2021年4月9日,2021抖音電商生態(tài)大會(huì)巨量千川專場順利召開,大會(huì)宣布巨量千川正式上線。經(jīng)過不斷迭代測(cè)試后,有了整合多端投放能力、融合電商經(jīng)營場景及覆蓋全經(jīng)營角色的三大優(yōu)勢(shì)提升。
那什么是巨量千川?它和feed有什么區(qū)別?怎樣找找到巨量千川的入口?了解巨量千川內(nèi)容,制定投放計(jì)劃?如何分析巨量千川的投放數(shù)據(jù)?如果你有這些問題,那么這篇文章能夠幫助你解除疑惑。
千川平臺(tái)目前處于早期,盡早掌握,就可以盡早獲取這波流量紅利,會(huì)玩千川才有未來!讓我們來揭開它的神秘面紗。
一、什么是巨量千川?
巨量千川全面整合DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商營銷能力,并打通抖音賬號(hào)、抖音店鋪和巨量千川賬號(hào),實(shí)現(xiàn)一店一抖一巨量千川。借助短視頻和直播兩大電商流量,滿足商家直播帶貨、短視頻帶貨的品牌曝光訴求。抖店商家、MCN、達(dá)人、代理商和服務(wù)商都可在巨量千川開戶。
二、巨量千川與原平臺(tái)有區(qū)別?
巨量千川上線前,DOU+賬號(hào)、巨量魯班賬號(hào)、AD賬號(hào),分別支持內(nèi)容加熱、商品推廣和抖音號(hào)推廣?,F(xiàn)在巨量千川全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商營銷能力,只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。
并且,巨量千川還將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)進(jìn)行全部打通,一店一號(hào)一千川。通過一鍵開戶和便捷管理,實(shí)現(xiàn)“商品管理-流量獲取-交易達(dá)成”的一體化營銷閉環(huán)。
三、怎樣找到巨量千川入口
入口1:抖音移動(dòng)端–小店隨心推
入口2:抖店后臺(tái)PC端
方式一:訪問抖店官網(wǎng),進(jìn)入抖店商家后臺(tái),首頁頂部導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“電商廣告”即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺(tái)。
方式二:訪問抖店官網(wǎng),進(jìn)入抖店商家后臺(tái),首頁頂部導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“營銷中心”進(jìn)入營銷中心首頁左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“電商廣告”,即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺(tái)。
入口3:巨量百應(yīng)PC端
巨量百應(yīng)入口已全量,支持抖音的達(dá)人角色通過巨量百應(yīng)后臺(tái)進(jìn)入巨量千川。
方式一:巨量百應(yīng)直播中控臺(tái),點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川
方式二:巨量百應(yīng)-數(shù)據(jù)參謀-直播數(shù)據(jù),點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川
方式三:巨量百應(yīng)-電商廣告-直播推廣,點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川
找到入口之后,開戶有以下幾個(gè)注意點(diǎn):
1、開千川戶的營業(yè)執(zhí)照主體必須是已開通小店。
2、一個(gè)主體在一個(gè)代理下只能開一個(gè)廣告賬號(hào)。
3、開千川的小店必須綁定官方抖音號(hào)。
哪些用戶可以開通千川賬號(hào)?
1、商家,認(rèn)證為抖店官方賬號(hào)的達(dá)人
2、電商達(dá)人,開通了電商櫥窗權(quán)限的達(dá)人
3、普通達(dá)人,普通達(dá)人 (未開通電商櫥窗權(quán)限)
4、MCN企業(yè)用戶,暫不支持。
四、了解投放內(nèi)容,制定投放思路(確定投放目標(biāo)-搭建賬戶計(jì)劃-測(cè)試廣告定向)
1、廣告投放目標(biāo)策劃思路
策劃原則:可被接受、可適當(dāng)調(diào)整、可落地投放商品選品分析:1. 顧客接受程度:投放平臺(tái)用戶畫像、應(yīng)季應(yīng)景、解決痛點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)2. 對(duì)廣告投放的影響:成本、質(zhì)量、庫存、生產(chǎn)周期3. 廣告主接受度:預(yù)算、收益、物流、客服
2、廣告投放賬戶搭建
廣告賬戶的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)一個(gè)賬戶包含廣告組、廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意三個(gè)基本層級(jí),支持多創(chuàng)意投放功能
分析廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況
1.目標(biāo)-推廣目標(biāo)、推廣需求根據(jù)推廣目標(biāo)、推廣需求明確推廣目的、投放位置、平臺(tái)。
2. 產(chǎn)品-特征、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn),適配創(chuàng)意及定向。
3. 公司-品類收益、預(yù)算情況根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益及其他推廣平臺(tái)的成本表現(xiàn)、預(yù)算情況,明確推廣品類,便于搭建賬戶后分配預(yù)算和出價(jià)。
4. 行業(yè)-競爭對(duì)手、競品分析根據(jù)競爭對(duì)手特點(diǎn),競品賣點(diǎn),構(gòu)思文案方向,形成差異化營銷。
根據(jù)對(duì)廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況的分析,在賬戶結(jié)構(gòu)搭建上,選擇適合廣告主的搭建方法。
如:按素材形式搭建、根據(jù)廣告主產(chǎn)品搭建、針對(duì)投放地域搭建、根據(jù)投放時(shí)間搭建等。
1.素材:適用于產(chǎn)品相對(duì)單一素材制作能力較強(qiáng)的廣告主
2.廣告:適用于產(chǎn)品類型豐富的廣告主
3.地域:適用于業(yè)務(wù)有明顯地域特征的廣告主
4.時(shí)間:適用于產(chǎn)品活動(dòng)較頻繁的廣告主
賬戶創(chuàng)建tips
1、抖音號(hào)推廣:提升抖音號(hào)的粉絲量、互動(dòng)量
2、商品推廣:提升商品的轉(zhuǎn)化量,支持貨到付款、在線支付2種形式
3、廣告組預(yù)算:允許不設(shè)預(yù)算和指定預(yù)算兩種模式;廣告組日預(yù)算不能低于1000元,預(yù)算單次修改幅度不能低于100元;24小時(shí)內(nèi)修改預(yù)算操作,不能超過20次。
4、廣告組名稱:廣告組名稱長度在1-100個(gè)字符,中文不超過50個(gè)字,廣告組名稱不能重復(fù)。
5、廣告計(jì)劃名稱:廣告計(jì)劃名稱設(shè)置建議按照定向、素材、時(shí)段用連接符分割的方式按統(tǒng)一格式,便于進(jìn)行廣告組統(tǒng)一管理。注意:廣告計(jì)劃名稱長度在1到100個(gè)字符,中文不超過50個(gè)字。
6、預(yù)算:允許設(shè)置日預(yù)算或總預(yù)算兩種方式,預(yù)算方式一旦設(shè)定不可更改,但金額可調(diào)整。廣告計(jì)劃的消耗加總不能超過廣告組總預(yù)算,oCPM廣告計(jì)劃預(yù)算不能低于300元,CPA廣告計(jì)劃預(yù)算不能低于1000元。?預(yù)算較為敏感的客戶,小額預(yù)算建議設(shè)置30個(gè)轉(zhuǎn)化成本以上,如果新計(jì)劃探索效果較好,逐步提高預(yù)算有助于計(jì)劃投放。
7、投放時(shí)間&投放時(shí)段:建議選擇“從今天起長期投放”,投放時(shí)段選擇“不限” ?使用指定時(shí)間段投放計(jì)劃會(huì)造成計(jì)劃探索的中斷,不利于計(jì)劃度過冷啟動(dòng)和投放穩(wěn)定性
8、手動(dòng)出價(jià):廣告主自主設(shè)置出價(jià),可實(shí)時(shí)調(diào)整。
9、自動(dòng)出價(jià):自動(dòng)出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)廣告主的計(jì)劃預(yù)算和投放訴求,自動(dòng)調(diào)整出價(jià),幫助廣告主達(dá)到廣告投放最優(yōu)成本的優(yōu)化工具,并且自動(dòng)出價(jià)能提高新計(jì)劃探索成功率
10、按展示付費(fèi)(OCPM)主流的付費(fèi)方式,更利于計(jì)劃起量 ?優(yōu)化展現(xiàn)出價(jià)(本質(zhì)還是CPM付費(fèi)):采用更精準(zhǔn)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制,將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶,在獲取流量的同時(shí),提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本,跑量提速更快。
11、按轉(zhuǎn)化付費(fèi)(CPA)建議搭配OCPM計(jì)劃使用,在保證起量的同時(shí),平衡投放成本 智能轉(zhuǎn)化出價(jià):按照用戶轉(zhuǎn)化行為進(jìn)行投放優(yōu)化,按照轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi),無轉(zhuǎn)化不計(jì)費(fèi)。
12、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià):為計(jì)劃設(shè)置合適的出價(jià),建議出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)廣告定向條件歷史數(shù)據(jù)估算出的平均價(jià)格,初期出價(jià)可參考系統(tǒng)推薦出價(jià),具體根據(jù)商品品類及投放效果調(diào)整;注意新計(jì)劃不要頻繁調(diào)整出價(jià)
五、分析投放數(shù)據(jù)的重要性以及分析投放數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)分析價(jià)值
1、直觀的賬戶投放數(shù)據(jù)概況
2、高效率的工作內(nèi)容總結(jié)與分析
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊詳?shù)據(jù)為導(dǎo)向的分析結(jié)果
4、更科學(xué)的決策依據(jù)5、更準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)
數(shù)據(jù)分析階段
1、明確分析目的和框架
2、數(shù)據(jù)收集
3、數(shù)據(jù)處理
4、數(shù)據(jù)分析
電商行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)
商品售價(jià):商品銷售的定價(jià)獲客成本:獲客成本指的是獲取一個(gè)客戶所花費(fèi)的成本,通常的計(jì)算方式是用總的市場相關(guān)的花費(fèi)(支持獲取新客的所有人力和財(cái)力的支出)除以對(duì)應(yīng)獲取的新客總數(shù)。
GMV:成交付款金額
ROI:指電商收益和投入的比值復(fù)購率:復(fù)購率即重復(fù)購買率,指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)退款率:指商家收到退款的訂單筆數(shù)與同期成功交易(付款)的訂單筆數(shù)的比率。投訴率:指商家收到投訴的訂單筆數(shù)與同期成功交易(付款)的訂單筆數(shù)的比率。
效果廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)
展示數(shù):廣告展示給用戶的次數(shù)
點(diǎn)擊率:廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)占展示次數(shù)的百分比
平均點(diǎn)擊單價(jià):廣告主為每次點(diǎn)擊付出的費(fèi)用成本,
計(jì)算公式是:總花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率:
數(shù)據(jù)分析主要分為兩步:解讀數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)
解讀數(shù)據(jù)便于我們發(fā)現(xiàn)問題,分析數(shù)據(jù)能夠找到問題產(chǎn)生的原因。
解讀數(shù)據(jù):根據(jù)廣告主KPI需求進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀,這塊數(shù)據(jù)主要由時(shí)間、維度、指標(biāo)三大部分組成。
分析數(shù)據(jù)常用的分析方法有:對(duì)比、細(xì)分、歸因
對(duì)比:以時(shí)間做維度,通過同比和環(huán)比兩種方法對(duì)比數(shù)據(jù)效果
細(xì)分:細(xì)分是為了更深一步的對(duì)比,在不同的維度進(jìn)行比較,得出更合理、公正的數(shù)據(jù)。受眾人群細(xì)分:根據(jù)用戶年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行細(xì)分。如細(xì)分男性用戶和女性用戶、細(xì)分房產(chǎn)和汽車興趣相關(guān)用戶。
歸因:歸因是一個(gè)大問題,幫助分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч?,更加系統(tǒng)的分析效果貢獻(xiàn)程度,效果形成的路徑,傳播的方式等方面,在幫助廣告主優(yōu)化預(yù)算的花費(fèi),最大化傳播效果和轉(zhuǎn)化效果。