很多人都想在Tik Tok嘗試做帶貨,那么具體應(yīng)該怎么做呢?下面給大家?guī)?lái)關(guān)于tik tok中國(guó)帶貨牛人 國(guó)內(nèi)怎么做tiktok帶貨的分享,一起來(lái)了解。
tik tok中國(guó)帶貨牛人
2021年2月,TikTok Shop(“海外版”抖音小店)在印度尼西亞首度上線(xiàn),4月,上線(xiàn)英國(guó),成為T(mén)ikTok打入東南亞市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的先頭兵。TikTok官方還對(duì)外宣布,2022年第二季度其電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞三個(gè)新市場(chǎng)。2021年TikTok的廣告、海外電商與直播團(tuán)隊(duì)總員工數(shù)從 2020 年年初的不足 4000人增長(zhǎng)至近2萬(wàn)人。
在跨境電商這片近年來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)之中,TikTok自帶的超凡流量,使它在入局那一刻就注定化身為一頭擺動(dòng)尾鰭的巨鯨。
短視頻、電商直播、品牌官號(hào)、商品櫥窗構(gòu)成的內(nèi)容矩陣則猶如這頭巨鯨的背鰭,既掌控其與眾不同的前進(jìn)方向,還可成為其打倒敵人的鋒利武器。
在這個(gè)矩陣中,電商直播一詞尤為惹人注目。電商直播在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)下的戰(zhàn)績(jī)是無(wú)比輝煌的,在國(guó)外,國(guó)內(nèi)的主播們也表現(xiàn)不凡!
比如Jackie可能最早一批作跨境主播的up主。2021年8月,剛剛結(jié)束海外留學(xué)生活的Jackie本來(lái)打算應(yīng)聘一份模特工作,機(jī)緣巧合下卻成了這家模特經(jīng)紀(jì)公司新業(yè)務(wù)線(xiàn)中第一個(gè)吃螃蟹的人。
Jackie一共在TikTok上當(dāng)了近3個(gè)月的英文帶貨主播,每周播6天,每天播滿(mǎn)4個(gè)小時(shí)。團(tuán)隊(duì)還有另外兩個(gè)成員,一位運(yùn)營(yíng),一位運(yùn)維,和Jackie一樣,他們也都是從零開(kāi)始接觸跨境直播帶貨的新人。三個(gè)月直播下來(lái),Jackie已經(jīng)可以做到在沒(méi)有任何底稿的情況下,“freestyle四個(gè)小時(shí)。”
國(guó)內(nèi)零點(diǎn)到早上6點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,由于剛好對(duì)應(yīng)英國(guó)的下班時(shí)間,是直播間流量峰值最好的一個(gè)時(shí)間段,平均下來(lái)基本能維持同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)40人左右。如果一場(chǎng)直播滿(mǎn)場(chǎng)6個(gè)小時(shí)拉下來(lái),場(chǎng)觀(guān)能夠突破到2000~5000人次。是非常客觀(guān)的。
隨著Tik Tok持續(xù)火爆全球,在Tik Tok里帶貨的中國(guó)人也越來(lái)越多,點(diǎn)進(jìn)TikTok,里面掛shop的基本都是中國(guó)人。甚至被外國(guó)人說(shuō)到:從來(lái)就沒(méi)有看到有人在TikTok上面賣(mài)東西,你們中國(guó)人來(lái)了就要占領(lǐng)了。
有不少目前已經(jīng)入行跨境電商的商家做出預(yù)測(cè),整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期可能會(huì)在2023年,有些人甚至將時(shí)間范圍精確至第一季度末或第二季度初。
國(guó)內(nèi)怎么做tiktok帶貨
二、TikTok前期準(zhǔn)備(硬件&軟件準(zhǔn)備)
(一)硬件準(zhǔn)備
1、蘋(píng)果設(shè)備
建議蘋(píng)果6以上,系統(tǒng)IOS9.3以上,內(nèi)存16GB以上,當(dāng)然也可以用ipad。
- 安卓設(shè)備
凡柚建議首選海外安卓,內(nèi)存最好在3+32G以上,系統(tǒng)6.0以上。
推薦:不想花太多成本的話(huà),凡柚建議選擇三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12
精細(xì)化高配:有能力的話(huà),凡柚建議可以選擇 谷歌Pixe13
- Tiktok內(nèi)容如何制作才能出爆款?
(一)視頻內(nèi)容
1、強(qiáng)烈推薦有真人口播,豐富內(nèi)容和增加信任度;
2、真人產(chǎn)品體驗(yàn)拍攝,充分展示視頻的賣(mài)點(diǎn);
3、視頻尺寸一定要為豎版9:16;
4、15-30秒時(shí)長(zhǎng)(不推薦特點(diǎn)短,30秒左右比較OK);
5、黃金前3秒必須抓住觀(guān)眾眼球,引起興趣;
6、使用熱門(mén),輕快的BGM,加快視頻節(jié)奏。
Tik Tok ADS對(duì)于視頻有查重,重復(fù)借鑒視頻投放,投放價(jià)格會(huì)持續(xù)增加。
另外我們還需要注意一下,千萬(wàn)不要去搬運(yùn)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的號(hào),那些號(hào)一是太容易被檢測(cè)出來(lái),二是已經(jīng)有很多人在搬運(yùn)了,所以即使不對(duì)比國(guó)內(nèi)的庫(kù),就在Tiktok的數(shù)據(jù)庫(kù)里面對(duì)比你也會(huì)被發(fā)現(xiàn)的。
建議:做美區(qū)對(duì)于視頻質(zhì)量要求更高,東南亞可以簡(jiǎn)單粗暴一些。
TikTok私域運(yùn)營(yíng)引流變現(xiàn)該怎么去做?
對(duì)我們感興趣的用戶(hù),會(huì)主動(dòng)加我們聊天,我們需要提前設(shè)置好標(biāo)準(zhǔn)的客服話(huà)術(shù),然后在交流的過(guò)程中再不斷優(yōu)化。
接觸下來(lái),客戶(hù)主要都是這么幾個(gè)問(wèn)題:
首先:互相自我介紹,可以發(fā)一個(gè)名片給對(duì)方,彼此增加信任;
一般,都需要我們把產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、細(xì)節(jié)圖發(fā)給對(duì)方,包括工廠(chǎng)的照片、資質(zhì)證書(shū)、各種牌匾(雖然他看不懂),以增加信任度;
其次:詢(xún)問(wèn)價(jià)格。
批發(fā)單的話(huà)價(jià)格和數(shù)量相關(guān),所以他會(huì)主動(dòng)跟你說(shuō):我想要200件,請(qǐng)問(wèn)每件多少錢(qián)?
我們?cè)诙▋r(jià)格的時(shí)候一般建議都要比亞馬遜等知名電商平臺(tái)的價(jià)格便宜一些,具體定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身。
再者:是確認(rèn)支付方式。我們賣(mài)家居好物,一般都是在獨(dú)立站單獨(dú)再上一個(gè)鏈接,給到對(duì)方拍。
最后:是確認(rèn)物流方式和發(fā)貨收貨時(shí)間。我們需要根據(jù)對(duì)方的地址,去查物流的時(shí)間,然后告訴他真實(shí)的時(shí)間。
有一些老外,他不接受30天才能收到貨,這個(gè)時(shí)候我們也不能騙他。因?yàn)樨浧钒l(fā)出去了,對(duì)方約定時(shí)間沒(méi)收到,會(huì)感覺(jué)受騙,處理起來(lái)很麻煩。
確定下單后,我們要實(shí)時(shí)的在發(fā)貨后,把物流單和查詢(xún)方式告知對(duì)方,在對(duì)方收到貨以后,和對(duì)方再做個(gè)確認(rèn)。
同時(shí),推銷(xiāo)周邊的產(chǎn)品。因?yàn)樗呀?jīng)收到貨了,而且貨真價(jià)實(shí),信任度直線(xiàn)上升,很容易追銷(xiāo)復(fù)購(gòu)。
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