫質(zhì)等方面為直播行業(yè)刷新用戶體驗(yàn)。
用戶端的直播應(yīng)用在技術(shù)不斷更迭升級(jí)下,將使更加便捷化、智能化,使用門檻平民化,UGC內(nèi)容生產(chǎn)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā),催生真正意義上的“全民直播”時(shí)代。
目前,泛娛樂直播依然為當(dāng)前主流。
數(shù)據(jù)顯示,泛娛樂直播已占據(jù)市場結(jié)構(gòu)的44%,這背后表明資本市場對(duì)泛娛樂領(lǐng)域的良好預(yù)期。
但與此同時(shí),泛娛樂直播內(nèi)容屬性上由于其單一、無聊的直播內(nèi)容無法構(gòu)成平臺(tái)的核心競爭力,直播平臺(tái)未來大趨勢(shì)是從泛娛樂直播轉(zhuǎn)入到內(nèi)容直播。
目前部分視頻直播平臺(tái)已針對(duì)財(cái)經(jīng)、育兒、時(shí)尚、體育、美食等垂直領(lǐng)域的自頻道開放直播權(quán)限,內(nèi)容的差異化與垂直化可以為直播平臺(tái)帶來新的商業(yè)模式,平臺(tái)也可以通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,產(chǎn)生付費(fèi)、會(huì)員、打賞以及直播購物等盈利模式。
從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內(nèi)容的發(fā)展規(guī)律來看,更健康、更有價(jià)值與內(nèi)涵的直播內(nèi)容成為未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。
而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級(jí)細(xì)分市場,包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游等垂直領(lǐng)域端直播將更有前景。
另外,直播還有與更多行業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應(yīng)該基于各種“直播+X”的探索,如:直播+游戲、直播+電商、直播+農(nóng)業(yè) 等,既能豐富平臺(tái)內(nèi)容又能賦能其他行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
最后再送給大家一句話:做直播一定要有耐心,不要想著一夜爆紅。李佳琦默默無聞直播3年才有現(xiàn)在的成績,而很多人直播一個(gè)月沒有看到成效就放棄了。
堅(jiān)持+正確的方法+獨(dú)特差異化的風(fēng)格定位。等有一天機(jī)會(huì)來了,你抓住了,你就成功了。
本文部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)。如果這篇文章對(duì)你有所幫助,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)/在看。