幫助更多的人
做更好的視頻!

從不入流到專業(yè)主播,羅永浩只用了9天!

  今晚8:00,羅永浩準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身于抖音直播間, 開始了他第二次直播帶貨。

  本次直播除了食品、3C電子、日用品外還加入了援鄂助農(nóng)主題。

  湖北籍商品成為了這次直播中炙手可熱的香餑餑,一分錢5斤包郵價(jià)格售賣的橙子、良品鋪?zhàn)拥母晒闶场⒒盍?8洗滌用品都被瞬間搶光。

  而本次直播中人們最關(guān)心,也是優(yōu)惠力度最大的商品,限量12臺(tái)哈弗H7SUV,同樣也瞬間售空。

  就在這次直播之前,面對直播首秀后的各種正負(fù)面評價(jià),一方面老羅向媒體表示“我們第一次是赤裸裸,血淋淋的首播,但我們好像已經(jīng)破了電商帶貨的世界紀(jì)錄。作為徹頭徹尾的新人,我們認(rèn)為我們有一萬個(gè)地方做得不夠好,第二場應(yīng)該會(huì)改掉8000個(gè)左右的問題?!?/p>

  另一方面老羅又用一個(gè)幽默的預(yù)熱視頻,表達(dá)了自己對外界質(zhì)疑的不服。

▲羅永浩直播預(yù)熱視頻

  而在這次直播中,我們的確看到羅永浩團(tuán)隊(duì)在選品、流程和話術(shù)上有相當(dāng)大的提升。

  01 少賣生鮮,日用品占比提升

  短魚兒將4月1日羅永浩抖音首場直播的選品與今天的選品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),將兩場直播近20種在售商品簡單的分為了食品、3C數(shù)碼、日用品、和其他產(chǎn)品。

  ▲直播品類對比,圖一為直播首秀,圖二為第二次直播

  從對比數(shù)據(jù)來看,本次直播的食品比例相比首次直播時(shí)有所下降,日用品的占比明顯提高。

  也許是因?yàn)槭状沃辈r(shí)小龍蝦的品控出現(xiàn)了失誤,羅永浩在本次直播帶貨中有意的減少食品了數(shù)量,增加保質(zhì)期較長的日用品來保證商品的品質(zhì)。

  02 直播節(jié)奏堪比薇婭李佳琦

  由于對直播間不太熟悉,老羅首次直播流程非?;靵y。

  開場像老和尚敲木魚一般啰嗦了十多分鐘的注意事項(xiàng);在產(chǎn)品的介紹環(huán)節(jié),也時(shí)常會(huì)停下來對粉絲贈(zèng)送的禮物發(fā)出莫名其妙的驚嘆;當(dāng)商品正式上架后,老羅還得不停的和助手確認(rèn)商品庫存。

  而這次老羅直播的流程有了明顯的改善。開播就是要積累粉絲的過程,所以時(shí)時(shí)刻刻都要想方設(shè)法的提醒大家關(guān)注,這次老羅在開場直接向觀眾求關(guān)注,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

  緊接著,老羅開始介紹產(chǎn)品,我們注意到每件產(chǎn)品的講解時(shí)間都控制在5-8分鐘之內(nèi)。

  并且在講解商品的同時(shí),直播間運(yùn)用推流的方式在視頻上方進(jìn)行品牌介紹、下單流程介紹、商品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示等等。視頻上方的字幕會(huì)實(shí)時(shí)跟著老羅的講解進(jìn)行切換,類似于電影的字幕,用戶觀看體驗(yàn)非常好。 ▲視頻上方同步講解的字幕

  在每一次介紹產(chǎn)品之后,老羅會(huì)向給自己打賞的用戶表示感謝,感謝他們?yōu)楹弊龀鲐暙I(xiàn)。

  引導(dǎo)關(guān)注、利索的講解商品、感謝打賞用戶、預(yù)告活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等等一系列專業(yè)主播具備的技能老羅一樣也不少。03講得明白,聽得懂,還有趣

  上次直播間里羅永浩的話術(shù)翻車事件,你一定還記憶猶新吧。

  因?yàn)閷ⅰ皹O米投影儀”說成“堅(jiān)果投影儀”,老羅當(dāng)著極米總裁的面向所有觀眾鞠躬道歉。

  為了說明小龍蝦的健康清潔,老羅開啟了懷舊故事會(huì),直播間一瞬間掉了10萬粉絲。

  介紹小米手機(jī)時(shí)老羅對著電池?cái)?shù)據(jù)居然磕巴了起來。他自己都忍不住自嘲:“離開領(lǐng)域那么長時(shí)間,念起來沒那么熟了。

  啰嗦,無聊,想睡覺,對產(chǎn)品的生疏,這是首播時(shí)大家對老羅直播話術(shù)的吐槽。

  而在這次的直播里,老羅介紹產(chǎn)品的話術(shù),進(jìn)步可不止是一點(diǎn)。

  例如在介紹活力28洗衣液時(shí)的話術(shù)就非常簡潔詳細(xì):

  第四代殺菌技術(shù),無赦無味,沒有化學(xué)殘留——產(chǎn)品特點(diǎn)

  除菌率達(dá)99.999%、有效抑菌24小時(shí),泡沫綿密3秒沖洗不粘手——產(chǎn)品效果

  到手價(jià)89元——價(jià)格

  附贈(zèng)抑菌洗手液、消毒噴霧總價(jià)值151.7元——贈(zèng)品羅永浩直播間

  這樣簡練的產(chǎn)品介紹有沒有薇婭直播間的感覺!

  整場看下來,羅永浩公益助農(nóng)湖北直播,效果非常不錯(cuò)。

  更值得一提的是老羅將汽車2777元代金券賣出1萬張,如果后續(xù)轉(zhuǎn)化好,或許可以打破汽車不合適直播現(xiàn)狀,不知道大家怎么看?

  相比第一次直播,老羅這次準(zhǔn)備顯然充足許多,看得出這個(gè)精神老頭有好好努力,那么重點(diǎn)來了,你們都買啥了?留言曬一曬。

  偷偷的告訴你,我搶到了橙子~

贊(0)
本站內(nèi)容僅供個(gè)人學(xué)習(xí)交流,不允許用于商業(yè)用途,否則法律問題自行承擔(dān)。侵權(quán)請聯(lián)系刪除,如轉(zhuǎn)載,請保留文章鏈接:http://gewozhizhi.com/7504.html

抖音培訓(xùn)教學(xué) 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊