小夫妻每天抖音直播帶貨數(shù)十萬，累計粉絲86萬；他們做對了什么？

　　2020年4月8日下午3時47分，一架神秘直升機(jī)轟鳴著駛過天空。婕婕打開窗，利落地接過用繩子從直升機(jī)上吊下來的一個包裹。

　　這不是好萊塢電影中的場景，是抖音博主婕婕對好物推薦短視頻的一次全新嘗試。

　　包裹中的迷你打印機(jī)吐出神秘任務(wù)紙條：分類菜板測試。

　　接下來的視頻里，婕婕展示了多功能分類菜板組合中的三刀三板的種種優(yōu)點(diǎn)：

　　刀子鋒利，削紙如泥;菜板分三塊，生食板有接水凹槽，果蔬板有刻度線標(biāo)識，收納座自帶紫外線智能消毒……

　　從去年中旬開始，關(guān)于生活的一些創(chuàng)意、有趣的視頻，婕婕已經(jīng)發(fā)布了近200條，獲得了網(wǎng)友們400多萬次點(diǎn)贊。

　　越來越多的網(wǎng)友，正在通過好物推薦的短視頻和直播了解和認(rèn)同他們的品位，如今他們已經(jīng)擁有了86萬粉絲。

　　01、不跟風(fēng)，不將就

　　該抖音賬號的運(yùn)營者婕婕、陶濤，是一對年輕的夫婦。

　　婕婕曾經(jīng)是一名幼師，陶濤是學(xué)設(shè)計出身的新媒體從業(yè)者。對于短視頻和直播的內(nèi)容風(fēng)格，他們有自己的堅持：不跟風(fēng)、不將就。

　　“帶你們看看我們家，一鏡到底別眨眼哦。”

　　去年12月底的一段視頻里，婕婕夫婦用一鏡到底的創(chuàng)意 ，帶網(wǎng)友們參觀了家里的客廳、開放式廚房、餐廳和衣帽間的裝修好物。

　　當(dāng)時很多家居類博主分享好物的方式，還是簡單地用一段音樂配上物品展示，婕婕夫婦率先想出一鏡到底的創(chuàng)意后，引發(fā)了不少人模仿。

　　“我們真的花了很多心思，風(fēng)格不斷在調(diào)整，每月一大調(diào)，一兩周一小調(diào)，希望做更多別人沒做過的嘗試。 ”

　　陶濤說，“我們很怕觀眾審美疲勞，希望我們的下一個視頻、下一場直播，永遠(yuǎn)能帶給觀眾驚喜。”

　　他們的電腦里，存著一份近20萬字 的文檔。文檔中是他們從拍視頻開始，對細(xì)節(jié)不斷完善的改善記錄，以及在每天學(xué)習(xí)過程中記錄下的做視頻的創(chuàng)意、靈感、方法。

　　婕婕夫婦有個用以激勵自己的原則：“如果我們看上個月發(fā)的視頻，還覺得很好，那就是沒有進(jìn)步；如果已經(jīng)覺得不忍直視，就是進(jìn)步了。 ”

　　去年雙十一，婕婕夫婦看到很多人都開始做直播，就想試試看。

　　那天他們選定書房作為直播的地點(diǎn)，婕婕面對鏡頭有些緊張、不知所措。碰到比較難的問題，陶濤也會在旁邊用電腦打字提示她。一場直播下來，兩個身上全是汗。

　　但七八場直播下來，他們就逐漸適應(yīng)了這種形式，開始精益求精，嘗試著調(diào)整直播的種種細(xì)節(jié)。

　　很多帶貨博主直播時會拿著手機(jī)在家里到處走，展示不同的產(chǎn)品，但粉絲們反饋這樣手機(jī)屏幕很晃，節(jié)奏也容易跟不上。

　　婕婕夫婦發(fā)現(xiàn)了這個問題，就固定在一個位置直播。家里的客廳、餐廳他們都嘗試過，試了十幾種方案，最終定下來在廚房直播。

　　直播里有很多粉絲提問較為頻繁的問題，甚至經(jīng)常每分鐘都會被問到一兩次。

　　婕婕夫婦就在直播時，在桌上放一個iPad，把大家常問的問題、價格情況都寫在上面，網(wǎng)友們一眼就能看到。

　　“做了這樣的調(diào)整，我們就有更多時間和精力，去聊更多話題、講更深度的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品對生活中痛點(diǎn)的改變等等，讓直播間變得更舒適?！?/p>

　　調(diào)整之后，很多直播博主來和他們交流學(xué)習(xí)，也采用了類似的直播方式。

　　陶濤說，他們希望在保證視頻質(zhì)量不下降的情況下，慢慢把直播做好，去做一些還沒有人做過的嘗試。

　　他們希望自己的直播不僅在價格和促銷力度上吸引粉絲，還能從更多維度給粉絲帶來價值。

　　02、記錄美好生活

　　婕婕和陶濤夫婦從2018年開始在抖音發(fā)布短視頻。

　　最開始，他們嘗試做美食、生活記錄相關(guān)的內(nèi)容，婕婕不好意思說話、不敢出鏡，嘗試了幾十種風(fēng)格，效果都不太好。

　　2019年中旬，他們嘗試著把裝修中發(fā)現(xiàn)的家居好物，拍攝成短視頻分享給網(wǎng)友們。

　　婕婕的第一支好物分享短視頻拍的是家里用的硅膠杯墊。平常洗完的杯子朝上放很容易落灰，但如果扣著放，又不容易干、容易有細(xì)菌。

　　婕婕分享了她正在用的硅膠杯墊：杯墊沒有味道、防滑、容易清洗，下面有格子，不是密封的，水汽很好散出去。

　　“我們沒想到這條視頻會火。那天拍完就出去吃飯了。走到商場，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有100萬播放量了。”

　　婕婕夫婦覺得開心，“嘗試了那么多，終于好起來了?！焙芏嗳嗽谠u論和私信里詢問物品鏈接，他們又試著在視頻里掛上了購物車 。

　　婕婕夫婦開始用短視頻和直播分享自己喜歡的家居好物。

　　他們從顏值、審美、使用體驗(yàn)多方面考量產(chǎn)品是否值得推薦，學(xué)設(shè)計出身的陶濤還會根據(jù)人機(jī)工程學(xué)等專業(yè)角度，驗(yàn)證一件產(chǎn)品的實(shí)際使用體驗(yàn)，能否讓用戶使用舒心。

　　“如果一件東西的產(chǎn)品調(diào)性不是我們生活中會選擇的，我們絕對不會去推薦，因?yàn)槲覀兺扑]的產(chǎn)品就代表了我們的品位和調(diào)性?！碧諠f。

　　他們還曾經(jīng)花幾十小時查閱資料，做了一期關(guān)于不粘鍋涂層的科普，從理性角度分析了不粘鍋與鐵鍋對比的優(yōu)缺點(diǎn)、涂層會不會有毒、不粘鍋的正確使用和選購方法。

　　他們把這條視頻在抖音置頂，希望讓更多粉絲看到，了解不粘鍋正確的用法。

　　“我們會著重以這個產(chǎn)品是否對大家有價值、是否能改變生活的角度，給大家分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品的缺點(diǎn)并不是缺陷。比如某個機(jī)器很好用，但手拿著有點(diǎn)重，我們會告訴大家，這樣大家有一個心理預(yù)期，買回去不會覺得失望，以后還會來支持我們?！?/p>

　　越來越多的網(wǎng)友開始把他們當(dāng)成自己的朋友，有人知道婕婕嗓子不好，就私信她一些保護(hù)嗓子的小方法，有人信任婕婕的品位，一定要買和她同款的商品，即便是同款的升級版本也不行。

　　很多網(wǎng)友會在需要某個品類商品前發(fā)私信給婕婕：“婕婕你能去找找這個嗎?我很信任你，只要你發(fā)了我就跟著去買。”

　　婕婕夫婦也把粉絲當(dāng)作自己的朋友，希望能讓大家買到更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　“之前我做新媒體工作，更多的是服務(wù)品牌。現(xiàn)在我們做這個抖音賬號，可以從自己的內(nèi)心出發(fā)，沒有干擾，完整地把自己真心想做的東西表達(dá)出來。我們把所有粉絲都當(dāng)做朋友去對待，如果他們踩坑了我們也會覺得很難過。” 陶濤說。

　　面對未來，婕婕夫婦還有很多計劃想去完成，但他們想堅持的理念和抖音的slogan一樣，是“記錄美好生活”。

　　不久前發(fā)布的一條短視頻里，婕婕隨著音樂從酒柜上找到一瓶想推薦給網(wǎng)友們的紅酒，打開。

　　瓶塞“嘭”地彈出去，婕婕把酒緩緩倒入玻璃杯，杯子里一半是酒，一半是對生活的愛。

　　“那條視頻就是我們平時生活的樣子，婕婕開心時候的樣子。拍攝起來也會很簡單。”

　　陶濤說，“我們走過很多彎路。早期視頻是想個腳本再去拍攝，會有演的痕跡?，F(xiàn)在我們就是把自己生活本身的樣子拍出來?！?/p>

　　“踩了很多坑之后，我們發(fā)現(xiàn)，記錄美好生活是我們創(chuàng)作的根基。當(dāng)我們開始不去刻意表演，拍攝自己真實(shí)的生活，且把我們對生活的態(tài)度都藏在視頻里，觀眾也一定會感知的到。”