抖音直播5小時帶貨2070.3w，王祖藍的這4個帶貨套路，你也能用！

　　炸了 !抖音直播帶貨平臺炸了!

　　讓很多人沒想到的是，最初只有網(wǎng)紅吸粉賣貨的直播，現(xiàn)在成為眾人涌入的香餑餑 。這些人中不僅有明星大腕諸如李湘、王祖藍、李小璐 等，有嚴謹?shù)难胍曋鞒秩巳?strong>朱廣權(quán)、撒貝寧 等，也不乏一些政府官員上直播賣當?shù)靥禺a(chǎn)!

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　直播賣貨真的那么香嗎?當然了!特別香 !央視四子短短3個小時的直播帶貨4.5個億 ，王祖藍短短5場直播銷售額5812.7w 。本期小編帶大家看看靚仔藍——王祖藍 直播賣貨的颯爽英姿。王祖藍

　　1、簡介不做作很直白

　　個人簡介： “本寶寶暫時還沒有 想到個性簽名”，其中“演員、歌手、主持人”黃V 認證，增加了用戶的信任度。

　　抖音封面： 頭像和個人背景都是他和妻子 的照片，而他是出了名的寵妻 狂魔。而他的視頻封面 基本都是搞笑幽默可愛的風格 ，這也為其人設(shè)加分 。

　　數(shù)據(jù)概覽 ： 粉絲數(shù)2107.1w ，作品數(shù)102 ，飛瓜指數(shù)1243.8 ，7天內(nèi)粉絲增量48.7w 。

　　(圖片來源于飛瓜數(shù)據(jù))2
粉絲以女性為主

　　從粉絲特征 來看，靚仔藍的粉絲男女比例為3:7 ，可見女粉絲居多。從年齡上來看，主要以6到40歲 年齡段的人為主，其中6到30歲 的粉絲占多數(shù)。

　　(圖片來源于飛瓜數(shù)據(jù))

　　3、內(nèi)容定位清晰，銷售可觀

　　精準定位粉絲群，根據(jù)粉絲特征敲定帶貨貨品 。因為他的女性粉絲居多，所以幾乎所有產(chǎn)品都是女性用品 ，其中主要以美妝、護膚 為主。

　　(圖片來源于飛瓜數(shù)據(jù))

　　通過精準定位，銷量可觀 ，昨日直播音浪增量51.0w ，直播銷量18.1w ，直播銷售額2070.3w ;近7日直播2場，音浪增量125.9w ，直播銷量33.4w ，直播銷售額3541.5w 。

　　(圖片來源于飛瓜數(shù)據(jù))可復制的帶貨技巧

　　1、帶貨有激情，情緒營銷很重要

　　只要有人在地方，氛圍 就變得尤為重要。直播間亦是如此。直播開始的第一件事是，吸引 用戶的注意力 。雖然直播間的鏡頭里只有幾個人 ，但鏡頭外卻有無數(shù)雙 眼睛在看，所以營造一個輕松幽默又充滿激情 的氛圍非常重要。王祖藍 是怎么吸引到用戶的注意力的呢?

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　王祖藍的風格幽默搞笑 ，雖然身高不高，但他常以自嘲 的方式博得粉絲的千金一笑，這不僅拉近與 粉絲距離，更給人安全感 ，更是營造了一個輕松 的直播間氛圍。

2、贏得粉絲信任度，官方站臺很重要

　　推薦每一款產(chǎn)品都會請對應(yīng)的廠 家的工作人員 出境，一個是介紹產(chǎn)品 ，通過對產(chǎn)品做降維解讀，用通俗易懂的話讓用戶聽明白。雖然王祖藍本身不是美妝方面的專家，但他請廠家工作人員出鏡，非常有說服力 。二是和工作人員砍價 。工作人員專業(yè)且訓練有素，現(xiàn)場的配合讓你感覺買到就是賺到 。加上很多人有從眾心理，看到如此優(yōu)惠的價格自然而然會下手 ，一起來體會下!

　　(視頻來源于抖音app)

3 、利用身份認同，讓用戶秒心動

　　王祖藍在某種程度上和李佳琦 有一些相向之處，比如他也會在直播的時候幫助用戶塑造理想自我 ，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來。比如 “愛美的女孩每天都會用……”通過身份認同，讓用戶感覺到雖然他說的只是“假如”但依舊會為這些制造出來的高貴場景而心動 。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　4、 極具個人魅力，憑借實力圈粉

　　顯然易見，祖藍哥靠的是鐵打的實力 ，尤其是他那種獨特 的人格魅力，他的粉絲中，有很多都是抱著：就算沒什么購買的欲望，看他直播也會讓人不知不覺就喜歡他的心態(tài)去的，甚至有人表示說在看一場綜藝 。王祖藍讓用戶感覺很真實。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))表面光鮮背后辛苦，明星帶貨不容易

　　1、明星知名度不等于高轉(zhuǎn)化

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。明星帶貨沒那么簡單，影視明星的知名度 ，并不等同于高轉(zhuǎn)化 。一場直播的帶貨效果不僅僅是依靠主播的人氣 和所帶來的流量 ，還有選品的策略 和優(yōu)惠 力度，活動 策劃 的節(jié)奏和創(chuàng)意，產(chǎn)品 亮點 的展示和策略，主播的 感染力 和營銷話術(shù)等等。此前就有媒體曝出，一企業(yè)單場直播為李湘付費80萬， 最終帶貨為零的尷尬局面。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　2、直播不是露臉站臺，幕后工作更重要

　　前幾日有媒體爆料郎朗的妻子吉娜 帶貨直播一款吹風機 ，在不了解性能和產(chǎn)品參數(shù)的情況下，她說“吹頭過程中能感覺到負離子的濃度是很高的 。”此話一出，讓網(wǎng)友大跌眼鏡 ，竟然能直接感受到負離子的存在?也是厲害了。雖然吉娜賣力推薦，但是網(wǎng)友們并不買賬 ，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢買。”大家對她的推薦秉持著冷靜質(zhì)疑 的態(tài)度。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　直播賣貨更不是 現(xiàn)場背臺本。有一次柳巖 賣乳膠枕，為了測試 性能，在椅子上放了四個生雞蛋，雞蛋上放乳膠枕然后人坐在上面，雞蛋當場 就碎了一個，尷尬值撐到了天花板 。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　3、明星的變現(xiàn)被重視

　　與從頭孵化培養(yǎng)的網(wǎng)紅相比 ，明星參與直播帶貨確實有自己的優(yōu)勢 。很多明星藝人的知名度 為他們在新媒體平臺獲取流量，要比普通人更容易 。這些影視明星以直播的方式和粉絲互動，有利于展示更真實的性格 ，和粉絲形成很好的互動，從而達到比普通主播更好的帶貨效果 。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　但僅有人氣和作品是不夠的 ，要想刷新直播帶貨銷量 ，還需要在直播背后多做文章， 比如對貨品的了解程度、安全系數(shù) 、價格力度等，在贏得粉絲的信任的同時，才能刺激 他們購買。相反，如果抱著不負責任 的態(tài)度賣貨，貨賣不出去是小事，掉 粉 就是大事了。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　縱觀網(wǎng)絡(luò)直播平臺的風云變化 ，可以看出，要想得到認可，必須抓住直播帶貨的時代機遇 ，張開雙臂擁抱變化 ，抓住直播帶貨的市場機遇 ，才能不斷創(chuàng)造出更多的財富和知名度。當然，對于不是明星的普通人，上面也有不少套路 可以學習哦!