你對抖音和快手的判斷可能是錯的!

　　如何評價抖音與快手的差別?

　　2020年，南抖音北快手、小姐姐與老鐵等簡單粗暴的概括已經不適用于當下的境況。

　　卡思數據不久前發(fā)布的《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》就公布了這樣一組數據：

　　KOL城市分布中，抖音KOL齊聚南方，快手KOL南、北方均有分布，且集中程度較低;KOL的粉絲也呈相似狀況，其中快手粉絲top10城市中，三線小城臨沂上榜。

　　而過去一年中，短視頻行業(yè)依舊處于快速上升通道，吸納眾多創(chuàng)作者爭相入場大展拳腳。

　　而在更為激烈的抖音VS快手的戰(zhàn)場中，創(chuàng)作者之間的競爭又顯現出新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　過去一年時間里，抖音、快手昵稱完全相同的 KOL數量長了2.67倍，雙平臺粉絲量均超過300萬的頭部創(chuàng)作者增多，雙平臺精細化運營已經成為普遍的選擇。

　　這樣的選擇背后，有著MCN機構加速洗牌，高粉紅人數量下滑等嚴峻壓力的推動。

　　信息獲取或已成為打贏這場殘酷淘汰賽的關鍵因素。

　　卡思數據日前發(fā)布的《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》回答了以下問題：短視頻行業(yè)正在發(fā)生什么?創(chuàng)作者的現狀如何?用戶需求發(fā)生了怎樣的變化?內容營銷供需端的變遷等。

　　1 、快手互動意愿更強；抖音粉絲量越小，互動深度越好

　　因“老鐵經濟”創(chuàng)造出帶貨神話的快手在互動活躍度上表現不俗。

　　在表征粉絲粘性的贊評比指標上，抖音KOL的比值為 42:1，而快手KOL為13.05:1，可見：

　　快手老鐵“直抒胸臆”的熱情并未減退;相較抖音，快手超頭部賬號表現更搶眼，8個贊即能收獲1個評論。 具體對應到互動熱詞中，發(fā)現無論是抖音還是快手，用戶對于喜歡的內容，都會積極發(fā)聲，但相比于抖音用戶更愛獲得 認同(沙發(fā)、第一)、表達感謝，快手用戶更愿意表達 “親密”和說出自己的期待。

　　粉絲量與粉絲粘性又保持著怎樣的關系?數據顯示，抖音呈現出粉絲基數越小，贊評比比值越小的情況。

　　即：粉絲量越小的KOL， 粉絲互動深度越好;而快手贊評比比值表現最優(yōu)的為超頭部賬號(粉絲量 1000w+)，每8個贊即可帶來1個評論，說明：

　　快手KOL通過“內容”和 “人”建立起的信任關系，并不會因為粉絲量增加而稀釋;▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　2 、年度增粉品類：抖音偏垂類，快手走向多元化

　　不同的內容在快手上的生存空間略有不同。

　　研究年度增幅最快的KOL內容類型，發(fā)現抖音越是“小” 的垂類，數量增幅越大，以汽車、美食、美妝最為典型;快手“小”類別提升幅度相較抖音小，但多元化趨勢不可擋。 與此同時，無論是抖音，還是快手，來自各領域的種草/測評類賬號均在雙平臺快速增長。這與平臺加強電商屬性而引起全民帶貨不無關系，此外知識資訊、文化藝術類賬號也增幅迅速。▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　增粉TOP500KOL的內容類型也釋放出一個重要信息：搞笑/劇情類賬號均占據抖音、快手增粉最快的內容賽道。相較于抖音，快手的劇情類增粉表現不及抖音，占比為24.89%。▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　3 、訂閱模型：仰望追隨與分享陪伴

　　用戶在評論里都說了什么?

　　卡思數據統計到，喜歡、不錯、厲害、支持等出現在了年度高頻評論詞匯中，“美女”、 “可愛”、“漂亮”仍然是雙平臺用戶關注焦點，無論是在抖音還是快手，用戶對于喜歡的內容，都會積極表達自己的態(tài)度。

　　此外，隨著劇集/小劇場內容增多，及直播帶貨在雙平臺興起，“催更”、“多少錢”也成為了用戶關注點。▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　而用戶搶占評論區(qū)前排(“前排、沙發(fā)”)，追求第一時間評論(“第一”)的行為，與狹義的“粉絲”相似，抖音上的訂閱雙方的關系更傾向于仰望和追隨。

　　再看快手，“好久不見”“支持”等多出現于社交場景中，相比抖音，快手上訂閱雙方的關系則可以概括為分享與陪伴。

　　4、廣告投放來源與投放對象

　　從2019年卡思數據所采集的投放KOL最多的廣告主行業(yè)看：美妝日化在抖音投放最多;電商平臺在快手投放最高。而從投放品牌所屬行業(yè)集中度看：

　　抖音也不如快手高。在快手，效果類廣告主占據KOL投放絕大比例，來自電商平臺、游戲和IT/網服類占比KOL投放的7成以上。

　　而投放對象方面，劇情/搞笑類內容是廣告主最青睞的品類，雖然2019年投放占比環(huán)比下降7.13%，但總份額仍以17.87%居于首位。

　　這是因為許多劇情類賬號已經在加速垂直化，廣告主可選擇的擁有精準人群畫像的垂類KOL增多。▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　相較于品牌2018年的投放，舞蹈、音樂、萌寵類賬號接單率有所下降，而種草/測評、母嬰親子、情感類賬號崛起。廣告主的需求發(fā)生了遷移與重組，內容營銷策略的變動是主因。

　　此外短視頻的基本盤也在報告中有所體現。

　　KOL年齡分布數據中，18-24歲區(qū)間同時在抖音、快手中占比最多，分別為41.97%與39.93%。

　　作為內容價值核心的創(chuàng)作者，他們正值最具生命活力的人生階段，或初入職場、或即將踏出高等院校并入社會的洪流。 他們的粉絲也大體與之一致，抖音稍有不同，其6-17歲的區(qū)間的占比略高于18-24歲，“低齡化”的特征沒有明顯改變。這是一群對未來有著無限憧憬，即將接受人生歷練的群體，對玩樂、新潮、未知、自我有著很強的反饋。

　　▲ 圖源：《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》

　　他們正在成為消費供需雙方的中堅力量，對新潮的產品及營銷方式有著豐富的理解能力與較強的接受能力。

　　而平臺在小眾群體里尋找新增流量時，還要依賴于該群體的審美與選擇。