抖音案例：美食探店類腰部號：尋吃廣州

今天，抖音培訓網米格老師為您帶來的是我自己最喜歡的賬號：“尋吃廣州”，這是一個美食探店類型的個人號，通過走訪廣州各地區(qū)的餐館、大排檔、小吃、飲品店，為觀眾介紹各個店鋪的特色美食。

內容特色

首先，我們可以先看看該賬號的視頻內容特色。

1. 細節(jié)特寫

通過展示食物的極致畫面感來刺激觀眾的唾液分泌。

2. 色、香、味

通過對食物的色澤、香味、口感進行全方面的細致描繪，讓觀眾垂涎欲滴。

3. 環(huán)境

除了食物的描述之外，對店鋪的整體環(huán)境以及熱鬧氛圍的描繪，從側面烘托出店鋪名聞遐邇。

4. 價格、地址

視頻左下角都有美食店的鏈接，便于觀眾進一步了解店鋪的特色美食和其他信息，便于觀眾收藏轉發(fā)，口碑傳播。

可見，該播主在創(chuàng)作的過程當中，將賬號的定位貫徹得非常好，這類賬號，通常很容易圈垂直粉。

數據表現

看完了垂涎欲滴的美食視頻，我們來看看這個賬號的數據表現。截止到小星寫稿時間，該賬號總共粉絲數量為抖音單平臺161W，今日頭條全平臺（抖音、頭條、西瓜）172.3萬，排行1759位，屬于典型的腰部號，但在具有顯著地域特色的美食探店類賬號中屬于佼佼者。

從數據中可以看出，該在賬號總共發(fā)布185條視頻，平均單條視頻獲粉8731，獲贊57862，評論890，分享4159，用戶互動的表現也非常出色。

這一點，進一步說明了賬號定位和內容質量的重要性。

但是，我們通過該賬號近30天的數據可以看到，該賬號近期的粉絲增長正在逐漸放緩，甚至有小幅掉粉的趨勢。這意味著，該地區(qū)美食類的垂類用戶很可能存量不足，從而導致了增長乏力。

視頻數據表現

看完賬號的數據表現，我們再來看看每條視頻的數據表現。

1. 最熱視頻表現

最熱的10條視頻，總獲贊453萬，占賬號總獲贊的45%左右，平均單條獲贊45.3萬，在美食類視頻中，屬于教科書般的案例。

2. 最新視頻表現

和最熱的視頻相比，最新的視頻獲贊表現就比較差了，尤其是好幾條跟美食探店無關的視頻，表現極差。這是由其垂類用戶的喜好直接決定的，所以，做視頻情愿沒有輸出，也不要濫竽充數。

用戶畫像

看完視頻的表現，我們再來看看用戶畫像，是否和賬號的定位相符。

從上圖我們可以看到，其受眾用戶中，女士偏多，為55.28%，男士為44.72%，年齡分布在15~35歲之間的年輕群體。

我們再看看地域分布，從下圖中，可以看到，這個賬號的用戶非常垂直，來自其號主所在城市“廣州”的用戶占比高達80.31%。

綜合以上分析，該賬號的粉絲主要為廣州本地15~35歲的年輕群體，女性較多，粉絲畫像與賬號人設的貼合程度，那是相當優(yōu)秀的。

商業(yè)化分析

商業(yè)化方面，該賬號從名稱就明確定位為美食探店類的賬號，因此其商業(yè)化的路徑非常筆直。我們可以看到，它的每一條視頻，都有POI定位，并且可以直達店鋪首頁，具有非常優(yōu)秀的導流操作。

與POI相比，其商品櫥窗的表現，就表現欠佳了。再一次證明定位的重要性，播主想要帶貨變現無可厚非，但是也不能什么都帶，偏離賬號的調性和定位的商品，受眾未必會喜歡，還需精挑細選才是。

總結一下下

總的來說，這個賬號雖然在大網中屬于腰部號，但在美食探店類的垂類號中，其效果可圈可點，雖有瑕疵，但瑕不掩瑜。尤其是其粉絲與賬號定位的重合程度，值得所有做垂類號學習。

賬號定位，應是做抖音、快手等短視頻賬號的最重要指導方針，偏離賬號定位的內容數據，粉絲通常不會買單。