騙觀眾，坑商家，“上億人”看的帶貨直播，水分原來這么大??！

　　上個月21號淘寶帶貨一姐薇婭辦了一場感恩直播晚會，和平時賣貨不同的是這次晚會牌面實在太足。周筆暢、包貝爾、孟鶴堂各路明星齊聚，歌舞相聲目不暇接。直播完畢后1.17億次的觀看，創(chuàng)造了淘寶直播的記錄。

　　(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　而這個數(shù)據(jù)除了讓人感受直播的火爆，也讓人開始懷疑其中的水分。而在抖妹了解中發(fā)現(xiàn)，直播行業(yè)水深的地方，可不止觀看人數(shù)這一塊。

　　01、老戲新唱刷流量

　　早在幾年前的直播平臺，為了打造火熱的直播間，平臺就利用算法修改直播數(shù)據(jù)。在知乎中搜索直播觀看人數(shù)可以看到一大堆質疑的答案，而相比傳統(tǒng)直播的“自娛自樂”，現(xiàn)在的直播帶貨，多少有點“目的不純”。

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　　在全民直播的時候，觀眾的注意力成了稀缺的資源，當數(shù)據(jù)成為衡量主播實力的時候，刷數(shù)據(jù)這個灰色產業(yè)就變得異常熱鬧起來。除了微信群中偶爾出現(xiàn)的“刷人氣廣告”，之前甚至在淘寶可以搜索到一些隱晦表示刷流量的商家，而他們的價格也明碼標價：“抖音43元100個觀看數(shù)量，淘寶12元刷10000個觀看數(shù)量”。

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　　除了人數(shù)，刷粉商家還表示可以保證在線觀看兩個小時。甚至連彈幕互動、直播關注點贊都可以刷，有了更高的人氣和互動，直播間就會獲得更高的推薦量。

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　　更高的流量才能帶來更高的商業(yè)價值，品牌方才能心甘情愿給低價和推廣，在這種經濟利益的趨勢下，刷數(shù)據(jù)成了大家都知道的秘密。因為這樣，20w觀看的直播間，可能只有10個人進店。

　　02、MCN收割商家

　　雖然行業(yè)內刷流量已經是心知肚明的事情，但是看到直播帶貨如此兇猛的商家們，可能沒有意識到這個危險。追逐風口的商家們，很容易成為MCN機構的“欺騙”的對象。

　　一些MCN機構通過制作模板化視頻迅速培養(yǎng)一批網(wǎng)紅，幾十萬粉絲量的網(wǎng)紅門報價坑位費500，看到定價不高和高收益的商家們紛紛找上門來，成為了收割的對象。

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　　一個機構幾十個主播，一場直播幾十個坑位，這種成型的收割可謂是太過暴利。而交錢后的商家們，只能眼看著主播尷尬的介紹產品，一單也賣不出。

　　聰明的商家會要求轉化率來保證利潤，而鐵了心坑人的機構，也早早準備好了水軍。在直播過程中秒拍商品，直播過后再進行退貨，前一秒還在興奮的商家，下一秒就賠了一塌糊涂。

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　　即便是頭部網(wǎng)紅，也有著50%的退貨率，在與商家交流中拿到底價的商品，即便不退貨也可以通過社團等途徑交易出去。

　　03、品牌賠錢賺吆喝

　　近日在一場公益扶貧直播中交易成交額達到了45w，而根據(jù)知情人士透露真實數(shù)據(jù)只有不到10w，為了“面子工程”造假的30多萬占比逼近80%。

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　　而某知名女裝播主直播后忘記結束直播，說出“應當一百單一百單地刷”，在當晚的熱搜中也被網(wǎng)友質疑真實性。甚至在一些直播間中商品下架了還能賣!

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　　越來越多明星大V入場后，坑位費是越來越貴，品牌方為了銷量和影響力不得不支付幾十萬的費用。雖然有轉化率的保證但是專屬的最低價已經讓他們難以維持收支平衡，很多商家都是砸錢賺吆喝。

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　　因為相比拍廣告，影響力巨大的明星、主播們推薦的產品，能更快的被消費者了解，品牌的影響力也在主播們一句句的“買它”中被打出去。

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　　在直播還在野蠻生長的時候，總有層出不窮的機會和坑，對于刷流量平臺肯定會持續(xù)打擊營造良好的生態(tài)環(huán)境。商家一定要挑選有信服力的主播進行宣傳，而進行直播帶貨的主播們，謹防掉入流量漩渦，跟隨官方政策深耕內容才能提升實力實現(xiàn)長期發(fā)展。