快手斥百億流量，扶持娛樂直播公會(huì)，開啟城市代理新模式

快手直播又出新政策了。

“如果公會(huì)錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，可以說是錯(cuò)失了快手直播2021年的整個(gè)紅利?！?/strong>行業(yè)相關(guān)人士和小紅如此說道。

這個(gè)政策便是5月8日快手官宣的“藍(lán)海計(jì)劃”——該計(jì)劃將于昨日（5月13日）正式啟動(dòng)報(bào)名，面向北京、上海、沈陽等全國(guó)100個(gè)城市發(fā)起城市合伙公會(huì)招募。

在活動(dòng)中競(jìng)選成功的公會(huì)可享受該城市代理資格，不僅可擁有平臺(tái)超S級(jí)海量資源扶持及額外分成收益，更可獲得該城市“同城頁面的公會(huì)專屬推薦”、“快手合伙公會(huì)戰(zhàn)略授權(quán)證書”等官方認(rèn)證，解鎖超級(jí)VIP特權(quán)。

對(duì)比以往扶持政策來看，這是快手直播有史以來針對(duì)娛樂直播公會(huì)力度最大的一項(xiàng)扶持計(jì)劃。

目前，公會(huì)在快手完成基礎(chǔ)任務(wù)后可拿到16%分成返利，競(jìng)選成為城市合伙公會(huì)后將額外追加3%-15%返利。快手的公會(huì)體系和扶持政策，也再一次引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

快手直播想造“藍(lán)海”

年度盛典剛結(jié)束才一個(gè)月左右時(shí)間，快手直播又搞了一個(gè)大動(dòng)作。

5月8日，快手官方發(fā)文稱:快手直播發(fā)布“藍(lán)海計(jì)劃”，該計(jì)劃將于今日（5月13日）正式上線，并啟動(dòng)報(bào)名!會(huì)面向全國(guó)100個(gè)城市發(fā)起城市合伙公會(huì)招募。

據(jù)悉， 在活動(dòng)中競(jìng)選成功的公會(huì)可享受該城市代理資格，不僅可擁有平臺(tái)超S級(jí)海量資源扶持及額外分成收益，更可獲得該城市“同城頁面的公會(huì)專屬推薦”、“快手合伙公會(huì)戰(zhàn)略授權(quán)證書”等官方認(rèn)證，解鎖超級(jí)VIP特權(quán)。

小紅在第一時(shí)間拿到了快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”的相關(guān)資料，根據(jù)資料顯示，快手直播會(huì)在北京、上海、沈陽、西安、成都、長(zhǎng)沙等全國(guó)100個(gè)城市發(fā)起城市合伙公會(huì)招募，這100個(gè)城市被分為20個(gè)明星城市、30個(gè)熱門城市、50個(gè)潛力城市。

不同類型城市所招募的合伙公會(huì)標(biāo)準(zhǔn)不同，所設(shè)置的競(jìng)選任務(wù)、考核目標(biāo)也有差別，以“潛力城市”為例，公會(huì)只要滿足“站內(nèi)1-4月最高流水≥10萬”或“全網(wǎng)站外累計(jì)流水>20萬”，和所在城市線下直播間≥5間就有資格過審。

快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”針對(duì)城市合伙公會(huì)還賦予了豐厚的權(quán)益。經(jīng)過小紅整理，主要有以下兩點(diǎn):

①連續(xù)3個(gè)月億級(jí)曝光扶持

“競(jìng)選”成功后，快手直播會(huì)為這些公會(huì)匹配相應(yīng)的扶持資源，首先是“基礎(chǔ)資源包”。

“基礎(chǔ)資源包”會(huì)對(duì)三個(gè)等級(jí)的城市合伙公會(huì)，給予同城專屬推薦位、短視頻粉條、直播粉條的流量扶持。像“潛力城市”合伙公會(huì)，完成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)后能拿到“20次1小時(shí)/天”的同城專屬推薦位，和短視頻、直播的B級(jí)粉條。

綜合測(cè)算，快手直播的城市合伙公會(huì)完成任務(wù)目標(biāo)后，能享受連續(xù)3個(gè)月價(jià)值過億的資源扶持。

而且這些流量扶持不單單局限在快手APP上，旗下的矩陣產(chǎn)品也會(huì)為合伙公會(huì)導(dǎo)流。

②新主播任務(wù)+獨(dú)家主播任務(wù)

完成基礎(chǔ)任務(wù)的合伙公會(huì)除了有流量扶持以外，完成全部基礎(chǔ)任務(wù)的合伙公會(huì)即可獲得最高14%分成。

此外，快手直播還為合伙公會(huì)匹配了簽約新主播、委培主播、獨(dú)家主播三個(gè)主播任務(wù)，完成這些任務(wù)的合伙公會(huì)也能拿到不錯(cuò)的分成獎(jiǎng)勵(lì)。

• 新主播任務(wù):合伙公會(huì)簽約新主播，并完成對(duì)應(yīng)任務(wù)后可獲得新主播流水最高20%分成;
• 委培主播任務(wù):合伙公會(huì)主動(dòng)發(fā)掘簽約站內(nèi)低活躍、且有流水增量空間的主播成為委培主播后，完成對(duì)應(yīng)任務(wù)即可獲得高額額外分成;
• 獨(dú)家主播任務(wù):合伙公會(huì)簽約獨(dú)家主播，完成對(duì)應(yīng)任務(wù)要求后可獲得獨(dú)家主播流水部分額外2%的流水返利。

據(jù)悉，新主播、委培主播均可簽約獨(dú)家主播，簽約后可拿額外2%返利。不僅如此，合伙公會(huì)享有的流量、特權(quán)、專屬認(rèn)證都會(huì)為公會(huì)簽約當(dāng)?shù)刂鞑肀憷?/p>

除了上面的兩點(diǎn)外，城市合伙公會(huì)還享有審核免排隊(duì)、異常問題優(yōu)先處理等一系列特權(quán)。

快手直播再度加碼公會(huì)

不難看出，“藍(lán)海計(jì)劃”是快手直播又一次對(duì)娛樂直播公會(huì)的大力扶持。就在今天（5月13日），快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”即將正式開啟招募報(bào)名。

根據(jù)了解，“藍(lán)海計(jì)劃”是快手直播今年扶持娛樂直播公會(huì)的開端，后續(xù)還會(huì)有一系列扶持，但這些扶持很大程度上會(huì)在“藍(lán)海計(jì)劃”的基礎(chǔ)上展開。有接近快手的人士分析稱:“如果公會(huì)錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，可以說是錯(cuò)失了快手直播2021年的整個(gè)紅利。”

此前也有頭部公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，公會(huì)成長(zhǎng)的最好方式，是緊跟平臺(tái)的發(fā)展步調(diào)，充分享受平臺(tái)增長(zhǎng)的紅利期。這一點(diǎn)，也是許多公會(huì)長(zhǎng)的共識(shí)。

而從2019年下半年正式建立娛樂直播公會(huì)體系以來，快手直播也一直在積極改善業(yè)內(nèi)公會(huì)的合伙模式。從時(shí)間線和相關(guān)政策來看，快手直播公會(huì)體系的發(fā)展可以劃分為5個(gè)階段:

第一階段:建立公會(huì)體系，內(nèi)邀入駐

2019年9月，快手直播開始將公會(huì)體系引入到平臺(tái)，開啟了快手直播擁抱公會(huì)的新篇章。

第二階段:開放入駐門檻，流水增加

2019年12月13日，快手直播對(duì)外宣布正式開放公會(huì)入駐。該消息發(fā)出后，到2020年1月2日，據(jù)傳已經(jīng)有800多家公會(huì)提交入駐申請(qǐng)。不過這一階段的門檻還是有的，月流水大于100萬的公會(huì)才可以入駐。

第三階段:發(fā)布管理新規(guī)，注重拉新

開放入駐公會(huì)半年左右的時(shí)間，快手直播開始加強(qiáng)管理。

這一時(shí)期，快手直播發(fā)布了《直播機(jī)構(gòu)管理規(guī)定4.0》，明確了娛樂直播公會(huì)的管理規(guī)范，包括公會(huì)邀約主播注意事項(xiàng)、違規(guī)行為羅列、違規(guī)處罰機(jī)制等，所有條例加起來超過了40條。

新規(guī)的發(fā)布是快手直播優(yōu)化主播生態(tài)，提升主播質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)策略之一。在應(yīng)對(duì)公會(huì)發(fā)展所需要的主播資源上，快手直播在這一時(shí)期也積極鼓勵(lì)公會(huì)拉新新人主播，加速公會(huì)的成長(zhǎng)與壯大。

第四階段:入駐全面開放，放利公會(huì)

在2020年8月，快手直播發(fā)布公會(huì)新政策，第一條就是取消了公會(huì)入駐的流水門檻，真正全面開放公會(huì)入駐。

8月公會(huì)新政策中，快手直播從要求公會(huì)提升、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力，考核主播拉新的管理，轉(zhuǎn)向了兼顧存量主播的運(yùn)營(yíng)，和提升公會(huì)收益的管理方向。新政策中，娛樂直播公會(huì)在快手直播最高可拿到70%的分成。

第五階段:平臺(tái)運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)，注重成長(zhǎng)

這一階段最顯著的特征就是快手直播官方策劃的活動(dòng)增多，從2020年5月開始，快手直播先后推出了:機(jī)械達(dá)人挑戰(zhàn)賽、12號(hào)唱片年度唱作人大賽、超新星比賽、盛夏巔峰賽，以及萬粉計(jì)劃、七夕節(jié)落寶箱等活動(dòng)，快手直播也在這一階段舉辦了平臺(tái)首屆年度盛典。

年度盛典的舉辦和落幕，其實(shí)也標(biāo)志著快手直播在公會(huì)體系上已經(jīng)有著完善的生態(tài)了。

“藍(lán)海計(jì)劃”助力公會(huì)突圍

在快手直播一年多打造公會(huì)體系的過程中，許多優(yōu)秀的娛樂直播公會(huì)借助平臺(tái)的流量紅利，和釋放出來的扶持政策，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

像娛加娛樂入局快手直播，運(yùn)營(yíng)半年的時(shí)間里，整體的流水規(guī)模已經(jīng)突破千萬，且還保持著持續(xù)增長(zhǎng)。

快手直播年度盛典中也涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀公會(huì)

但快手直播并不滿足于當(dāng)前的成績(jī)，想要進(jìn)一步擴(kuò)展平臺(tái)的公會(huì)生態(tài)，尤其是在平臺(tái)順利舉辦完年度盛典，對(duì)外釋放了平臺(tái)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展公會(huì)體系的信號(hào)之后。

回頭再來看這次發(fā)布的“藍(lán)海計(jì)劃”，從取名“藍(lán)海”上看，就是快手直播想告訴行業(yè)的娛樂直播公會(huì)們，快手直播現(xiàn)在正是一片藍(lán)海，有著很多機(jī)會(huì)和紅利。

至于怎么樣去抓住這些機(jī)會(huì)，吃到平臺(tái)的紅利，快手直播在“藍(lán)海計(jì)劃”也給出了明確的方向，那就是做好本地市場(chǎng)，從區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突圍。

在快手直播里，同城一直是重要的流量入口來源，相對(duì)于同類平臺(tái)，快手直播在同城有著自身的優(yōu)勢(shì):

①成熟的推薦算法

快手的推薦算法除了能很好處理基于地理位置的直播間分發(fā)外，更重要的一點(diǎn)是，平臺(tái)有著千人千面的推薦算法。

千人千面的推薦，能根據(jù)用戶的行為習(xí)慣和觀看愛好推送主播，這樣帶給主播的流量更精準(zhǔn)，提升了直播間轉(zhuǎn)化效率，給公會(huì)運(yùn)營(yíng)有所賦能。

②快手同城有著更多的流量和成長(zhǎng)機(jī)制

光有好的算法是不夠的，快手直播的同城還有著足夠的流量。

據(jù)快手財(cái)報(bào)顯示，快手平均日活用戶達(dá)到3.08億，平均月活用戶達(dá)到7.77億，超過國(guó)內(nèi)許多娛樂直播平臺(tái)。這些流量劃分到區(qū)域市場(chǎng)里，也遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示:快手平臺(tái)上的職業(yè)主播開播1小時(shí)大概率可獲得2.2萬人次曝光;新主播每天至少可以獲得500以上觀看人次，平均可獲得5000+次觀看。

同時(shí)，公會(huì)主播的營(yíng)收表現(xiàn)也很不錯(cuò)。快手公會(huì)新主播月開播≥16天40小時(shí)的，大概率首月流水就可達(dá)到4500元以上。如果穩(wěn)定開播3個(gè)月，主播月收入>3萬，甚至月收入>100萬的成熟案例也不少見。

而這些流量正在逐步精準(zhǔn)地釋放給娛樂直播公會(huì)，就以這次的“藍(lán)海計(jì)劃”為例，平臺(tái)在同城頁設(shè)置了專屬的推薦位，這帶給直播間的流量遠(yuǎn)比日常推薦位要高。公會(huì)只要積極參與，成為快手直播合伙公會(huì)，就能拿到遠(yuǎn)高于其他公會(huì)的流量資源。

行業(yè)公會(huì)也有很強(qiáng)的地域性

③社區(qū)屬性+同城，強(qiáng)化了粉絲黏性

在同城直播里，如果一位主播了解本土文化、當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，那他分享這些就能吸引到不少人的關(guān)注。而快手生態(tài)又有著很強(qiáng)的社區(qū)屬性，兩者在一起強(qiáng)化了粉絲與主播之間的黏性，產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也更大。

在自己的優(yōu)勢(shì)板塊上下重注，快手直播力在突圍當(dāng)下的秀場(chǎng)直播格局。

在2020年整個(gè)秀場(chǎng)直播行業(yè)受到大環(huán)境影響，流量和注意力嚴(yán)重傾斜到電商直播的情況下，娛樂直播同時(shí)發(fā)生了一些影響格局的大變化:歡聚時(shí)代將國(guó)內(nèi)秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給百度;游戲直播平臺(tái)斗魚、虎牙合并……

但在這樣的情況下，快手3月23日的財(cái)報(bào)顯示:快手直播在2020年的秀場(chǎng)營(yíng)收出現(xiàn)了漲幅，達(dá)到了332億元。

此外，娛樂直播行業(yè)頭部格局形成，中小公會(huì)抱怨市場(chǎng)艱難、業(yè)務(wù)難做，秀場(chǎng)直播行業(yè)式微的論調(diào)開始傳播了起來。許多中小公會(huì)將注意力集中在新平臺(tái)，試圖與頭部機(jī)構(gòu)重新站在同一條起跑線上，獲取新一階段的成功。

實(shí)際上，快手直播的機(jī)會(huì)并不少，平臺(tái)開始大力擁抱公會(huì)后，釋放了很多機(jī)會(huì)出來，但整個(gè)的公會(huì)格局還未定。加上“藍(lán)海計(jì)劃”的推出，公會(huì)完全可以從本地市場(chǎng)突圍，做區(qū)域化的小范圍突破，實(shí)現(xiàn)自身的快速成長(zhǎng)，未來很有可能帶來本地公會(huì)格局的重新洗牌。

而這也正是快手直播在打造公會(huì)體系所進(jìn)行的第六個(gè)階段——全面擁抱公會(huì)。從當(dāng)前的環(huán)境和平臺(tái)動(dòng)作來看，現(xiàn)階段快手直播對(duì)公會(huì)是最為友好的。

同時(shí)根據(jù)了解，快手在未來也會(huì)嘗試與公會(huì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)主播，把中小主播釋放給公會(huì)經(jīng)營(yíng)、幫助成長(zhǎng)，而第一批戰(zhàn)略合作伙伴無疑可以搶到先機(jī)

就像快手直播那些頭部主播一樣，以本地化標(biāo)簽做成長(zhǎng)只是第一步，未來是要實(shí)現(xiàn)的是平臺(tái)級(jí)影響力。娛樂直播公會(huì)，同樣也應(yīng)該借助“藍(lán)海計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)區(qū)域成長(zhǎng)，最終去借助區(qū)域影響力向四周擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)更大范圍的擴(kuò)張。