一個月漲粉400多萬，抖音“毛光光”是如何成名的？

　　多個形象鮮明的“女性”角色，憑借“柜姐”視頻爆紅，反差搞笑創(chuàng)作達人“毛光光”最近引起了大量網(wǎng)友的關(guān)注;近一個月漲粉400多萬。主打劇情、短期內(nèi)成長速度迅猛，在火爆的同時，毛光光的變現(xiàn)實力也不容小覷。截止5月27日，“毛光光”的粉絲總量已達到957萬。“她”是如何成名的?內(nèi)容創(chuàng)作又有怎樣的故事和方法?

　　01、單月漲粉400萬

　　搞笑劇情賬號的漲粉能力依然強勢。

　　近日，一個一人分飾多角、劇情圍繞柜臺而展開的賬號1個月漲粉400萬，成為搞笑短視頻賽道的一匹黑馬。

　　這個賬號就是“毛光光”。

　　2月27日，“毛光光”發(fā)布了“柜姐”系列視頻，人物角色“吳雅芳”第一次出現(xiàn)在“毛光光”的視頻中。

　　這個視頻以領(lǐng)導突擊檢查工作時，柜姐“吳雅芳”的種種表現(xiàn)被經(jīng)理否定之后，她碎碎念著“書讀得多就是好，該她當guan的”，一個普通親民的柜姐形象躍然紙上。

　　但這個視頻并沒有火爆，點贊數(shù)與之前的視頻差不多，接近10萬。

　　直到3月23日，毛光光發(fā)布第二條“柜姐”系列視頻《不給化全妝，也不給卸妝，看你買不買》，其中“金牌柜姐和普通柜姐”的強烈反差，很快吸引了許多用戶觀看，視頻累計點贊數(shù)達到149萬。

　　面帶笑容，對待顧客的態(tài)度友善，及時滿足顧客的購物需求和化妝試品，即使不打算購買也會給顧客化上精致的免費妝容，微笑著說一聲“慢走”，這是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。

　　偷懶被打斷，不情愿的表情在臉上表露得淋漓盡致，免費妝容服務只提供一致眼睛。

　　“化全妝要購買商品哦女士”，“卸妝也要購買卸妝水哦女士”，在送走不購買商品的顧客后，普通柜姐“吳桂芬”被告知免費蹭妝的女士其實是內(nèi)部監(jiān)察。

　　濃烈的綠色眼影、鮮艷的玫紅口紅、兩頰厚重的腮紅，伴著一口四川話和夸張的表情，工齡8年的“芳姐”吳桂芳在自己的柜臺前，每天都上演著一幕幕令人啼笑皆非的小劇場。

　　此前，毛光光的視頻內(nèi)容主要以學生、老師、職場人員等日常生活小劇場居多。

　　在這個視頻火爆之后，毛光光又繼續(xù)更新了“柜姐”系列視頻。

　　除“吳桂芳”外，還有高貴冷艷的“貴婦”姐姐、溫柔經(jīng)理“周雅琴”、柜臺新人“鄭夢婷”等多個人設(shè)鮮明的角色，也均是由“毛光光”一人飾演。

　　為此，毛光光也在自己的抖音簡介寫著：“一人撐起一臺戲的光頭男孩?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，截止至5月27日下午17時，在“毛光光”所發(fā)布的106個作品中，“柜姐”系列視頻已達到44個。

　　其中，點贊最高的是于4月17日發(fā)布的《留住貴婦常來柜臺的“秘密神器”》，獲贊215.2萬，一句“娃兒你等媽給你賺錢”引發(fā)眾多網(wǎng)友大呼“我真的太喜歡吳桂芳了!”。

　　02、一個人撐起一臺戲

　　截至5月28日，毛光光的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達到957萬。 從進入抖音平臺到突然爆紅，整個過程也并非一蹴而就。

　　據(jù)毛光光的抖音賬號顯示，毛光光最早發(fā)布視頻是在2019年1月4日，在該視頻中毛光光就已經(jīng)開始發(fā)布一人分飾多角類型的視頻內(nèi)容。

　　2019年4月13日，講述光頭男孩與他的女班長校園時光的青春故事《最巴適的我們》開始連載，視頻中毛光光一人分飾兩個角色。

　　該系列視頻共更新了37期，整體效果不溫不火，最高點贊62.6萬，平均獲贊數(shù)在10萬以下。

　　那么，為何“柜姐”系列視頻能夠火爆，助力毛光光成為現(xiàn)象級達人?

　　據(jù)了解，毛光光此前曾在優(yōu)衣庫做過一年半的門店儲備干部，這也讓他在“柜姐”系列視頻中的表演中角色拿捏得當。

　　一個30多歲、在職場中努力“掙扎”的柜姐，既有工作壓力又有家庭壓力，偶爾還要面對來自顧客的刁難……

　　“吳桂芳”的出現(xiàn)并沒有讓觀眾感到反感和厭惡，雖然沒什么文化、又有自己的小心思，偶爾的“斤斤計較”但又有那份對家人、對客戶柔軟的心，引來了眾多網(wǎng)友在評論區(qū)紛紛表示“芳姐真的讓人又氣又心疼”“我太喜歡吳桂芳了，我感覺我上輩子就是個吳桂芳”……

　　除了“吳桂芳”外，視頻中的高貴冷艷“貴婦”既有自己的驕傲又不乏柔軟，經(jīng)理“周雅琴”既有自己的原則又有對員工的關(guān)心、兼職“鄭夢婷”雖然與“吳桂芳”有矛盾，但也“只有我能欺負她”……

　　多個人設(shè)鮮明的角色均是由“毛光光”一人飾演，通過生動有趣的劇情和人物刻畫，“柜姐”系列憑借獨特的個人風格魅力，得到了很多網(wǎng)友的喜愛。

　　除抖音平臺外，毛光光的視頻#金牌柜姐和普通柜姐的區(qū)別#話題也迅速登上微博熱搜榜，數(shù)據(jù)顯示，該話題目前閱讀量已突破60萬。

　　03、變現(xiàn)也很猛

　　目前，毛光光的變現(xiàn)方式主要包括廣告和直播帶貨。

　　據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，目前毛光光的星圖指數(shù)為93，漲粉指數(shù)達到92，種草指數(shù)96，傳播指數(shù)更是高達99。

　　其中，男性粉絲占比16%，女性粉絲占比高達84%。用戶年齡方面，0-25歲的粉絲用戶占比達到了71%，26-32歲的粉絲占比達到22%。

　　毛光光的粉絲用戶中，由于女性用戶居多，用戶對內(nèi)容接受程度高，粉絲活躍度高，互動意識強烈，消費能力強。

　　再加上毛光光的廣告費用較低，20秒內(nèi)視頻7.5萬一條，20-60秒視頻8萬，因此許多品牌方也十分愿意找毛光光投廣告。

　　截止5月28日，“毛光光”已經(jīng)接了27單廣告。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前毛光光的性價比評分為88，,視頻播放中位數(shù)高達3159萬次，高于平均值96.4倍。

　　如今，除了日常的短視頻更新外，毛光光在抖音直播上開啟了直播帶貨，實現(xiàn)另一渠道引流變現(xiàn)。

　　據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，毛光光近30天最高一場帶貨達22.3萬元。

　　綜合來說，雖然此前毛光光的視頻在內(nèi)容創(chuàng)作、視頻品質(zhì)等方面上也并不遜色，但卻缺少能夠爆發(fā)的關(guān)鍵點。

　　如今的“柜姐”系列視頻，一方面既能發(fā)揮他反串劇情演繹的獨特定位，另一方面又具有貼近性，能夠引發(fā)用戶的共鳴。

　　因此，在競爭激烈的短視頻賽道中，新人入場不僅要考慮創(chuàng)作方向，同時也要選對題材再進行精細內(nèi)容創(chuàng)作。

　　同時，在吸引和沉淀流量后，如何打造更大的IP和實現(xiàn)有效變現(xiàn)，則成為達人生命周期的關(guān)鍵所在。

　　***本文轉(zhuǎn)自公眾號短視頻工場