抖音虛擬主播帶貨零食狂賺800w！他到底做了什么？

　　去年李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅KOL帶火了電商直播，今年，地方官員、央視主持、影視明星、企業(yè)家等不同身份的人也紛紛走進直播間，更是讓直播帶貨火遍了全行業(yè)。

　　如今在全民直播的風口下，直播帶貨行業(yè)憑借其巨大的流量和吸金能力不斷涌現(xiàn)出各種新玩家，這一次是虛擬主播 。

　　擁有超過186萬B站粉絲的虛擬偶像洛天依在五一期間和淘寶頭部主播李佳琦進行同臺直播，直播在線觀看人數(shù)一度近300萬，近200萬人打賞互動 ，一度登上微博熱搜。

　　如此高的流量，幾乎可以比得上任何一個頭部KOL的直播帶貨能力了，虛擬主播搶食直播市場，到底是造噱頭還是新風口?今天我們來深入扒一扒!

　　01、單場賣出800多萬

　　虛擬主播搶食直播市場

　　現(xiàn)如今，各大平臺的直播間里已經(jīng)不滿足于真人主播帶貨了，最近無人直播以及虛擬主播頻頻出現(xiàn)在抖音直播間。

　　那么，什么是虛擬主播呢？

　　虛擬主播與普通主播的最大區(qū)別在于虛擬主播并不需要本人出現(xiàn)在屏幕上，并且不會出現(xiàn)主播負面形象，人設崩塌的情況。

　　虛擬主播就是視頻博主們用專門的設備來捕捉采集真人的動作然后反映到虛擬化的3D或2D建模的動漫形象上，在各大平臺進行活動，越精美的虛擬形象，價格越高。

　　在國內(nèi)，虛擬主播普遍被稱為虛擬UP主，Virtual UP(VUP)，大家耳熟能詳?shù)某跻粑磥怼⒙逄煲蓝紝儆凇疤摂M偶像”。

　　虛擬IP直播正引起各大平臺的極大關注，目前淘寶直播已宣布重點扶持虛擬IP直播。

　　在真人直播和無人直播競爭越來越激烈的當下，有人卻在利用虛擬主播“偷偷”賺大錢!

　　有媒體報道稱，虛擬主播“洛天依”直播帶貨坑位費報價高達90萬 ，這一報價幾乎是當下頭部主播的10倍 ，遠超帶貨一哥李佳琦的32萬和帶貨一姐薇婭的18萬，甚至比新晉帶貨主播羅永浩老師的60萬還要高，目前“洛天依”坑位費的真實性還有待考證。

　　抖音美食知識類賬號@我是不白吃已經(jīng)通過【真人助理+虛擬IP主播】的方式來進行直播帶貨，首次直播帶貨當天實現(xiàn)漲粉超12萬，一周內(nèi)漲粉126萬 并在首播后的一個半月內(nèi)完成了粉絲規(guī)模翻倍。

　　其中，在4月8日的抖音直播中，該主播單場 銷售額達到866.9萬元，累計觀看數(shù)突破109萬，主要銷售的商品是美食，帶貨能力絲毫不輸真人主播。

　　5 月27 日晚上 7 點半，虛擬偶像@默默醬準時出現(xiàn)在抖音直播間，和真人助理一起向粉絲們種草好物，整場直播吸引了 28 萬觀眾觀看，獲得 7 萬音浪打賞，并增粉3.4W。

　　除此之外，據(jù)了解目前抖音上做直播帶貨的虛擬主播已經(jīng)超過1000個，其中663位都有過直播記錄。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　02、虛擬主播們都在賣什么？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前幾位頭部“虛擬主播”的帶貨品類主要是還是集中在玩具手辦、食品飲料、美妝個護這些品類 ，其實跟普通的真人主播的選品邏輯區(qū)別不大。

　　(圖片來自網(wǎng)絡)

　　但是虛擬主播的直播間還是少不了二次元的產(chǎn)品，比如說一些具有個人IP屬性的商品、cosplay美瞳、人物抱枕等。

　　另外就是根據(jù)虛擬主播的人設來進行選品 ，比如抖音虛擬主播@我是不白吃的人設定位為美食達人，該主播的直播間以及商品櫥窗都是以零食產(chǎn)品為主，更好的帶動粉絲下單，提高轉(zhuǎn)化率。

　　03、虛擬主播為什么這么火？

　　對于用戶來說，虛擬主播從形象到才藝以及人設、聲音都是根據(jù)目標人群的喜好來精心設計的，能滿足用戶的一切幻想，直擊動漫核心目標人群的內(nèi)心，可以很好的與粉絲建立“強關系”鏈接，引起用戶共鳴 。

　　對于平臺來說，直播帶貨的趨勢持續(xù)增長，平臺之間的競爭愈發(fā)激烈，而他們需要新內(nèi)容來吸引用戶的注意力 。

　　雖然已經(jīng)有一些不錯的案例，但虛擬IP直播的優(yōu)勢和弊端也仍然很明顯，簡單來說分為以下幾點：

　　虛擬主播的優(yōu)勢：

　　更具備趣味性，如今眾多直播間趨于雷同，新穎的直播形式更容易脫穎而出;

　　有效解決直播痛點，打破了真人主播持續(xù)直播上限，實現(xiàn)7*24*365工作，隨時隨地與觀眾互動;

　　比真人直播可控，不用擔心主播跳槽或者出現(xiàn)不好的緋聞或負面事件以及黑歷史等等;

　　虛擬主播的劣勢：

　　相比真人帶貨，虛擬偶像與消費者互動能力頗弱;

　　技術(shù)問題，直播過程中容易因技術(shù)問題，虛擬偶像無法顯示而導致翻車;

　　04、結(jié)語

　　直播帶貨的興起，為電商帶來了新的模式和玩法。

　　目前，虛擬主播對于大部分人來說還是一個非常新的概念，到底能否成功“破圈”還需要時間驗證，除了要不斷升級技術(shù)，還需要提升群眾的接受能力，而不是僅針對于二次元人群。