研究100多個(gè)服裝抖音號(hào)玩法，抖音服裝低成本獲客的13個(gè)方法！

　　今天的文章非常干貨，不打廣告。全文7000+字，為你深入拆解服裝行業(yè)如何在抖音獲客、變現(xiàn)。

　　很可能是全網(wǎng)最全、最新的服裝行業(yè)+抖音獲客的案例拆解。

　　不管你是哪個(gè)行業(yè)，看完都會(huì)有很大收獲，下面話不多說(shuō)，直接上干貨。

　　“廣州一個(gè)做服裝批發(fā)的，2月虧了80萬(wàn) 。過(guò)完年跑路了，這市場(chǎng)冷得嚇人……”

　　前天，朋友和我聊到這個(gè)話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒(méi)想到這么難。

　　庫(kù)存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)大 ，都是實(shí)體服裝老板的痛，壓得人喘不過(guò)氣。旺季能賺點(diǎn)錢(qián)，淡季就虧店租、人工工資，一年下來(lái)賺的辛苦錢(qián)大半都虧在庫(kù)存上了…….

　　電商呢?也不好做。

　　競(jìng)爭(zhēng)也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人 ，60%的錢(qián)都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢(qián)。

　　用行內(nèi)一句話來(lái)說(shuō)：“實(shí)體不搞電商沒(méi)出路，搞了電商沒(méi)活路……”

　　在服裝盈利遭遇逐年下滑 的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺(tái)獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音 。

　　(上架不到1個(gè)月，銷量破萬(wàn))

　　就比如這家賣牛仔褲的，上架不到1個(gè)月，銷量破萬(wàn)，客單價(jià)100塊來(lái)算，銷售額都超100萬(wàn)了，而一家普通的實(shí)體店月銷售最多也就幾十萬(wàn)，10萬(wàn)不到的都很常見(jiàn)。

　　為了研究服裝行業(yè)在抖音獲客、帶貨秘密，我花了7天，分析了100 多個(gè)服裝抖音號(hào)(粉絲量幾萬(wàn)到幾千萬(wàn))，刷了2000 條視頻，為你揭秘服裝行業(yè)如何靠抖音獲客、變現(xiàn)，賣爆產(chǎn)品。

　　(看這部分截圖，感受一下我搜集案例有多頭大)

　　以下這幾個(gè)問(wèn)題，文中都能找到答案。

　　1、服裝行業(yè)真的適合在抖音推廣、獲客嗎?

　　2、服裝抖音號(hào)打造百萬(wàn)點(diǎn)贊爆款視頻的13種拍攝公式。

　　3、如何用1個(gè)標(biāo)題文案提高播放率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊率，輕松上熱門(mén)?

　　4、服裝行業(yè)在抖音變現(xiàn)的7種方法以及操作步驟。

　　01、搜索了800個(gè)服裝抖音號(hào)后

　　我發(fā)現(xiàn)了這3點(diǎn)

　　為了更直觀、全面了解服裝抖音號(hào)的情況，我在抖查查上搜索了800個(gè)服裝抖音號(hào)，有這以下3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。

　　1、 服裝抖音號(hào)數(shù)量多，粉絲還不少。

　　一開(kāi)始我以為服裝抖音號(hào)應(yīng)該不少，但沒(méi)想到有這么多，做得還不錯(cuò)。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年3月)

　　我在抖查查的穿搭帳號(hào)粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號(hào)。(后面還有很多，我沒(méi)有往下拉了)

　　排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬(wàn)，作品387，2017年開(kāi)始做的號(hào)。(圖片來(lái)自抖查查)

　　令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬(wàn)粉。

　　(圖片來(lái)自抖查查)

　　這說(shuō)明，服裝類抖音號(hào)非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

　　2、主流 服裝品牌企業(yè)號(hào)不多，并沒(méi)有把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地。

　　在這些靠前賬號(hào)中，并沒(méi)有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到800名，都沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)品牌服裝帳號(hào)。

　　(圖片來(lái)自抖查查)

　　后來(lái)我特地搜了幾個(gè)熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫(kù)， 也才153萬(wàn)。

　　相比起普通服裝店主粉絲上千萬(wàn)，它還是遜色了不少。

　　3、 在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

　　我們還是以數(shù)據(jù)說(shuō)話：

　　從3月24日榜來(lái)看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬(wàn)，比排第1的防曬霜少了2萬(wàn)，但總銷量多了15萬(wàn)。

　　(圖片來(lái)自抖查查)

　　從周榜上看，排在第1位，30天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

　　(圖片來(lái)自抖查查)

　　我還隨機(jī)抽取一個(gè)2.3萬(wàn)贊的服裝視頻，發(fā)視頻時(shí)間3月2日，我截圖時(shí)間是3月24日，不到1個(gè)月，銷量突破1萬(wàn)+。

　　說(shuō)明在抖音上，服裝帶貨成績(jī)還是可以的。

　　從這3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)來(lái)看，我們可以得出如下結(jié)論：

　　雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍€不錯(cuò)。

　　抖音是服裝行業(yè)獲客、帶貨的一個(gè)好渠道。如果你 是服裝行業(yè)，想要通過(guò)抖音獲客、變現(xiàn)，建議現(xiàn)在就開(kāi)始做。

　　那么現(xiàn)在就是怎么做的問(wèn)題了。如何在抖音引流獲客，帶貨?

　　想快速進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。

　　我認(rèn)真研究了100多個(gè)的服裝抖音號(hào)(小到1萬(wàn)，大到1200萬(wàn))，他們的做法我都整理好了。

　　02、服裝抖音號(hào)適合做什么內(nèi)容？

　　打造爆款視頻的13條公式

　　我們都知道，抖音獲取流量的本質(zhì)是內(nèi)容，以內(nèi)容獲客、種草、留存粉絲，而內(nèi)容就是視頻。

　　它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門(mén)，引流效果就越好，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也越大。

　　那么服裝賬號(hào)如何打造爆款視頻？

　　我研究了從1萬(wàn)多贊-300萬(wàn)贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類型 ，并對(duì)它們的難度、易火指數(shù)、漲粉系數(shù)、注意事項(xiàng)、適用群體等做了測(cè)評(píng)，供你參考。

　　看看你的情況，適合哪種拍攝公式?(Ps: 末尾會(huì)給你推薦實(shí)用拍攝軟件，你可能很需要。)

　　1、干貨知識(shí)類

　　此類視頻最為常見(jiàn)，主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等干貨。如果干貨夠猛，像左圖1，上70萬(wàn)贊都不難。

　　是否真人出境均可，可在分享過(guò)程中，植入產(chǎn)品。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，要求干貨實(shí)用，好的單個(gè)視頻易火、漲粉快。

　　【適合群體】： 均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。

　　2、技術(shù)換裝類

　　技術(shù)換裝有很多種，這里主要介紹模特模仿動(dòng)漫人物的穿搭，快速換裝。有創(chuàng)意，有畫(huà)面感。唯一難度是需要后期制作處理。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度指數(shù)一般，拍攝簡(jiǎn)單，需要后期制作，易火爆。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合有制作團(tuán)隊(duì)的商家。

　　3、卡點(diǎn)走位類

　　卡點(diǎn)走位視頻，一般是美女、帥哥隨音樂(lè)擺動(dòng)作、凹定點(diǎn)造型。

　　抖音的精髓之一就是音樂(lè)，伴隨洗腦又卡點(diǎn)的動(dòng)作，給人感官?zèng)_擊，調(diào)動(dòng)起人的情緒。用戶看著看著就點(diǎn)個(gè)贊，再點(diǎn)進(jìn)左下方鏈接購(gòu)買(mǎi)了。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)低，有好身材高顏值模特即可，持續(xù)輸出容易，內(nèi)容好的單個(gè)視頻容易火，選擇熱門(mén)音樂(lè)更容易火。

　　【適合群體】： 高顏值模特均可嘗試。

　　4、產(chǎn)品制作過(guò)程對(duì)比類

　　這類視頻屬于講產(chǎn)品故事，突出店主為生產(chǎn)一款滿足大家喜好、解決痛點(diǎn)的好衣服，做了多大努力。

　　比如這款超顯瘦褲子，改版了3次，有前后3次對(duì)比，更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)大，對(duì)服裝質(zhì)量、款式要求高，但易火易漲粉。

　　【適合群體】： 店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，廠家自產(chǎn)的，做原創(chuàng)服裝的商家。

　　5、戶外美景類

　　這類視頻非常有視覺(jué)愉悅感，美景配美人配美衣，簡(jiǎn)直不要太抓眼球。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)較大。對(duì)視頻畫(huà)質(zhì)要求高，需制作團(tuán)隊(duì)處理，景色外拍需要考慮成本、天氣狀況、選址等，持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容難。

　　【適合群體】： 均可嘗試， 尤其適合靠近旅游景點(diǎn)的。

　　6、展示才藝類

　　一般是博主展示唱歌，跳舞，演戲等。

　　有才藝還不夠，還要有特色。目前唱歌、跳舞等高人氣網(wǎng)紅很多，沒(méi)特色也很難火。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，有才藝要求，但才藝沒(méi)特色不易火，持續(xù)輸出容易。

　　【適合群體】： 尤其適合有特色才藝的店主。

　　7、服裝測(cè)評(píng)類

　　通過(guò)分析不同服裝的優(yōu)缺點(diǎn)，讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細(xì)的穿搭干貨，增強(qiáng)了視頻的觀看性，實(shí)用性，容易漲粉。又能夠在測(cè)評(píng)中自然植入對(duì)自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹，給顧客購(gòu)買(mǎi)理由。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，易漲粉，但產(chǎn)品質(zhì)量需要親身試驗(yàn)，否則容易出現(xiàn)翻車。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合店內(nèi)有爆品或鎮(zhèn)店之寶的，做原創(chuàng)服裝的商家。

　　8、打造記憶點(diǎn)類

　　此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過(guò)目不忘的元素，例如開(kāi)頭夸張?jiān)煨汀⒖陬^禪等。我們可以從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上下功夫，就像以下這2種案例。

　　1.視覺(jué)上: 以夸張?jiān)煨烷_(kāi)頭，讓我們一下子就記住他。下面這個(gè)旺仔套裝，很雷人了。但是造型也要多變，防止用戶視覺(jué)疲勞，失去新鮮感。

　　2.聽(tīng)覺(jué)上: 下圖這個(gè)服裝博主，每個(gè)視頻都來(lái)一句：“嘿，明天穿什么呀?” 我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉(zhuǎn)，可以說(shuō)很洗腦了。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續(xù)輸出，但視覺(jué)元素要多變，防止失去新鮮感。

　　【適合群體】： 都可嘗試。

　　9、打破認(rèn)知類

　　這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內(nèi)容。

　　例如下圖，它的反常之處就是在廚房里拍攝，外加一個(gè)大鏡子，身邊跟著一只貓，令人印象深刻。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，持續(xù)輸出容易，單個(gè)視頻漲粉快，但不穩(wěn)定。

　　【適合群體】： 都適合，尤其適合有創(chuàng)意點(diǎn)子的店主。

　　10、素人改造類

　　沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有沖擊。這類視頻，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。

　　如顯瘦10斤、身材55分變成下半身全是腿等。迅速讓人對(duì)這款衣服感興趣，隨手點(diǎn)贊，并產(chǎn)生信任，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

　　但衣服的上身效果因人而異，很有可能顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得不如預(yù)期，不滿意給差評(píng)。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，對(duì)衣服要求高，容易火，但有口碑風(fēng)險(xiǎn)。

　　【適合群體】： 衣服質(zhì)量高，有爆品、鎮(zhèn)店之寶的店家。

　　11、劇情帶貨類

　　這類視頻有閨蜜、夫妻、親子等多種角色關(guān)系，劇情多為搞笑、夸張、走心故事，表演過(guò)程中穿插自家產(chǎn)品。

　　對(duì)演員的表演能力要求較高，拍攝時(shí)間長(zhǎng)，還得有一個(gè)好劇本。所以，對(duì)內(nèi)容人員的創(chuàng)意能力要求也高。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)大，觀看性較強(qiáng)，容易火。

　　【適合群體】： 具備團(tuán)隊(duì)、有表演能力好的、高顏值演員的商家。

　　12、特色博主類

　　比如這個(gè)賣女童裝的抖音號(hào)，人物是時(shí)尚辣媽+潮童。這2條超過(guò)百萬(wàn)點(diǎn)贊量視頻，是慢動(dòng)作走位拍法。

　　為什么選擇辣媽，也和它的產(chǎn)品定位有關(guān)。因?yàn)樗琴u潮流酷炫的童裝，會(huì)買(mǎi)這種衣服的媽媽一般也是比較時(shí)尚的，辣媽的形象最有代入感。

　　所以，選擇什么人設(shè)做拍攝主角，也要考慮你的顧客群體的特征。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)一般，要求人設(shè)有特色，容易火。

　　【適合群體】： 有特色人設(shè)的店家，有合適模特演員的團(tuán)隊(duì)。

　　13、創(chuàng)業(yè)Vlog類

　　此類視頻一般是記錄服裝店店主的創(chuàng)業(yè)故事，遇到什么困難，收獲驚喜等。通過(guò)自我暴露、袒露心聲，激發(fā)情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

　　視頻制作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語(yǔ)音的修正都耗時(shí)間。還要求故事豐富，足夠打動(dòng)人。

　　【難度測(cè)評(píng)】： 難度系數(shù)大，觀看性強(qiáng)，易火漲粉快，利于塑造個(gè)人IP，打造信任度，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

　　【適合群體】： 有豐富創(chuàng)業(yè)故事的商家、打造個(gè)人IP的商家。

　　以上這13類，就是我總結(jié)的服裝抖音號(hào)爆款視頻類型，大家可以根據(jù)自身情況直接模仿。

　　另外，還有幾個(gè)幫助視頻上熱門(mén)的小技巧：

　　例如選擇熱門(mén)音樂(lè)、參加熱門(mén)挑戰(zhàn)、選擇黃金時(shí)刻發(fā)布視頻、視頻要高清、發(fā)布定位，給更多的人看到……都是抖音官方認(rèn)可有助上熱門(mén)的方式。

　　(挑戰(zhàn)一周穿搭不重樣)

　　另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

　　總結(jié)一下3點(diǎn)：

　　1、慎重選擇上鏡人物。 顏值、身材很重要，畢竟衣服效果是靠模特穿出來(lái)的，否則分分鐘買(mǎi)家秀。如果你是店主，沒(méi)有好看顏值建議選一個(gè)好看的模特來(lái)拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費(fèi)還能打造個(gè)人IP。

　　2、爆款視頻不會(huì)一直成為爆款。 一成不變的視頻容易被看膩，不能長(zhǎng)時(shí)間沿用。最好的方法是，多研究最新熱門(mén)視頻，先模仿再創(chuàng)新、迭代。因此，這13種視頻只是目前我總結(jié)的爆火視頻類型，并不代表能長(zhǎng)期模仿。

　　3、制作優(yōu)質(zhì)視頻，設(shè)備工具很重要。 這里給大家推薦8款超好用的軟件：

　　視頻剪輯： windows系統(tǒng) 用Premiere;Mac系統(tǒng)用final cut pro;手機(jī)用戶用剪映：

　　專業(yè)視頻調(diào)色瘦臉： 用達(dá)芬奇(da’vin’ci Resolve)，視頻特效： 用AE(after Effects)，聲音處理 : 用AU(Audition)：

　　照片處理： 電腦用戶用PS(Photoshop)，手機(jī)用戶用Snapeed。

　　03 、超百萬(wàn)點(diǎn)贊的爆款視頻 ，文案是怎么寫(xiě)的？

　　要想上熱門(mén)，除了拍好視頻之外，文案(標(biāo)題或者旁白)也是重中之重。

　　我們看視頻，往往是被一個(gè)好的標(biāo)題吸引，還可能會(huì)因?yàn)槲陌缸屛覀兂掷m(xù)把視頻看完，最后點(diǎn)贊、留言。

　　在抖音的算法機(jī)制，根據(jù)這4個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分發(fā)推薦視頻：完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　如果你能寫(xiě)一個(gè)好的文案，就能幫你提升這4個(gè)數(shù)據(jù)。

　　因此，一個(gè)好的抖音文案有這3大作用。

　　1、抓住注意力，提高播放數(shù)。

　　2、激發(fā)興趣，使人看完，提高完播數(shù)。

　　3、激發(fā)互動(dòng)，引發(fā)點(diǎn)贊和評(píng)論，提高點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　如何才能達(dá)到這3大作用，下面我給大家逐一分享方法。

　　1、抓住注意力，讓人開(kāi)始看

　　要想抓住注意力，讓人開(kāi)始看視頻，文案(標(biāo)題或開(kāi)頭字幕)可以遵循這7個(gè)法則。

　　①點(diǎn)目標(biāo)人群 ： 如:“120斤的女生看過(guò)來(lái)，腿粗的女生穿什么褲子顯瘦?175的男生怎么穿顯高?”

　　②提問(wèn)法： 給觀眾一個(gè)問(wèn)題，讓他們不自覺(jué)思考。如：“你認(rèn)為顏值重要還是身材重要?”、“這6套搭配，你喜歡哪一套?”

　　③制造反常： 反常的事件，能一下子抓住觀眾的注意力。比如：40歲男人這樣穿，迷倒千萬(wàn)少女。

　　④激發(fā)好奇： 制造一個(gè)謎團(tuán)，讓人很想知道發(fā)生了什么。比如：“昨天那條視頻爆了，超過(guò)100萬(wàn)點(diǎn)贊……” ，人們就會(huì)很好奇那是什么視頻，這么爆?

　　⑤用高情緒喚醒詞： 包括親情、愛(ài)情、友情等。女生如 “情敵”、“男生回頭率”、“前任”，男生如“追到女神”等。

　　⑥抓痛點(diǎn)： 描述用戶人群的痛點(diǎn)，如：“穿上這件衣服，誰(shuí)敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛點(diǎn)。

　　⑦情感雞湯類。 這類屬于圖文無(wú)關(guān)型，像一些雞湯短語(yǔ)，感同身受的走心文字，還是能一下子抓取人心的。如:“下輩子我要做男人……”

　　一定要記住，文案才是抓住大眾注意力的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。沒(méi)有好的文案，可能你的視頻連上場(chǎng)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

　　2、激發(fā)興趣，讓人看完。

　　想讓人看完視頻，提高完播率。精髓就是，留下懸念，讓人在視頻中找答案，不看完都不舒服。

　　比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他們一定會(huì)知道最后一件到底長(zhǎng)什么樣。以及下圖的: “終于知道為什么……?”

　　制造懸念的句式有：這幾招、這幾個(gè)方法、應(yīng)該這樣玩/追/做、我以為…結(jié)果…等

　　還有疑問(wèn)、語(yǔ)氣詞:

　　如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡(jiǎn)直、難怪、反倒……

　　3、留個(gè)鉤子，讓人點(diǎn)贊和評(píng)論

　　抖音推薦原則中，轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量。 所以我們的文案也要盡可能引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，點(diǎn)贊。

　　引導(dǎo)的精髓就是多多互動(dòng)，多多提問(wèn)。如:“你最喜歡哪一套?你2歲在干嘛呢?”

　　互動(dòng)的句式還有:你贊同嗎?留下你的、屬于哪一類，有沒(méi)有，說(shuō)的是你嗎?…….

　　總結(jié)一下，文案還要注意4個(gè)點(diǎn)：

　　1.標(biāo)題切忌過(guò)長(zhǎng)。建議15-20字，不超過(guò)50字，太長(zhǎng)閱讀費(fèi)時(shí)，也不好看。

　　2.加熱門(mén)標(biāo)簽，艾特官方助手，也有助于被推薦。

　　3.文案不能太官方，要口語(yǔ)化。詞語(yǔ)不能太專業(yè)，避免縮寫(xiě)詞匯，因?yàn)檫@樣點(diǎn)擊量少，也會(huì)被機(jī)器人降低推薦。

　　4.做好關(guān)鍵詞布局。多去搜索、積累服裝相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)知道你是垂直于做服裝行業(yè)的，才會(huì)推薦給更多的精準(zhǔn)人群。

　　04 、服裝抖音號(hào)變現(xiàn)方式有7種

　　那么來(lái)到這第2個(gè)大問(wèn)題，把流量做起來(lái)之后，如何變現(xiàn)？

　　我總結(jié)了7種變現(xiàn)方式，以及部分重點(diǎn)操作步驟，適用人群?？纯茨囊环N最適合你?

　　1、開(kāi)通商品櫥窗

　　點(diǎn)擊商品櫥窗，可以跳轉(zhuǎn)到淘寶鏈接。 申請(qǐng)櫥窗功能需要達(dá)到3個(gè)條件 ：①實(shí)名認(rèn)證;②發(fā)布視頻數(shù)≥10;③粉絲數(shù)≥1000。

　　開(kāi)通的步驟有如下5步：

　　主頁(yè)右上角→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品分享→實(shí)名認(rèn)證→立即申請(qǐng)。

　　點(diǎn)擊申請(qǐng)后，等待系統(tǒng)通過(guò)就可以了。

　　2、開(kāi)通視頻購(gòu)物車 (視頻插入商品鏈接)

　　視頻購(gòu)物車，也就是我們可以看到的視頻左下角的商品鏈接。

　　 開(kāi)通條件： 首先你要先開(kāi)通【個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗】，完成【個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗】新手任務(wù)，才可解鎖視頻購(gòu)物車功能。

　　操作步驟: 開(kāi)通個(gè)人主頁(yè)櫥窗后，完成新手任務(wù):15天內(nèi)，發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2→獲得視頻電商各項(xiàng)權(quán)益，若10天內(nèi)未完成新手任務(wù)，權(quán)限將被收回且30天內(nèi)不可再申請(qǐng)。

　　3、評(píng)論留手機(jī)微信號(hào)或回復(fù)私信

　　如果還沒(méi)條件開(kāi)通櫥窗產(chǎn)品怎么辦?那就選擇這個(gè)方法吧。但是操作起來(lái)比較麻煩，引流效果也會(huì)差一點(diǎn)。

　　4、微信號(hào)留在首頁(yè)、簽名處、背景墻等

　　直接在主頁(yè)、簽名等放微信號(hào)，將粉絲導(dǎo)到個(gè)人微信號(hào)等外部，后續(xù)再賣產(chǎn)品。也適用于粉絲較少的商家。

　　微信號(hào)一般用符號(hào)、字母或者一串?dāng)?shù)字代替，粉絲也都知道那是微信號(hào)。但是也要注意違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，抖音會(huì)定期監(jiān)管排查。前段時(shí)間，抖音還剛聲明了禁止通過(guò)公關(guān)區(qū)域發(fā)布過(guò)度營(yíng)銷信息： (圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　因此，我們也應(yīng)該及時(shí)留意，做出調(diào)整?？梢远嗳プ⒁獯筇?hào)是怎么做的，大概就知道怎么防范風(fēng)險(xiǎn)了。

　　5、主頁(yè)掛官網(wǎng)

　　藍(lán)V認(rèn)證的商家，可在主頁(yè)添加電話號(hào)碼，官網(wǎng)/今日頭條等鏈接，跳至外部H5頁(yè)面?？梢愿脩舢a(chǎn)生更多互動(dòng)，獲取更多流量，也可以提高用戶對(duì)你品牌的認(rèn)知度。

　　關(guān)于藍(lán)V認(rèn)證如何開(kāi)通，過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，推薦大家關(guān)注抖音帳號(hào)：@抖音創(chuàng)作者學(xué)院、@電商小助手，里面都有詳細(xì)的教程。

　　6、引導(dǎo)搜索淘寶店鋪、微博店鋪等

　　在主頁(yè)上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的商家。

　　7、直播購(gòu)物車賣貨

　　直播里添加購(gòu)物車(小黃車)，通過(guò)直播賣貨。 實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，你同樣需要先開(kāi)通[主頁(yè)的商品櫥窗]，再進(jìn)行自動(dòng)解鎖購(gòu)物車權(quán)限。 如果操作過(guò)程有不懂的，推薦大家關(guān)注抖音帳號(hào)：@抖音創(chuàng)作者學(xué)院、@電商小助手，里面有詳細(xì)的教程。

　　總結(jié)一下3個(gè)點(diǎn)：

　　1、如果你的粉絲大于1000，視頻大于10條，可以選擇開(kāi)通商品櫥窗，并在視頻里添加產(chǎn)品鏈接、以及在直播插入小黃車賣貨。

　　2、如果你是藍(lán)V認(rèn)證用戶，可以在主頁(yè)插入電話、主頁(yè)官網(wǎng)等外部鏈接。

　　3、如果你這兩個(gè)條件都沒(méi)有達(dá)到，那就在微信主頁(yè)、評(píng)論里留下你的微信、店鋪等聯(lián)系方式，但是要小心違規(guī)現(xiàn)象。

　　05 、寫(xiě)在最后

　　生意不好做，有可能是思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變。 現(xiàn)在不是人找貨的模式，而是貨找人的模式了。 精準(zhǔn)低成本引流才是關(guān)鍵。實(shí)體不行，淘寶做不動(dòng)，可以嘗試抖音引流獲客。 沒(méi)錢(qián)自己拍抖音，慢慢養(yǎng)號(hào)。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是錦上添花，視頻內(nèi)容還是基礎(chǔ)。如果你的視頻不夠優(yōu)質(zhì)，DOU+也沒(méi)用。

　　光說(shuō)無(wú)用，實(shí)操才見(jiàn)效。文章僅供大家參考，如果有說(shuō)的不合適的地方，歡迎大家留言指正。